线下教培机构回暖：不拼流量拼质量！政策利好群众信赖

核心看点

· 两万亿元涌入市场，一系列减税、优化流程等相关政策随之到来。

· 线上进入竞争后半场，流量拼杀，集体涨价。另一面，线下沉稳以待。

· 线下教培机构回暖，不拼流量拼质量。

01

复课局面打开 政策扶持跟紧

“线下教培机构终于开始回暖了。”

在一家线下机构正式复课的第一天里，其校长激动地说道。这句话让人感慨万千，2020年已经行至七月中旬，正值盛夏，然而，线下教培机构们却刚刚从寒冬期里缓慢复苏。在经历过长达半年的挣扎和等待之后，此刻依旧屹立不倒的各线下中小机构们，正开始着手布局接下来的道路。

据资料显示，截止六月末，复课率高于70%的省份地区高达17个，全国整体的复课率已接近一半，复课复苏的基本面已经显现。七月，湖北、辽宁、吉林等这些曾反复受到疫情波动的地区，如今也陆续发布了复课通知。

据预测，七月里将会有超过60%的教培机构实现复课。

复课是线下教培机构真正的曙光，等待了近半年，终于在七月敞开了等候多时的大门。随着复课的曙光降临，线下机构们在政策面上也迎来了振兴的号角，两万亿元涌入市场，一系列减税、审批等相关政策随之到来。

近日，成都市教育局发布了《关于优化文化教育类培训机构审批服务工作的通知》，针对探索信用审批、消除违规准入、优化深化流程三个方面出台了一系列规定，为全面深化教育领域“放管服”改革，优化文化教育类培训机构审批服务工作做出了新的探索。

《通知》规定，教育行政审批部门对符合“上一年度年检优秀或近3年年检合格的文化教育类培训机构举办分校、教学点。”等4种情形的，承诺符合审批条件并提交有关申报材料的文化教育类培训机构，当场或承诺5个工作日内给予许可并登记。

除了缩短审批时限和消除违规准入外，《通知》还为校外培训机构跨区增设教学点制定了审批流程，引导校外培训市场向规范化、高质量发展。比如提出了一系列措施优化审批流程，以推进政务服务事项精细梳理和审批流程优化改革，落实增设教学点免登记服务。

据相关报道指出，此举将大大减轻了成都大中型连锁校外培训机构在不同区开设教学点的审批负担。

此项通知一经发布实施，在行业内引起了巨大的关注。疫情影响下，大量线下教培机构都面临着收入减少且成本居高不下的巨大困难，经过成都的政策先行，各地教育行政部门都加大力度探索“放管服”改革方向。

线下教培机构的2020下半年，值得行业进一步期待。

02

在线教育剧烈波动 线下机构沉稳以对

在线下教培机构被困的半年里，在线教育掀起了一阵又一阵巨浪。

从全民“停课不停学”开始，一直到汹涌的“免费低价潮”，再到现在的“全民接受普及”，在线教育在2020年的上半年里，可谓风光无限。不论是在哪个媒体平台上，我们都能够看到各家头部机构疯狂对在线教育进行引流布局，各种闪光的舞台上都是在线教育光鲜亮丽的身影。

然而，在这些闪耀吸睛的暑期营销热潮的背后，在线教育头部企业们的暑期课程正在悄悄涨价。以免费课和低价营销圈走了大量流量的各家机构们正在进入竞争后半场，据悉，这也是在线教育行业发展五年来首次全面提价。

“很多在线教育机构都在涨价，弥补疫情期间的损失！这是一种通胀在慢慢增长！”不断有家长吐槽在线培训机构以涨价方式来弥补疫情期间造成的损失。

是否能通过涨价来弥补损失我们不得而知，但是在线教育机构“集体涨价”这一波操作实属在很大程度上破坏了家长学生的“人缘”。

据资料显示，家长学生群体对在线教育的满意度并没有随着时间的推移而上升，反而是对线下教育的需求持续增加。

“如果疫情真的没问题了，那我们当然还是更希望孩子能够在线下机构进行学习的啊！”一位家长坦诚道。

在经历过半年的宅家生活后，即使每天都在跟着在线课堂进行学习，这位家长却依旧眼睁睁看着自家孩子的成绩逐步下降。这位家长焦虑地表示，孩子马上就要升入初三，面临大考，现在这个学习情况真的非常着急。

是的，已经持续了近半年不稳定的学习生活，每个家庭目前最大的关注点必然是在孩子的学习上。据《中国经济生活大调查》最新发现，2020年中国人花钱排行榜占据前三位的分别是：教育培训、住房、保健养生。

——在疫情持续半年的情况之下，教育依旧是家庭支出的重要组成部分。

 

由此可见，在疫情过后，家长们和学生们对于线下教育培训的诉求依旧会大量爆发出来。而即将到来的暑假，正是接下来首个爆发期，疯狂补课的局面将会不可避免的出现。

03

线下机构回暖 不拼流量拼质量

“我们一直以来的想法从没变过，”常州一位线下教培机构校长表示，“保持好现金流的健康，尽最大努力复工复课，把最主要精力放在维系老用户身上。”

近日，与一些线下机构校长们沟通过后，编者发现，那些不拼流量只拼质量的线下教培机构们，正在悄然奋发崛起。

不拼流量只拼质量，大家都在拼什么？

 

拼服务质量。从年初开始，一些线下教培机构便坚定了信念，为了保持现金流稳定，就不能盲目转线上，维系好老用户才是他们最主要的事情。事实证明，大量存活下来的机构，也正是因为做好了这一点，才得到了危机之后的第一缕生机。

拼教学质量。要知道，用户基础足够坚实，不仅是因为一直以来对于用户的联系紧密，还因为自身的教学效果值得用户付出信赖。口碑效应在为大量机构存留住原有用户的同时，还会在疫情过后带来源于本地的一批新生源。

拼团队质量。机构能够在第一时间追赶上复课大军的步伐，重中之重便是企业内部团队的优质管理。历经了近半年的疫情影响，每一家机构的团队架构都在摇摇欲坠，机构领导者为了巩固和稳定团队军心也都付出了巨大的努力。复工后便可见，团队夯实的机构，会在第一时间步入正轨，为之后的复课工作打下了坚实的基础。

 

时代的每一粒尘埃，落在个人身上就是一座大山。

线下教培机构们经历了长达半年的寒冬期，这期间承受了太多的重击压力。而如今，终于在复课的号角声中逐渐迎接来了真正的曙光。

在行业百态中，我们可以清晰地认知到，对于家长和学生来说，不论时代如何发展，不论事态如何变幻莫测，最终他们将信任交付而出的，都是那些始终坚守教育本心的教育机构们，都是那些质量过硬值得信赖的教育机构们。

至此，2020年的线下教培机构们终于回暖，祝接下来的日子里，线下教培行业迅速花开入盛夏。

作者：哲颉

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