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教育培训机构利用网络招生有哪些渠道和方法?

时间:2019-11-08 16:57:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 教育培训机构 网络招生 渠道 分享按钮
摘要: 《教育培训机构利用网络招生有哪些渠道和方法?》教育培训机构利用网络招生通常有以下渠道和方法: 一:网络招生: 包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道有SEO、社区、论坛等。 SEO:现在运用的已经比较少了,如果你本身有对应的网站 ...

一:网络招生:

包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道有SEO、社区、论坛等。

SEO:现在运用的已经比较少了,如果你本身有对应的网站,想让网站的排名比较靠前,想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你,了解到你,SEO是必须要做的。

社区论坛:可以到相关的社区论坛发布一些信息,也可以主动找人聊。

付费渠道:

SEM:就是大家常说的竞价广告,包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价,神马竞价。sem最主要的是关键词要投放好,用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候,就可以搜索到投放的这些关键词的广告,就能到你的网页。

信息流广告:信息流广告是现在比较主流的渠道,如百度、今日头条等都是很好的渠道,整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的SEM之外必须要做的,因为它有很大的用户量。

QQ空间和朋友圈广告:

能比较精准的定位目标客户,是付费渠道中比较好的引流方法。不过朋友圈的改革那个成本比较高,基本是几千到几万的级别。像K12,可以在暑期/寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。

 

二:微信招生:

主要包括微信公众号、微信社群、个人朋友圈等。

1.微信公众号拉新招生

拉新就是吸粉,不管你的公众号吸粉方式是怎样的,都要记住一点,坚持。

吸粉第一就是要吸收已经报名的家长。在成交之前一定会给家长优惠吧?当优惠到家长已经基本满意,就要交费的时候,销售员最后一步,跟家长说,哦,对了,我们单位昨天开始的活动,特别简单,您关注下我们公众号,能领文具,或者书,或者书包,或者课程,或者电子视频,每一样平时价格是多少。她本来就是要交费了,又给便宜几百,她能不关注吗?

为什么要让交费客户关注公众号?是为了续费,为了转介绍,为了继续营销,

如何吸新粉,这个就要结合线下活动来进行。比如销售人员不定期到学校到小区开展一系列促销活动,关注公众号,免费领取价值书籍视频之类的。

 

2.朋友圈推广招生

微信号由公司统一分配,这样不管销售来来走走多少个,微信里面的客户资源永远是公司的。个人微信号最强大的就是朋友圈的功能。要记住一点,在朋友圈营销推广一定要是软营销,什么是软营销?就是不刷屏,如果你和微商似的,天天都在群里发我的产品多么好啊,有多少个人买了啊,转账截图不停的刷,换来的只能是被屏蔽,被拉黑。思考一下一天之中,什么时候你发的朋友圈被评论量最多?是中午和晚上。因为其他时间正常人都在上班啊。所以为了避免发的东西被淹没,要选择中午和晚上发。软营销,越看似不经意,越生活化的东西,目的性越模糊的东西,才会不会被屏蔽,而又吸引目标客户主动提问。

朋友圈的经营不是一天两天的事,是要长期坚持的。如果一个正要找辅导班的家长在你的朋友圈里,他因为有所需求,也不会屏蔽你,而是经常留意你的消息。他经过长期的影响,已经对你的公司有一个非常正面的了解之后,再去主动找销售员询问,成交几率也会大很多。

朋友推广,前期我觉得只要有一套文案,让对方信任你,就可以马上成交。那么,用户购买会关心哪些因素呢?1、老师是谁?2、课程内容是啥?3、学习后的一个可能的结果。文案部分只需要把这三部解决即可,所以,留存用的朋友圈也要潜移默化的不断来解决这个三个问题。不会的话,可以多看看那些微商是怎么发朋友圈的。

 

3.微信群营销招生

教育行业的微信群往往是家长群,但很多人经营的家长群却很快就变成了“死群”,只有红包偶尔还能炸出几个人。

首先你要明确一点,要建立有组织的群,把每一个成员的群体属性激发出来。每一个成员就是一个自组织,他能进行自我繁殖,自我扩散,自我传播。而不是冲着某个金牌老师而来,这样的话,哪天某位老师不在群里,不说话了,这个群就“死”了。

通过运营家长群,我们要达到的目的有两个:

一是降低退课。通过让教学过程透明化,减少信息不对称,让家长看到教师和机构的工作和付出,而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准;

第二个目的比较隐形,却更加重要,就是招生。

当家长享受了你的无偿服务并产生信任后,才会把孩子放心的“续报”到你的机构。而家长群是机构最优质的存量资源,他们认同机构的教学,是机构向外传播信息的扩音器。

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