培训机构招生不会地推？这套流程让你的地推一周见效

教培行业对于地推这件事，一直流传着一句话：招生地推发传单，只能证明你还活着！很多校长都认为这是至理名言，然而有一位校长不这么看，他认为：地推是培训学校最基础的招生方式，操作简单、成本低廉，尤其对于中小机构来说，是综合起来性价比最高的一种招生方法。对于地推，他分享了自己的故事。

“大家好，我是李鹏飞，中央美术学院的硕士毕业，最初以画作为生，后来一次机缘巧合踏入了K12行业，经历了创业中大家都会遇到的问题，通过学习、相信、实践、试错、总结、再实践......才有了今天对招生工作的深刻理解，在这里也跟大家简单分享一下我的成长经历。“”

 

01

生死存亡之际，被迫走向街头

因为在艺术行业的知名度和专业度，有很多家长来找我给学生做美术的考前辅导，无论是学生还是家长都对我尊敬有加，随着学生越来越多，我一个人教学渐渐忙不过来了，当时就产生了办学校的想法，说干就干因为都是家长介绍，我的考前艺术机构办的风生水起。

 

可是艺考毕竟是小众化的，经过朋友的推荐我开始踏足K12领域。我满怀信心的把学校搭建了起来，可是学生却没有几个，说好的K12广大的生源市场呢？在这个领域作为小白的我倍感焦虑，朋友建议我也像别人一样印一些宣传单页，去做做地推。我心里第一个反应是：“不可能！我堂堂一个硕士研究生怎么可以去发传单！绝对不可能！”我当时没有回应，默默的回到了学校。一个月过去了，少的可怜的学生让老师们开始提出离职，我向老师们保证无论学生多少，都会正常发放工资，短暂的稳住了这次危机。

 

“我真的要去发传单吗？”我反复的问自己，最终我鼓足的勇气走向街头。

“你不是李老师吗？”

“我......”

熟人的一句话把我打回原形，让我在家整整关了一天。

又过了一个月，各项开支让我的银行卡不断“瘦身”，没有课上让老师们变得懒散，如果这样下去，只能关门大吉，我清楚的知道学校的生死在于我是否能放下面子。最终我选择要活下去，我带着老师集体开始地推，终于在第三天有家长报名了，我找到了点燃希望的星星之火。慢慢的我越来越有信心，就这样经过两年时间我拥有了自己的四个校区。

 

02

经验不足，让我花了428万为“选择”买单

不想把学校办大的校长不是好校长。在选择开办一所新校区的时候，我看中一块3000多平米的地方，也是朋友推荐的并告诉我绝对能成，我满心欢喜，快速交了200多万的房租，花了150多万对校区进行装修。

很快两个月后，一个高大上的校区呈现在我的眼前。我组织一次大型的开业活动，把其他校区优秀的推广成员全部拉来助力这次活动，可是结果却让人大跌眼镜。直到后来我亲自带领市场团队去到周边宣传才发现，生源的不足和周边小区入住率低是最根本的问题，这次失败让我深刻的记住一点：任何决定都要做好前期的准备和调研，就像准备每一次地推活动一样。

 

03

凤凰涅槃 浴火重生

 

带着这次428万的教训，我进行了认真地反思总结了几个问题：

1. 自己的经验过于单一，思考不足

2. 学习不够，思路过于局限

3. 做永远比听和说更靠谱

带着这样的总结我重新收拾好情绪，制定了自己的学习计划和分享计划，白天带着团队做业务，晚上做复盘，回到家里再晚也要把当天的学习计划完成，每两个月外出学习一次，经过一年的坚持我终于“踏上正轨”。招生越来越容易，团队越来越有干劲，慢慢的我的校区发展到十几家。

后来很多校长看到我的成长与成功都邀请我进行经验分享甚至是上门指导，不知不觉中我开始走出自己的学校，走进更多别人的学校。

这些年我结识近10万的校长，深度沟通了超过8000名校长，上门指导的也有几百家学校，让我最欣慰的是通过自己总结的“招生实战十定法”和“市场销售与话术培训”帮助很多学校突破了生存危机和发展瓶颈。在金华，帮助一家文化课机构2个下午完成地推引流1322人；在淮安，帮助一家艺术机构4天完成地推引流1200人等等，这样的案例太多了。

 

跟大家分享了这么多，最后也有一句话要送给校长们：

向外求容易求，求出，解不出；

向内求很难求，求出，即解出。

其实，对于任何一家机构来说，能否成功，并不仅仅取决于你的平台有多好，你的资金有多雄厚，你的人才有多高端，这些，能决定的是你成功后的广度。对于中小机构来说，更需要拥有的是强大的地推能力。有了这种能力，才能让你拥有第一批用户，才能让你的模式落地，才能有发展壮大的可能。

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