教培行业真是难，80%机构在破产边缘！疫情后该如何力挽狂澜？

2020年的新冠肺炎疫情，自爆发后到4月，已经让整个教培行业熬成了“熊猫眼”，一直挣扎在生死边缘！

从前两个月可以看到：

 

2月13日，优胜教育文件宣布在保障员工生活基本条件满足的情况下，按期发放一定比例的工资，未能及时发放的工资将于今年4月份开始陆续进行补偿发放。

2月15日，乂学教育-松鼠AI创始人栗浩洋表示，公司全员3.5折工资5个月。

3月12日，少儿英语机构DaDa(原哒哒英语)多位员工爆料该公司出现减薪、裁员等情况，涉及销售、网络运维等多个部门。多部门员工底薪已从8000元左右下调至3000元。同时，被裁员工仅给予一个月的违约赔偿金。

现在已经是国内疫情的后半场，也同时意味着一年的三分之一已经过去了，而教育部刚刚官宣高考延期一个月，有消息称公立学校开学后，可能会实施周末上课、压缩暑假的政策来追赶疫情期间落下的进度，紧接着是一年中占据营收绝对比重的暑假可能也要泡汤了，这对于校外培训机构整个上半年的招生将是致命打击！

那么，疫情后期，教培行业机构该如何力挽狂澜呢？

 

 

奇码星球经过电话调研几百家机构总结发现，此时，还能正常运营的教培机构可以做到以下事情，来快速帮助机构走出困境！

第一，做好留存

机构要做的是尽力做好现有学员的留存。不管疫情期间是转到了线上，还是做社群运营，优化内部组织服务能力，保证老学员不外流，同时提前做好随时复课的准备，即便在周末和暑假压缩的情况下，教培机构也要做好抓住余下时间的计划和安排。

第二，设计产品

复课后，对不同的学生提供个性化的方案。有些机构疫情期间转为线上课，但线上课对于学生的自律性要求高，课堂的接受度也参差不齐，已经转线上的机构要做好线上课程与线下课程的承接，没有转线上的机构也应该充分发挥线下班课互动性强的优势，根据不同水平的孩子，结合学生时间的多少，设计不同的学习方案和产品。

第三，布局OMO模式

即便疫情结束，短期内大家对于人群聚集、空间封闭的线下教室的安全问题也尚存疑虑，有条件的机构可以探索线上线下相结合的OMO模式，这里说的有条件是指自身的体量和教学情况适合OMO模式，盲目地做OMO，必然会引起水土不服，也许结局就如同那些死掉的机构一样。

做好以上三点，可以让现存的教培机构在复课后，快速走上稳定的发展轨道。当然，就算是坚持到现在的机构，还是会经历再一次的大洗牌！现在还有一些野蛮生长、烧钱营销和不注重教学效果的机构，以及组织管理混乱、现金流不健康的机构，疫情倒逼着这些机构走向规范和自净！

 

总结

只要教培机构在疫情期间采取裁员降薪、贷款借钱、转型线上等有效措施。或者，在疫情之后继续稳步发展，不低价抢生意，就不会成为“破产倒闭的80%机构之一”。奇码星球在此建议机构能够做一些更有利于提升机构竞争力的事情，待真正复课之后，将会发挥巨大作用！

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