培训机构如何进行地推招生？

地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。我曾路过学校门口，看见过培训机构地推招生，你满脸微笑地把传单递给迎面走过来的大妈，她看都不看你，径直与你擦肩而过，几次之后终于有人接过你手中传单，你满心期待她能看一眼，结果她真的只看了一眼，就扔进了垃圾桶。在校门口，你的老师摆张桌子，支起牌子，面无表情地坐在那里，等待家长咨询，可家长眼睛却直勾勾地盯着孩子出来的方向。你满怀期待，实际却收获甚微。

对于地推认知，很多培训机构都以为只是简单的分发传单，获取家长电话。但是面对教育行业越来越激烈的竞争，大家都堵在学校门口发传单，每个家长手上都有一大堆传单，你的传单做得再精美，课程折扣再好，家长也不会细看。这不禁让你反思起来，地推真的有用么？

地推仍然是培训机构主要获取生源方式，要发挥地推作用，我们需要做足功课：

一．做好前期调研

地推不是盲目进行，在地推前期，需要进行调研工作。

1. 周边培训机构

调查附近培训机构，比如:课程、定价、学员人数等。

2. 周边学校情况

调查周边各类学校分布，招生区域在哪里，上学放学时间等。

3. 周边小区情况

调查培训机构附近小区，其对应学区房，入住率情况等。

4. 周边公园商城

调查机构附近大型商城、公园、地铁站，了解附近人员消费水平，人流情况等。

二．地推人员培训

地推本是一项辛苦工作，需要工作人员能够适应工作量较大的情况。

1. 对地推人员进行心理培训，话术准备，设立奖励机制，激发员工动力。

2. 组织团队进行地推，地推需要覆盖面广，招聘大学生作为地推兼职人员，组成多个团队，每个团队由你的老师带领，进行地推。

3. 每天地推结束后，对当日情况进行总结，让成功团队分享地推经验交流。

三．单页设计

一般家长在单页浏览时间不会超过三秒，在这三秒的时间中，要尽量将信息传达给家长。

1. 色调

在设计宣传单页时候一定要根据自己培训机构的性质进行颜色选择和色彩定义。一般来讲，建议大家不要使用超过三种颜色。

2. 图片

可以选择生动有趣或者是能够表现培训机构本身特色的图片。

3. 文案

文案设计标题和内容两个部分，文字不宜过多。

4. 联系方式

单页最终目的是为了招生，所以培训机构地址和联系电话一定要清晰、醒目。

四．进行一次试点

根据调研情况，进行一次试点地推，通过这次地推统计接单率、签单率等，对之后正式地推获取相应数据信息，发现之前没有设想到的问题，同时更加清晰掌握当地情况。

地推不是单纯发传单，当你将每一个环节做到位之后，你会发觉地推将会成为你主要招生来源。

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