如何在教培行业站稳脚跟？

如何在教培行业站稳脚跟？许多校长都会有这样的疑问，今天我就给各位校长4点建议：

1、了解教培行业的发展趋势

要进入一个行业，首先要对行业的发展趋势有着深刻的了解。

1）了解该行业所处的发展阶段：是刚起步，红利期，稳定期，衰落期。

2）当地知名同行的机构一些基本信息和发展历程，目前的在校人数等。通过了解这些，可以基本了解行业的市场。

3）（对于二三四线城市）判断近期是否会有巨头或者互联网教育公司渗透，是否能被移动互联网所取代或者造成较大的冲击！

 

 

2、了解机构的组织架构和运营模式

只有了解自己机构的组织构架和运营模式，尤其是要了解哪些部门哪些团队在机构中属于强势地位，哪些处于弱势地位，才能后期更好处理人际关系，协调与各部门工作。

例如，中小型的课外辅导机构，按不同划分往往分为市场（线上和线下营销推广），销售（课程顾问）被称为前端部门，负责品牌推广，报名转化；后端部门通常指教学，教务部门保证教学的顺利进行，并进行老学员的二次转化。大机构，在校区之上又设立统一的领导指挥机构。

 

3、课程的亮点分析

1）重点课程及体系：都是为了满足用户哪些需求而设立，哪些是我们重点推广的。

2）基本信息：课时，收费，教材，师资及后期服务等。

3）其他承诺：免费复训；考不过退费等。

从课程功能角度提炼卖点最常用的，也是顾客最关注的。在卖点分析妥当并且提炼出来后，基本上所有传播都会不断阐述、强化卖点信息。也要尽可能了解竞争对手相关课程信息。才能更有针对性的进行营销宣传。如果你能对课程不断深入学习，或者你的大学专业就是该领域，那么你就会更了解学生。

此外，赋予课程特定的附加值，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或者把产品放到某种解决方案里，建立差异化的优势。

 

4、了解受众群体

需要进行目标受众与消费群体分析、锁定。需要注意的是，目标受众不一定等同于目标消费群体，例如中小学课外辅导，学生上课，是消费群体，但是咨询，付钱的是家长,此情况下家长是目标受众。

在推广时，我们可能给很多人看，这些人可能是目标消费群体，也可能是与目标消费群体相关联的人，通过这些关系人去影响目标消费者，从而达到提升品牌知名度，促动销售的目标。

1）受众特征分析：年龄、区域、性别、阶层，职业、收入等，以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

2）尽可能分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符号，加入他们里面，施加影响。

3）学习目的：是否刚需；最关心什么问题。

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