民办教育培训机构有多脆弱？

“有些事情，永远都过不去。民办教育培训机构翻不了身的，永远在底层。”电话的一端，他很平和，似乎看清了某种真相，没有过多的情绪。“不是说对未来悲观和迷茫，而是在这条路上得有清醒的认知。”

从一家小门面，一步一步长成三千人的大校，李校算了一笔账。

“起初只是租了一个门面，当做养家糊口的生意。之后慢慢往上走，孩子从十个，二十个，三十个......增长为一千个，二千个，三千个。老师也从一位，两位增长到二十位，三十位。”

“心态变了，角色也变了。原来我的背后就是一个家庭，养活自己和家人就够了。但现在30多的员工，背后就是30多个家庭。如果我经营的好，带好这30个人，他们会教好2000-3000多个孩子。这些孩子的背后，又是一个个的家庭，也是一个个的家族。”

“一定得有这样的使命和情怀，不然做教育太痛苦了，尤其是民办教育培训机构。”

李校来自一个贫困县城，县城的人口规模不大。培训机构开了十几年，教过很多孩子，有留守儿童，有补差生，还有只有5秒钟记忆的女孩子......

01

民办教育机构有多脆弱？

早在《山东教培行业考察报告》中，我们提出一个“山东疑问”：山东的总人口过亿，1800万学生存量，1000家民办学校，30000家教培机构，民办教育市场规模超1000亿元，但为什么没有一家教培上市企业？没有一家教育独角兽企业？（注：唯独一家和教育沾边的上市企业是世纪天鸿，是做图书出版的，而不是辅导培训。）

为什么？

和李校的对话中，我感受到了这个问题背后的无奈。

“咱民办教育分为两种，一种是全日制，一种是课外辅导。而课外辅导性质的民办机构往往是最难最脆弱的，风雨飘摇啊，政策一有风吹草动，很有可能就办不下去了。”

民办教育兴于政策，也会紧紧受制于政策。

在教培市场，学生和机构就像是鱼和水。水浑浊了，政府就会治理。逻辑上没问题，是好事。但很多事情，在具体操作中就变味了。

“我记得几年前，某地方的一家机构有个孩子不幸出事了，引起了轰动。当时政府一句话，整个教培市场就彻底关门了。不久前让培训机构办学，偌大的县城到现在一家千人大校都没有。”

“学科类辅导是刚需，但遭受的打压是最厉害的。我有办学许可证十几年，政府年年查，每次的程序及其复杂。各级政府一管理，一句话，你的课说停就停。比如去年，不让办夏令营，县城所有机构都不能搞。国庆七天不让开课，你不得不停。创一个卫生城，你也不能开门.......中国又是一个讲人情的地方，大一点的学校，每个分校会专门有一位校长负责对接县政府、区政府的人。这是一个及其普遍和正常的事情。”

“南方的市场相对自由些，今年5月份左右南方地区的教培机构陆续开课了。但我们是直到七月份才开课，这期间，我们尽管天天给有关部门打电话，天天沟通，但我们的声音是听不到的。”

“政策面前，我们就像是蚂蚁，得有很强的承受力在夹缝中找生存。”

 

在今年亚布力论坛上，敢说真话的俞敏洪也发声，建议有关政府部门不要插手教育领域的事情。“千万不要动手，千万不要把手伸得太长。只要把民间力量调动起来，政府给予正确的方向指导，我们联合起来，一定能让中国变得更加繁荣富强。”

老俞的理由是，培训产业有利于所有人，但无害于任何人。仅就业层面，在2020年疫情之下大环境普遍不好的情况下，培训机构消化了50万人。

02

做生意和“育人”，冲突吗？

“既然在夹缝中生存，为什么坚持做这么多年。”我继续问。

“只有一句话，爱好身边人。”李校如是说道。

教育机构本质上是商业化的，民间教育力量是否得承担“育人”的义务？这和商业会有冲突吗？

曾经看过一个纪录片，有一个培训机构的校长是这样介绍自己机构的：“我们是一个公司，我们不是学校。严格意义上讲，你只要把学生弄进来，交了钱，再把他弄走，中间不需要做任何事情。我们从来不管把学生教得好或者不好。”好像，这样认为的人也不在少数。

