疫情后的教培机构：分析过往，及时止损

在2020年上半年的新冠肺炎疫情中，教育部根据中央的疫情防控工作部署，提出“疫情期间，严禁开展任何形式的线下培训，不得举办任何形式的聚集性培训活动”。

为此，全国的校外培训机构在2020年的2月至5月期间全面停止线下培训工作，同时为配合“停课不停学”要求，一些机构也纷纷备战线上工作，努力为各级各类学生提供优质线上教育教学服务。

但尽管如此，由于不同培训机构发展基础、培训形式、培训内容等差异较大，停止线下培训所带来的冲击以及因疫情所产生的其他方面因素，对不同校外培训机构影响不同，许多机构面临着严峻的生存挑战，也面临着由此所引发的就业、纠纷等系列问题。

截止2020年7月14日，校长邦面向全国31个省份、直辖市和自治区，进行了新冠疫情对教培机构的影响调查，并且通过数字，对于未来机构止损节点进行预估，并进行一系列的总结和分析。

调查数字下的新冠疫情对教培机构的影响

 

针对此次疫情所产生的影响，超过90%的机构表示存在大的影响，目前机构经营存在部分困难或严重困难。

其中，27.4%的机构表示“影响严重”，导致机构经营面临严重困难，可能倒闭；40.6%的机构表示“影响很大”，导致经营暂时停顿；25%的机构表示“影响较大”，导致经营出现部分困难，处于勉强维持状况；

5.9%的机构表示“影响较小”，经营虽出现困难但总体保持稳定。只有1.1%的机构表示疫情对经营活动没有明显影响。

具体到细节上来说，疫情期间培训机构面临着各种困难，其中按照机构选择比例排在前三位的依次为：营收压力、场地租金压力和人力成本上的压力。（不同类型机构所面临的困难排位略有差异）

从纯线下机构的角度来看，由于受“在疫情期间不能进行线下培训”的政策影响，因此其直接面临着“场地租金压力”和“人力成本压力”，与此同时“线下转线上的压力”也远远高于其他已经具备线上功能的机构。

从线上培训机构的角度来看，虽然由于教育部“停课不停学”要求面临着一定的机遇，但由于线上培训机构也仍然面临着受疫情影响场地使用受限、员工复工率低等问题，而导致线上培训机构经营也受到影响，其面临的主要困难依次为场地租金压力、营收减少、人力成本过高等。

从线上线下融合的机构角度来看，则同样面临着疫情所带来的上述各种问题，因此该类机构面临的主要困难依次是：营收减少、场地租金压力、人力成本过高、员工复工率低、线下转线上的压力、税收压力及其他。

疫情期间，教培机构的具体营收状况

 

现状是，受疫情影响，校外培训机构上半年营收下降幅度普遍较大。

有47%的机构预计2020年上半年的营收比上年同期将减少50%以上，29%的机构预计将减少30-50%，19%的机构预计减少10%-30%，3%的机构预计减少10%以内，只有1%的机构预计与上年同期持平,1%的机构预计会有增长。

而不同模式的机构营收影响状况不同，受冲击最大的仍然是线下机构，其次为线上线下融合机构。

具体来看，线下机构中有49.42%的机构全年收入同比减少50%以上，只有0.8%左右预计与去年相比持平或者增加；线上机构中有35.42%的机构预计收入同比减少50%以上，同时有6.25%的机构预计收入持平，10.42%的机构预计收入增加；线上线下融合机构中有40.54%的机构预计收入下降50%以上，1.35%的机构预计比上年同期增长。

一方面营收下降，另一方面各种运营成本并未相应降低，许多机构都普遍面临账上资金不足问题。79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内，8%的机构甚至只能支持半个月以内。有13%的机构能够支持3-6个月，只有7%的机构能够支持6个月以上。

为了应对资金短缺问题，不同类型的机构首选策略最多的皆为“贷款”,“减员降薪”在三类机构中都排在前三位，而第四位都是“停产歇业”。

培训机构的用工情况与营收状况息息相关，受疫情影响培训规模缩减，用工也会减少。近90%的机构都预计2020年上半年用工将不同程度减少。

其中，21%的受调查机构预计上半年用工同比将减少50%以上，22%的机构预计减少30-50%，33%的机构预计减少10-30%，12%的机构预计减少10%。只有11%的机构预计用工与去年同期持平，1%的机构预计用工同比会增长。

教培机构的止损节点，以及转型线上的选择分析

 

对于现阶段的教培行业来说，还远远没有达到盈利的时间节点，甚至于对某些纯线下的教培机构来说，如何继续在行业内生存下去都是一个非常艰难的课题。

调查此次受访的教培机构校长发现，截止2020年7月，有51.8%的教培机构校长认为未来的止损节点预估尚且无法判断，这足以证明，现阶段绝大部分的教培行业从业人员对于整个行业形势的信心还不够明确。

除此之外，有30.6%的教培机构校长认为，11月至12月是教培机构的止损节点。在秋招结束，疫情也逐渐明朗的时候，是否能够及时止住损失，谋求后一年的盈利和发展，是这些教培机构主要关心的问题。

另外，有10.2%的教培机构校长认为，9月至10月是教培机构的止损节点，这就意味着有10.2%的教培机构校长认为暑期班结束之后教培行业就能逐渐从疫情的打击中逐渐恢复过来。

最后，有5.9%的教培机构校长认为，8月至9月是教培机构的止损节点，另有1.5%的教培机构校长认为，7月至8月是教培机构的止损节点，这说明7.4%的教培机构校长认为暑期班前期或者中期带来的利润就足以让机构及时止损。

对于疫情期间的线下机构来说，由于无法在线下开课，因此转型线上是它们必须要考虑的事情。而在线上产业链的选择上，各个机构的选择又不尽相同。

经过对全国教培机构的抽样调研后发现，线下的教培机构在疫情期间，对于转型线上的产业链选择，主要集中于第三方直播平台、第三方内容平台以及第三方的SAAS平台。

在第三方直播平台的选择中，线下教培机构校长的选择更加倾向于专业的直播平台或者是大型的教育专项直播平台。在专业的直播平台选择中，斗鱼、虎牙等老牌直播平台成为了机构校长的首选。此外，微吼、保利威等教育专项直播平台也有很多机构校长选择。

在第三方内容平台的选择中，线下教培机构的校长们更多地选择诸如腾讯课堂、优酷教育、网易有道等进军教育的大品牌，但是值得注意的是，沪江CCtalk在线平台也有不少线下教培机构校长关注。

在第三方SAAS平台的选择中，线下教培机构的校长们更多地选择综合性的网校管理系统，艺培机构选择艺步，K12诸如小鹅通、校宝在线、校管家以及指学针等，这些都是线下教培机构校长在选择SAAS平台的过程中优先考虑的。

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