教育培训机构利用网络招生有哪些渠道和方法？

一：网络招生：

包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道有SEO、社区、论坛等。

SEO:现在运用的已经比较少了，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。

社区论坛：可以到相关的社区论坛发布一些信息，也可以主动找人聊。

付费渠道：

SEM：就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价，神马竞价。sem最主要的是关键词要投放好，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告，就能到你的网页。

信息流广告：信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

QQ空间和朋友圈广告：

能比较精准的定位目标客户，是付费渠道中比较好的引流方法。不过朋友圈的改革那个成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

二：微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、个人朋友圈等。

1.微信公众号拉新招生

拉新就是吸粉，不管你的公众号吸粉方式是怎样的，都要记住一点，坚持。

吸粉第一就是要吸收已经报名的家长。在成交之前一定会给家长优惠吧？当优惠到家长已经基本满意，就要交费的时候，销售员最后一步，跟家长说，哦，对了，我们单位昨天开始的活动，特别简单，您关注下我们公众号，能领文具，或者书，或者书包，或者课程，或者电子视频，每一样平时价格是多少。她本来就是要交费了，又给便宜几百，她能不关注吗？

为什么要让交费客户关注公众号？是为了续费，为了转介绍，为了继续营销，

如何吸新粉，这个就要结合线下活动来进行。比如销售人员不定期到学校到小区开展一系列促销活动，关注公众号，免费领取价值书籍视频之类的。

2.朋友圈推广招生

微信号由公司统一分配，这样不管销售来来走走多少个，微信里面的客户资源永远是公司的。个人微信号最强大的就是朋友圈的功能。要记住一点，在朋友圈营销推广一定要是软营销，什么是软营销？就是不刷屏，如果你和微商似的，天天都在群里发我的产品多么好啊，有多少个人买了啊，转账截图不停的刷，换来的只能是被屏蔽，被拉黑。思考一下一天之中，什么时候你发的朋友圈被评论量最多？是中午和晚上。因为其他时间正常人都在上班啊。所以为了避免发的东西被淹没，要选择中午和晚上发。软营销，越看似不经意，越生活化的东西，目的性越模糊的东西，才会不会被屏蔽，而又吸引目标客户主动提问。

朋友圈的经营不是一天两天的事，是要长期坚持的。如果一个正要找辅导班的家长在你的朋友圈里，他因为有所需求，也不会屏蔽你，而是经常留意你的消息。他经过长期的影响，已经对你的公司有一个非常正面的了解之后，再去主动找销售员询问，成交几率也会大很多。

朋友推广，前期我觉得只要有一套文案，让对方信任你，就可以马上成交。那么，用户购买会关心哪些因素呢?1、老师是谁?2、课程内容是啥?3、学习后的一个可能的结果。文案部分只需要把这三部解决即可，所以，留存用的朋友圈也要潜移默化的不断来解决这个三个问题。不会的话，可以多看看那些微商是怎么发朋友圈的。

3.微信群营销招生

教育行业的微信群往往是家长群，但很多人经营的家长群却很快就变成了“死群”，只有红包偶尔还能炸出几个人。

首先你要明确一点，要建立有组织的群，把每一个成员的群体属性激发出来。每一个成员就是一个自组织，他能进行自我繁殖，自我扩散，自我传播。而不是冲着某个金牌老师而来，这样的话，哪天某位老师不在群里，不说话了，这个群就“死”了。

通过运营家长群，我们要达到的目的有两个：

一是降低退课。通过让教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到教师和机构的工作和付出，而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准；

第二个目的比较隐形，却更加重要，就是招生。

当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的“续报”到你的机构。而家长群是机构最优质的存量资源，他们认同机构的教学，是机构向外传播信息的扩音器。