小艺测评||一年改变数千家机构的招生运营模式变数千家机构的招生运营模式

素质教育学校发展的根本是招生。

在小艺测评上线的一年零三个月里，我们真切地感受到，校区解决招生问题是越来越离不开测评了。

曾经有校长跟我们调侃：“校长们有个‘三八定律’，80%的校长，每年会花费8个月时间和80%的精力，解决招生问题。”

而让校长们不再被招生困扰，正是艺步做测评的最初目的。

随着做测评的校区越来越多，测评的强大，也愈发明显。首先，就是真真切切能帮助缓解招生压力，提高招生效率与能力。

 

这一年来，每一个把测评课用在地推，用在活动，用在美团、大众点评上的校区，都获得了一把新的招生利器。

过去机构招生，体验课是主力武器，但随着时间的推移，威力逐年下降，已经很难挑动家长神经。

原因非常简单，体验的是孩子，付费却是家长，几节体验课下来，掌握付费大权的家长，毫无参与感，一切判断的依据，都靠自己与孩子的感觉，当我们希望家长做出决定时，大部分家长看似胸有成竹，实则云山雾罩。没办法，只能随便找个理由来决定是否报课。比如说，这校区的厕所好像有味儿，可能不注意卫生，还是算了吧。

而以测评课，或者在体验课中加入测评课的形式，能将家长的关注点真正聚焦起来，聚焦到孩子的成长上面来。

举个简单例子，孩子上第一节体验课之前做个测评，孩子某方面在同龄人水平线之下，家长拿到测评报告，通过老师的解读，了解孩子的真实情况。三节体验课结束，针对性给孩子做体验课总结性测评，家长拿到测评报告一看，之前的不足，得到科学的锻炼，有了长足的进步，证明这个课程科学有效。

测评课清晰对比

到这里，我们真正的为家长构建了一条聚焦且合理的报课决策流程，一个为孩子成长考虑的家长，报课概率会大大提高，而价格，环境，时间，通勤都将成为细枝末节的问题。

更重要的一点，对校区来讲，体验课+测评完全不会增加校区成本，只需要在第一节前和最后一节课抽出或增加10分钟，安排老师进行测评即可。

招生对校区来讲，是让校区活下去。

可这对于大部分校长来讲，太累了。每天耗费大量时间在招生上，耗光精力求生存，非我们所求。我们更希望的是校区运转流畅，提高抗风险能力强，让校区日进一日的向着更好的方向发展。

校长们在每个深夜辗转反侧睡不着，思考明天做什么活动招生，后天用什么礼品吸引家长的校长，下周的活动主题，流程，注意事项，思考怎么才不会被竞争对手卷死。

关键是，投入精力和收获不成正比，效率低得吓人。

但现在，校长们只需要做一件事：将测评和活动强力结合。

测评结合小艺招生活活动

这样不止节约时间精力，还能有效提升校区工作效率。

没做测评时，感觉很麻烦，一旦测评做起来，其实非常简单，把握两个核心：告诉家长孩子哪里需要提升，告诉家长孩子哪里非常优秀。

课程顾问就围绕孩子的优缺点为核心，开展售课沟通。话怎么说，怎么和家长沟通，我相信校长和课程顾问老师，比我们更专业，比我们更敏感。 

随着测评在招生和教学工作中的深入，校区的专业形象自然而然的也会树立起来。

测评时，和孩子沟通是展示老师专业形象的过程。

测评后，和家长沟通是展示校区专业形象的过程。

解读报告时，展示老师们对自己专业掌握的专业形象。

同时，测评也会把校区的教学体现的更专业：

教：根据测评结果对学员进行针对性教学；

学：让学员清楚自己的情况，学习时，潜意识对薄弱点进行提升；

练：测评过后，学员能有效加强薄弱环节的练习；

测：通过测评，让家长科学认识学员自身情况；

评：老师从专业角度评价学员情况  。

通过测来检验校区教学的专业，通过评来让学生认识学习的不足，通过测评让老师检验孩子是否有练习掌握专业。

五点结合，校区教学更专业，当方方面面的专业都建立起来，家长对校区的信任度自然会上升，选择校区报名的机会自然也增加。

做到这里，再加上各位校长的管理与机构全体同仁的努力，理想中的校区不就成了吗？

随着校区进一步发展壮大，从单校变多校，从多校变连锁，测评还能辅助校区走的更远。

第一层面

通过测评帮助建立构建校区的差异化竞争优势：别人只有体验课，但我有测评课；别人是纸质测评表，画圈画勾就够了！我是线上测评体系，有数据，有点评，有同年龄权威对比。

通过专业测评让校区变得不同。

第二层面

通过测评来构建新标准：当校区有自己的专业优势后，以测评为基础，全面提升自己的测、评、教、学、练体系，构建自己的标准。

首先，以测评为重点，构建校区的教学、沟通、服务标准，建立后续标准化运营流程，再结合校区教学成果（获奖、考学），家长们想要报名某个课程时，就会想来校区做测评，让校区的老师看看，孩子后续到底适合做什么样的课程。

同行的学习能力，永远是最强的，你做测评，他们肯定同样会跟进，一旦你确立先发优势，校区测评标准普及到这一条街，这一个片区，甚至这个城市的标准时，你的标准，就升级为区域性标准了。

像我们之前合作的一家舞蹈机构，在他们片区最早做测评，五次测评招生招生转化率达到100%，周边的竞争对手争相模仿。但在他们片区，家长最认可的测评标准，就是他们家，后来者模仿时，标准还得跟着来。

第三层面

越多人认可，品牌影响力越强，这是一条铁律。

 

校区越大，测评就会越深入成为校区运营成为必不可少的那一环。

种一棵树的最好时间是十年前，其次是现在，做测评，最好的时机就是现在！

 

看到这里，有校长可能会担心，测评会不会做不起来？

很多校长曾经也尝试过，做过测评，同样也遇到了大量的问题。

测评项目怎么制定，采用什么标准，测评数据怎么展现，测评报告怎么美观，家长如何查看，课程顾问怎么围绕测评沟通等等。

这一切，我们已经帮大家做好了，交给小艺测评解决就可以，老师校长们只需要思考：什么时候把测评用起来！

 

从现在，从此刻开始，把测评工作做起来，把小艺测评用起来，解决咱们的招生，解决咱们的发展难题。

小艺测评||一年改变数千家机构的招生运营模式变数千家机构的招生运营模式艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件，是实现培训教育机构数字化管理，信息化教学，招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。