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教培机构如何做招生营销?12月营销日历

时间:2020-09-03 02:37:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 教培机构 营销 12月 分享按钮
摘要: 《教培机构如何做招生营销?12月营销日历》教培机构如何做招生营销?12月营销日历 2020年还剩一个月,又到了年终冲刺、总结、复盘的时候......在新的一年到来之前,需要做好老学员的续费、新学员的拉新,教培机构需要结合这个月的 ...

2020年还剩一个月,又到了年终冲刺、总结、复盘的时候......在新的一年到来之前,需要做好老学员的续费、新学员的拉新,教培机构需要结合这个月的热点节日准备好活动。教育培训机构如何做好招生营销工作?

教培机构如何做招生营销?12月营销日历

本月主要的营销节点有:

12月12号:双十二
12月21号:冬至
12月25号:圣诞节

01如何做好双十二招生营销

12月12日 双十二

1. 关键词

折扣、大促、特惠……

2.适合机构类型

全行业通用

3.适合功能

权益卡+优惠券

4.配置路径

【客户-权益管理-权益卡】

【应用-营销玩法-优惠券】

5.活动流程

添加课程顾问/老师微信,领取权益卡,权益卡包含一张XX元无门槛优惠券,用户下单时可以直接抵用,并且除了优惠券之外可以额外赠送其他满减优惠券,让用户二次消费。

活动前:

  • 品牌海报制作,可以利用后台免费海报模板
  • 因为活动内容较复杂,需要提前给店铺员工培训到位,如何帮助客户进行优惠。避免后续出现手忙脚乱情况,也可提前把所有操作路径全部打印出来放置在门店,让客户自学操作,店员答疑。
  • 启动邀约,通过学员群/课程顾问/新媒体等平台发放活动预告
  • 在系统后台配置好权益卡、优惠券和课程详情

活动中:

  • 门店陈列配合活动内容和主推的活动课程。
  • 朋友圈&社群进行每天三次,关键节点(例如9点/13点/20点)促销信息的发送。同时,重点客户私发活动内容,重点转化。

活动后:

  • 复盘活动数据,重点针对下购课客户人群、选品组合、活动推进节奏进行复盘,比如客户人群都是哪些、哪些课程以及组合卖得好。
  • 活动预热以及期间的推广节奏是否合理,方便下一次活动进行。

6.案例参考

教培机构如何做招生营销?12月营销日历

商家大促免单活动模板

Tips:

根据机构自身的成本接受范围设置无门槛优惠券范围,也可以设置优惠券限定使用商品,可以选择相对优质但是冷门一些的课程。

02如何做好冬至招生营销

12月21日 冬至

1.关键词

传统、团圆、节气……

2.适合机构类型

早教托育、K12教育

3.适合功能

招生海报+幸运大抽奖

4.配置路径

【应用-营销玩法-招生海报/幸运大抽奖】

5.活动流程

可做比较轻的品牌宣传类活动,借助节气主题制作匹配调性的宣传海报,结合节气和线下活动方案,并设置抽奖引导到线下门店参加活动

活动前:

  • 品牌海报制作,可以利用后台免费海报模板
  • 现场活动成功的重要因素在于氛围和流程,工作人员需提前设计好现场游戏、奖品、场地布置等,最好在活动前能提前演练一遍
  • 启动邀约,通过学员群/课程顾问/新媒体等平台发放邀请函,引导到场抽奖游戏,提升到场率

活动中:

  • 主持人注意控场和时间,尽可能提升现场氛围

活动后:

  • 进行核心数据分析:邀约量、到场率、满意度等
  • 老师做好活动后的反馈跟进,群内的致谢消息等

6.案例参考

教培机构如何做招生营销?12月营销日历

【招生海报】插件模板

Tips:

  • 节气类活动不适合做重营销,应避免做太多转化类动作,多做一些品牌宣传和趣味性活动

03如何做好圣诞节招生营销

11月25日 圣诞节

1.关键词

圣诞礼物、圣诞老人……

2.适合机构类型

行业通用

3.适合功能

弹窗广告+优惠套餐

4.配置路径

【店铺-应用中心-弹窗广告】【应用-营销玩法-优惠套餐】

5.活动流程

商家制作圣诞主题海报,商家通过课程顾问/微信公众号/学员群/其他新媒体平台进行推广活动,用户可通过海报,或者店铺弹窗广告进入优惠套餐活动页面,进行下单。

活动前:

  • 活动海报制作,可以利用后台免费海报模板
  • 提炼活动利益点,设置好可以打包的产品,通过后台的优惠套餐进行配置
  • 启动推广,通过内部和外部渠道推广活动海报,引导用户进入活动页面

活动中:

  • 综合活动数据,针对不同渠道更改活动推广文案,加大推广力度

活动后:

  • 活动后的总结和复盘非常重要,优秀的地方复刻,失败的地方修改调整。为后续能够产生更大效益的活动做准备。
  • KISS复盘法详情可见:https://j.youzan.com/ECypjJ

6.案例参考

教培机构如何做招生营销?12月营销日历

秋叶大叔优惠套餐

Tips:

如果参与活动的课程产品比较多,可考虑单独创建一个活动的“微页面”,并联合“元旦”做8天的“双旦促销活动”。每天打包不同的主题课程和形式进行售卖,并结合多人拼团、限时折扣、优惠券等营销工具,做多样化的活动。

教培机构如何做招生营销?12月营销日历艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件,是实现培训教育机构数字化管理,信息化教学,招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。
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