地推招生怎么做最有效？教你5个小技巧

校长们在做地推招生时，有没有遇到过这样的问题：成本办了地推活动，成交的却没几个，连本都收不回来。发传单被拒，传单发了很多，却还是无人问津。

地推真的如此难做吗？参谋长给大家带来几个实战小技巧，亲测有效哦~

明确分工

一个地推小组里，应该有专门负责发单、负责咨询、还有负责签单收费的角色。只有分工清楚，才会忙而不乱，达到最好的地推签单效果。

分组PK

有pk才有竞争，有竞争才有动力，我们分为几个地推小组，开始地推前每人出50元放到奖金池，只有业绩前3名才可以分掉这些钱。同时辅以不同形式的惩罚，如表演节目、俯卧撑等，惩罚不是目的，只是引起员工紧张感跟竞争感的一种方式。

集中培训

尤其是有兼职人员的情况下，没有培训没有分工的地推，很难达成协同。地推前三天要集中培训员工，培训内容包括：学校基本情况、开课时间、上课时间、机构地址、产品特点、

目标人群的辨识，发传单的动作、话术、如何与相关人员进行对接等。

设计即时成交的环节

家长有时在地推场景中，报名意愿很高，但我们没有即时成交，而是等家长上门、试听之后再成交，这样中间多了很多环节，家长选择我们产品的意愿也会随时间的流失而降低。

我们可以在现场设计及时成交环节，比如预交19元冲抵199元并获赠一本家庭教育书籍。把有意愿的家长及时锁定。

立体的设计

除了软性宣传物料以外，还要有配套的“造势”物料，给家长和学生带来视觉冲击和声场冲击。如果能通过城管审批，请上齐地推八件套。哪八件呢？拱门、X展架、人偶、条幅、喇叭、咨询桌椅、统一的着装、帐篷。地推八件套，现场辨识度非常强，能迅速的吸引家长和学生。