2020年，教培行业面临的3个挑战

2019年，线上培训机构开始陆续整治，一些资质不足、资金链出现问题的教育企业接连倒下，甚至已有20多年历史资深教育机构也突然关闭。

这一年，无论是线下教育机构，还是线上教育机构，目光都在重新投向盈利能力。随着获客成本增加，大机构开始下沉三、四线城市，给地方的中小培训机构带来不少压力。

我们纵览教育培训行业，风起云涌，变化仍在不断横生。面对多变的局势，不变的挑战，2020年，我们将何去何从？教培行业将在2020面临3大挑战。

1. 获客成本增加，机构盈利能力不足

一个学员的获客的本是多少？校长细算过吗？据业内人士透露，多数线上教育公司单客的成本已经达到上千元。一、二线城市线下培训机构的获客成本在不断提升，因此大型教培机构已经开始到三四线城市发展。这对三四线城市的中小型培训机构来说，无疑竞争又增大了，获客成本大大增加。

这是盈利能力下降的其中一个原因。内部教学产品的竞争力、外部的经济形势、品牌和服务的溢价能力，以及其他方面的成本控制等都可能影响盈利。

校长根据校区的实际情况，梳理出这些影响盈利的因素，找到最有机会的增长点十分重要。但目前来看，不少教育机构的盈利能力仍有待提升。

为了节约招生成本，培训机构引入招生系统，帮助记录招生线索，多次利用招生信息，提升机构的成单率。

2. 资本渐入寒冬，机构缺乏战略布局

在资本助推下“躺赢”的时代，已经过去了。2020年，经济增长趋缓，行业整顿升级的形势下。现在拼的是一步一个脚印，是呼唤战略布局的时代。

2019年6月，跟谁学顺利上市，实现6个月连续盈利，目前市值仅次于新东方、好未来，而同年，曾获得上亿元融资的疯狂老师破产了。

我们回过头来看看，四年前的跟谁学和疯狂老师都以O2O教育起家，不同的是跟谁学发现O2O模式在教育行业难以走通后，迅速转型，调整战略规划，疯狂老师却一条路走到黑，黯然离场。

战略布局决定方向，在行业千变万化的局势中，不少企业被表象迷惑，失去了洞察力和判断力，在缺乏战略布局的情况下，发展全凭运气，往往无以为继。

3. 行业不断变化，机构创新思维缺位

在这个世界上，唯一不变的就是变化。2020年的各行各业，变化和迭代的速度可能会越来越快。和变化和平相处，是教育行业的入局者的一项基本技能。如果变化中的机遇，能被抓住，勇于创新，那就拥有了制胜的稀缺技能。

为了针对这些问题，培训机构开始使用管理系统，提升机构管理能力的同时，帮助机构规范化管理。创新能力无论是针对一个人，还是一家企业，培养起来都相当有难度，但在原有的基础之上，做一些微创新，却是可以实现，且能取得一些明显成效的举措，值得在2020年着手布局。