学校招生过程中如何抓住家长的心？这5个小技巧可以帮助你

时间：2019-04-01 13:16:00 来源：艺步培训管理系统 Tag : 招生家长小技巧分享按钮

摘要： 《学校招生过程中如何抓住家长的心？这5个小技巧可以帮助你》培训机构在招生的过程中，最重要的是抓住家长的心，如何抓住家长的心？这5个小技巧可以帮助你抬高招生门槛一位家长咨询某学校小学一年级是否还招生时，招生老师的回答是：恐怕会有些遗 ...

培训机构在招生的过程中，最重要的是抓住家长的心，如何抓住家长的心？这5个小技巧可以帮助你

抬高招生门槛

一位家长咨询某学校小学一年级是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”

过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

在培训机构我们也可以这么做,对于一些有优势的班型也可以设置门槛。

当然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

利用艺步的家校沟通功能

1）建立潜在家长档案。凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2）对潜在家长档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3）定期对潜在的家长进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4）在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5）定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作，这五个技巧做好了，相信对您的招生工作会有很大的帮助。

艺步培训学校管理系统，专注服务培训学校招生教学运营管理。

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