寒假招生想要留住家长，机构应该建立怎样的课程体系？

临近寒假，又是一个忙忙碌碌招生的时节。陈校长最近给参谋长抱怨招生难，花费很多精力在广告宣传上，或者花费上万元去参加营销培训或者加盟招生机构用来帮助自己招生，但却效果一点也不好。

 

参谋长建议他，先不要花费那么多精力、金钱在广告上，首先得有能留住家长的课程体系，有自己的一套。那么，应该建立怎样的课程体系？能留住家长的课程体系框架到底应该是什么样子呢？下面参谋长就从5方面来给大家分享一下。

 

 

一、引流课

引流课又叫导流课，顾名思义就是吸引学生上门的课，往往是门槛较低，价格便宜，同时又能够体现机构体系特色的课程。其主要作用是让家长或者学生快速对机构的课程体系及效果产生认知，并且能够快速产生效果，从而快速占领学生或者家长心智的课程。这里需要提醒的是：引流课必须能够快速产生效果，让客户对机构产生信任。

 

二、核心课

核心课程是学校利润的主要来源。这就需要机构在设置的过程中有一个较长的课程体系，上完第一级还有第二级，可以让学生能够在机构内学习更长的时间，并且能够取得长足的进步。

 

这类课程是教学教研的重点，是保证学校运营下去的根本。所以这一类课程的任课老师必须是机构的骨干甚至可以是机构的核心成员。

 

三、增值课

增值课是在机构现有课程的基础上增加的附加课程，基础学员首先应该是机构现有的学员，这类课程往往是根据社会上热点需求紧密相连，在短期内会产生很大的流量。

 

四、品牌课

品牌课程是学校的灵魂和逼格，代表学校的品牌和方向，有的机构专门开设家长教育课堂；有的学校会做绘本图书室，对接国外西式教育理念；也有的机构会将游学和体验式学习作为机构的一个主要的特色。

 

这一类课程，大多属于附加课程或者低成本课程，虽然不是主要的盈利项目，但却代表本机构对教育的理解，和自身独特的风格。

 

五、招生系统

购入招生系统​，通过系统辅助招生管理，帮助学校管理招生线索，发布一系列招生活动，获得更高的招生转换率。

结束语

机构经营者要明确自己现有或者将来的课程体系中：哪些课程是引流课，哪些课程是核心课，哪些课程是增值课，哪些课程是品牌课，只有明确这些概念，才会在经营管理活动中有所侧重，从而产生更大的实际效果。

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