小艺测评||一年改变数千家机构的招生运营模式变数千家机构的招生运营模式

素质教育学校发展的根本是招生。

在小艺测评上线的一年零三个月里，我们真切地感受到，校区解决招生问题是越来越离不开测评了。

曾经有校长跟我们调侃：“校长们有个‘三八定律’，80%的校长，每年会花费8个月时间和80%的精力，解决招生问题。”

而让校长们不再被招生困扰，正是艺步做测评的最初目的。

随着做测评的校区越来越多，测评的强大，也愈发明显。首先，就是真真切切能帮助缓解招生压力，提高招生效率与能力。

这一年来，每一个把测评课用在地推，用在活动，用在美团、大众点评上的校区，都获得了一把新的招生利器。

过去机构招生，体验课是主力武器，但随着时间的推移，威力逐年下降，已经很难挑动家长神经。

原因非常简单，体验的是孩子，付费却是家长，几节体验课下来，掌握付费大权的家长，毫无参与感，一切判断的依据，都靠自己与孩子的感觉，当我们希望家长做出决定时，大部分家长看似胸有成竹，实则云山雾罩。没办法，只能随便找个理由来决定是否报课。比如说，这校区的厕所好像有味儿，可能不注意卫生，还是算了吧。

而以测评课，或者在体验课中加入测评课的形式，能将家长的关注点真正聚焦起来，聚焦到孩子的成长上面来。

举个简单例子，孩子上第一节体验课之前做个测评，孩子某方面在同龄人水平线之下，家长拿到测评报告，通过老师的解读，了解孩子的真实情况。三节体验课结束，针对性给孩子做体验课总结性测评，家长拿到测评报告一看，之前的不足，得到科学的锻炼，有了长足的进步，证明这个课程科学有效。

测评课清晰对比

到这里，我们真正的为家长构建了一条聚焦且合理的报课决策流程，一个为孩子成长考虑的家长，报课概率会大大提高，而价格，环境，时间，通勤都将成为细枝末节的问题。

更重要的一点，对校区来讲，体验课+测评完全不会增加校区成本，只需要在第一节前和最后一节课抽出或增加10分钟，安排老师进行测评即可。

招生对校区来讲，是让校区活下去。

可这对于大部分校长来讲，太累了。每天耗费大量时间在招生上，耗光精力求生存，非我们所求。我们更希望的是校区运转流畅，提高抗风险能力强，让校区日进一日的向着更好的方向发展。

校长们在每个深夜辗转反侧睡不着，思考明天做什么活动招生，后天用什么礼品吸引家长的校长，下周的活动主题，流程，注意事项，思考怎么才不会被竞争对手卷死。

关键是，投入精力和收获不成正比，效率低得吓人。

但现在，校长们只需要做一件事：将测评和活动强力结合。

测评结合小艺招生活活动

这样不止节约时间精力，还能有效提升校区工作效率。

没做测评时，感觉很麻烦，一旦测评做起来，其实非常简单，把握两个核心：告诉家长孩子哪里需要提升，告诉家长孩子哪里非常优秀。

课程顾问就围绕孩子的优缺点为核心，开展售课沟通。话怎么说，怎么和家长沟通，我相信校长和课程顾问老师，比我们更专业，比我们更敏感。 

随着测评在招生和教学工作中的深入，校区的专业形象自然而然的也会树立起来。

测评时，和孩子沟通是展示老师专业形象的过程。

测评后，和家长沟通是展示校区专业形象的过程。

解读报告时，展示老师们对自己专业掌握的专业形象。

同时，测评也会把校区的教学体现的更专业：

教：根据测评结果对学员进行针对性教学；

学：让学员清楚自己的情况，学习时，潜意识对薄弱点进行提升；

练：测评过后，学员能有效加强薄弱环节的练习；

测：通过测评，让家长科学认识学员自身情况；

评：老师从专业角度评价学员情况  。

通过测来检验校区教学的专业，通过评来让学生认识学习的不足，通过测评让老师检验孩子是否有练习掌握专业。

五点结合，校区教学更专业，当方方面面的专业都建立起来，家长对校区的信任度自然会上升，选择校区报名的机会自然也增加。

做到这里，再加上各位校长的管理与机构全体同仁的努力，理想中的校区不就成了吗？

随着校区进一步发展壮大，从单校变多校，从多校变连锁，测评还能辅助校区走的更远。

第一层面

通过测评帮助建立构建校区的差异化竞争优势：别人只有体验课，但我有测评课；别人是纸质测评表，画圈画勾就够了！我是线上测评体系，有数据，有点评，有同年龄权威对比。

通过专业测评让校区变得不同。

第二层面

通过测评来构建新标准：当校区有自己的专业优势后，以测评为基础，全面提升自己的测、评、教、学、练体系，构建自己的标准。

首先，以测评为重点，构建校区的教学、沟通、服务标准，建立后续标准化运营流程，再结合校区教学成果（获奖、考学），家长们想要报名某个课程时，就会想来校区做测评，让校区的老师看看，孩子后续到底适合做什么样的课程。

同行的学习能力，永远是最强的，你做测评，他们肯定同样会跟进，一旦你确立先发优势，校区测评标准普及到这一条街，这一个片区，甚至这个城市的标准时，你的标准，就升级为区域性标准了。

像我们之前合作的一家舞蹈机构，在他们片区最早做测评，五次测评招生招生转化率达到100%，周边的竞争对手争相模仿。但在他们片区，家长最认可的测评标准，就是他们家，后来者模仿时，标准还得跟着来。

第三层面

越多人认可，品牌影响力越强，这是一条铁律。

校区越大，测评就会越深入成为校区运营成为必不可少的那一环。

种一棵树的最好时间是十年前，其次是现在，做测评，最好的时机就是现在！

看到这里，有校长可能会担心，测评会不会做不起来？

很多校长曾经也尝试过，做过测评，同样也遇到了大量的问题。

测评项目怎么制定，采用什么标准，测评数据怎么展现，测评报告怎么美观，家长如何查看，课程顾问怎么围绕测评沟通等等。

这一切，我们已经帮大家做好了，交给小艺测评解决就可以，老师校长们只需要思考：什么时候把测评用起来！

从现在，从此刻开始，把测评工作做起来，把小艺测评用起来，解决咱们的招生，解决咱们的发展难题。