培训学校只用了这3招，他就让秋招满班

秋季招生工作已经开始了，

宣传文案怎么能少？

招生文案要怎么写才能吸睛？

艺步给你此3招，帮你搞定！

一、是不是卖点，家长、学生说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”。招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学习者就越反感。

什么是卖点？

学习者提出的、关心的，我们称之为卖点；企业提供的教育产品功能、特点等，也是卖点。只是学习者和企业的角度不同，但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受。

学习者为什么会买教育产品？答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是，学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。

二、引导学习者关注卖点

学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。

•  显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等；
•  隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

在撰写招生宣传文案时，必须要将这两种因素考虑进去。

对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求；对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点。

优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

三、招生宣传文案创意模仿小技巧

这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢？下面为大家介绍几种小技巧。

1. 功能模仿

功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

2. 色彩模仿

对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

3. 拟人模仿

拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。

4. 时事模仿

结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。

5. 提炼润色

招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。

招生宣传文案通过模仿、创意、设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。