2020年还剩一个月，又到了年终冲刺、总结、复盘的时候......在新的一年到来之前，需要做好老学员的续费、新学员的拉新，教培机构需要结合这个月的热点节日准备好活动。教育培训机构如何做好招生营销工作？

本月主要的营销节点有：

12月12号：双十二

12月21号：冬至

12月25号：圣诞节

01如何做好双十二招生营销

12月12日 双十二

1. 关键词

折扣、大促、特惠……

2.适合机构类型

全行业通用

3.适合功能

权益卡+优惠券

4.配置路径

【客户-权益管理-权益卡】

【应用-营销玩法-优惠券】

5.活动流程

添加课程顾问/老师微信，领取权益卡，权益卡包含一张XX元无门槛优惠券，用户下单时可以直接抵用，并且除了优惠券之外可以额外赠送其他满减优惠券，让用户二次消费。

活动前：

• 品牌海报制作，可以利用后台免费海报模板
• 因为活动内容较复杂，需要提前给店铺员工培训到位，如何帮助客户进行优惠。避免后续出现手忙脚乱情况，也可提前把所有操作路径全部打印出来放置在门店，让客户自学操作，店员答疑。
• 启动邀约，通过学员群/课程顾问/新媒体等平台发放活动预告
• 在系统后台配置好权益卡、优惠券和课程详情

活动中：

• 门店陈列配合活动内容和主推的活动课程。
• 朋友圈&社群进行每天三次，关键节点（例如9点/13点/20点）促销信息的发送。同时，重点客户私发活动内容，重点转化。

活动后：

• 复盘活动数据，重点针对下购课客户人群、选品组合、活动推进节奏进行复盘，比如客户人群都是哪些、哪些课程以及组合卖得好。
• 活动预热以及期间的推广节奏是否合理，方便下一次活动进行。

6.案例参考

商家大促免单活动模板

Tips：

根据机构自身的成本接受范围设置无门槛优惠券范围，也可以设置优惠券限定使用商品，可以选择相对优质但是冷门一些的课程。

02如何做好冬至招生营销？

12月21日 冬至

1.关键词

传统、团圆、节气……

2.适合机构类型

早教托育、K12教育

3.适合功能

招生海报+幸运大抽奖

4.配置路径

【应用-营销玩法-招生海报/幸运大抽奖】

5.活动流程

可做比较轻的品牌宣传类活动，借助节气主题制作匹配调性的宣传海报，结合节气和线下活动方案，并设置抽奖引导到线下门店参加活动

活动前：

• 品牌海报制作，可以利用后台免费海报模板
• 现场活动成功的重要因素在于氛围和流程，工作人员需提前设计好现场游戏、奖品、场地布置等，最好在活动前能提前演练一遍
• 启动邀约，通过学员群/课程顾问/新媒体等平台发放邀请函，引导到场抽奖游戏，提升到场率

活动中：

• 主持人注意控场和时间，尽可能提升现场氛围

活动后：

• 进行核心数据分析：邀约量、到场率、满意度等
• 老师做好活动后的反馈跟进，群内的致谢消息等

6.案例参考

【招生海报】插件模板

Tips：

• 节气类活动不适合做重营销，应避免做太多转化类动作，多做一些品牌宣传和趣味性活动

03如何做好圣诞节招生营销？

11月25日 圣诞节

1.关键词

圣诞礼物、圣诞老人……

2.适合机构类型

行业通用

3.适合功能

弹窗广告+优惠套餐

4.配置路径

【店铺-应用中心-弹窗广告】【应用-营销玩法-优惠套餐】

5.活动流程

商家制作圣诞主题海报，商家通过课程顾问/微信公众号/学员群/其他新媒体平台进行推广活动，用户可通过海报，或者店铺弹窗广告进入优惠套餐活动页面，进行下单。

活动前：

• 活动海报制作，可以利用后台免费海报模板
• 提炼活动利益点，设置好可以打包的产品，通过后台的优惠套餐进行配置
• 启动推广，通过内部和外部渠道推广活动海报，引导用户进入活动页面

活动中：

• 综合活动数据，针对不同渠道更改活动推广文案，加大推广力度

活动后：

• 活动后的总结和复盘非常重要，优秀的地方复刻，失败的地方修改调整。为后续能够产生更大效益的活动做准备。
• KISS复盘法详情可见：https://j.youzan.com/ECypjJ

6.案例参考

秋叶大叔优惠套餐

Tips：

如果参与活动的课程产品比较多，可考虑单独创建一个活动的“微页面”，并联合“元旦”做8天的“双旦促销活动”。每天打包不同的主题课程和形式进行售卖，并结合多人拼团、限时折扣、优惠券等营销工具，做多样化的活动。

教培机构如何做招生营销？12月营销日历艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件，是实现培训教育机构数字化管理，信息化教学，招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。