“存在即合理。”这是李校的答案。100万，300万，600万，这是李校几个校区的营收变化。发展十多年，这个速度，很慢很慢。和市值千亿的企业相比，不值得一提。

但他讲了另一个故事。

“有一个孩子我印象特别深刻，她只有5秒钟的记忆。当时我的爱人是前台，她带了这个女孩整整三年的时间，从不认识字，到慢慢能正常读课文，再到语文成绩能及格。为什么对一个只有5秒钟记忆的孩子不能放弃？不仅仅是交了钱，是因为我觉得我们有责任。当时只要有时间，都会教她。”

就像前面提到的，李校所在的地区位于一个贫困县，经手了很多孩子，有各种各样问题的孩子，有家长放弃的孩子，有留守的儿童。

“有问题的不是孩子，有问题的是家庭。咱手里有1000-3000的学生，咱一个也不想放弃。但培训机构又做着最难的事情，一方面既承担了学校教不好的责任，也承担了家长付费之后只要结果的压力，可一周孩子参加培训机构的时候只有2小时。很难！很难！”

疲于经营的教育培训机构，是由一组组冰冷的数字构成：多少营收，多少新招，多少续费，多少课消，多少结转......听完李校的故事，也发现了教培机构温暖的那一面。也理解了老俞当时在新东方上市后，辗转反侧睡不着，怎么也高兴不起来。

商业和情怀，为什么不能结合？

“一只蚂蚁，想要移动大象是不可能的事情。明知道不可为，为啥还要做？办学这么多年，我也问自己这个问题。后来想明白了，还是那句话，爱好身边人。”李校说道。

03

疫情打击难熬吗？慢下来会死吗？

快，快，快。

每一个教培从业者都变得焦虑起来。

抢新生，抢流量，抢市场，抢商机，抢人才……

“相比于同行，跑了十几年做到600万，还是比较慢的。焦虑过吗？有没有担心慢下来，会死掉？”

“死不了！”李校的回答干脆利落，听不出半点犹豫。

“十几年前的教育机构，经历了粗犷式的发展阶段。当时只要发个传单，就会招到很多学生，很多传统型的线下机构，靠野蛮的打法一点一滴做起来的。但现在时代不同了，教培市场除了要精细化的运营，门槛越来越高，竞争越来越激烈，所以大家焦虑。”

经历了疫情，培训机构倒闭，破产的信息层出不穷。头部机构带头打价格战，媒体大肆鼓吹制造焦虑，好像有腥风血雨一样，人们陷入了某种怪圈。

创业者想要做一个冷静的思考者，挺难。尤其是在疫情之下，如果慢下来讲情怀，似乎会被别人说成傻子。越来越多的校长只关心“术”的层面，着急解近渴。“为什么衰落？”很多人却忘了最扎根的东西。

某种程度上，疫情对所有人又是公平的。

“疫情期间只有100万营收。五花八门的直播平台都用了，选老师们各自方便和擅长的。到四月和五月，做上门回访后，慢慢回归线下。疫情的损失比较大，教师队伍做了调整。暑期普遍续费率低些，这次招了不到2600人。”

和所有同行一样，疫情对李校所在学校的打击很大。疫情期间，有合伙人拿了20万进来，还有一些老师和高层拿钱支援机构，收了差不多100多万。这期间，也有老师选择离开，有进有出。

“难熬吗？这段时间。”

“团队的状态还在，都能扛着。没有疫情，一样也会面临其他的问题。不要把问题当问题，才正常。因为只要企业运营，企业经营者也会面临其他的问题。”

我问李校未来的目标是什么？

他说：“我很喜欢你们《教培参考》，是因为有思想，有深度，有思考。有时候探讨一下大方向。走了这么多年，我愈发清醒地认识到，至少在我的这个时代，民办教育培训机构是翻不了身的，永远是底层。但为啥还要满腔热血地做呢？”

“我觉得都得回溯一下，走得太快的时候，需要回归一下。回归一下人性，找到最善的点，重新出发。”

 

注：本文为教培校长参考原创，作者阿真。

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