7月招生定生死，机构一定要做好这2件事

近日 ，中国民办教育协会的调研报告显示，校外培训机构上半年营收将普遍大幅下降，在各种运营成本不变的情况下，90%以上的机构都撑不过6个月以上。也有人近期也做了市场调研，全国各地复课极不均衡，只有42%的机构顺利复课，教培机构的破产率更是接近30%。

但也一些机构不降反增，逆势发展。他们快速转移线上，转移率、消课率和续费率甚至能达到90%以上。通过线上的全渠道招生和立体化教学，更是突破了传统线下3公里的瓶颈。在其他机构苦苦硬撑的时候，他们手握充裕的现金流，思考着如何进一步做大做强。

笔者认为那些破产的机构无非有两个原因，一是转型线上不及时，二是迟迟不布局线上。现在七月已经到来。上半年的招生和消课已经被疫情拖慢了太多，生源作为机构经济来源的根本，为了现金流，为了活下去，培训机构在七月还要坚持一个明确的目标：全力做招生！

一、线上线下融合

1、全渠道招生

有生源一切都不是问题，没生源一切都是问题。所以，机构一定要把能招生的渠道全部做到位，不管线上线下。线上招生渠道一般有SEO、SEM、微博、搜狐、新浪、知乎、微信公众号等多平台，再者，基于引流内容，做好用户信息采集，如果机构有SAAS管理系统，还可以利用SAAS做用户跟进和触达。SAAS管理系统可以帮助机构管理高效化、营销精细化、数据统计更便捷，机构一定要使用的软件之一。

组织大量的营销活动，助力机构完成裂变招生。这也是目前所有机构都在做的一件事情，但是，有人做得好，有人做的不好。究其根本，还是没有做到精细化运营，在这里笔者不再过多赘述，一些效果不太好的机构可以多看一些案例拆解，学习一下别人都是怎么做的。

PS：想要裂变效果好，还需要借助一些外界工具，比如任务宝。甲方爸爸都在使用的涨粉神器，

2、发展线上教学

线上教育是机构面对危机时的有效防御措施，也是未来教育发展的趋势。然而线上教学的基础，就是要有自己独立域名的线上教学平台。

线上教学的定位：进行消课，结转收入；通过线上教学场景，优化教学效果，从而提升续班、转介绍等；辐射周边城市，打破教学地域限制，扩大招生范围。

二、打造引流产品，利用在线裂变工具引爆

引流是否成功，引流产品可以说起到了决定性的作用，所以机构一定要精雕细琢。引流产品的定位需要具备切痛点、差异化、性价比几大特点，同时还需要结合教育机构的正价产品来设计，贴合用户的需求，以及建立引流课和正价课的关系，才能制造出爆款活动。

引流产品确定之后，就是选择一款好用的在线裂变工具，比如艺步小艺招生。

线上裂变：通过引流产品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注公众号后可获得奖品。可实现裂变式增长。（适用于订阅号、服务号、社群、个人号）。

线下裂变：完成任务用户，登记姓名和电话。用户依据姓名和电话本地领取奖品（引流产品）。

然而需要值得注意的是，采取积极的获客策略只是手段。在所有的这些环节中，机构必须要保证教学和服务质量，这样才能得到家长的认可，才能真的征服客户。

全面复课在即，教育培训机构将迎来新生。招生、教学和服务，一直是运营的核心。每个机构要形成自己的差异化定位和核心竞争力。只有做好这些工作，销售业绩才会爆发式增长。