今年90%已倒闭的培训机构，都和这一点有关

新冠肺炎疫情暴发后，很多中小企业有一个共同面对的问题:非常缺现金流。一家研究机构在调研995家中小企业后发现：

• 34%的企业账上现金只能维持一个月；
• 33.1%的企业可以维持两个月；
• 17.91%的企业可以维持三个月；
• 仅9.96%的企业能维持六个月以上。

由此可见，现金流至上绝非一句空话。在此情况下，据教培业一份最新统计，疫情下有29%培训机构倒闭，36.6%业绩停摆，25.4%勉强维持。

如何穿越3个月的“生死火线”，对教培机构来说是一个巨大考验。

“

现金为王（Cash is the king），现金流的通畅对企业至关重要。巴菲特在选择股票投资标的时也非常注重现金流，他在现金流上的最著名的评论是，“现金是氧气，99%的时间你不会注意它，直到它没有了”。财经作家吴晓波在题为《危机下的企业自救计划》的演讲中，提醒企业家们一定要“打开账户确认，在付完房租、贷款、员工工资后，还能够实现正常的现金流运转的资金还有多少”。

现金是企业的“血液”，没有血液的供给和流通，人体无法存活；同理，没有现金流链条的通畅，企业也将濒临死亡。

面对同样的困境，为什么优秀企业能够不受环境影响、能够战胜危机，而没有发生轰然倒塌的情况？

陈春花教授最近就此问题撰文《为成长而做的财务管理，让企业安度危机》给出了答案：

“对于一家企业来说，不管是危机时期，还是繁荣时期，拥有现金的能力都是极其重要的，一定要“确保现金流”，更要“挑战极限式地降成本”。

“优秀的企业总是在财务上做好准备。”

今年突发的疫情，严重暴露了教培机构财务意识薄弱，缺少规范管理；且教育机构目前正处于向企业化管理、资本化运作转型的关键期，为保证机构健康有序地发展，应该通过财务的合理规划对学校风险有效控制！

作为组织体系中不可或缺的职能部门，财务管理首先要为企业发展服务，要符合企业发展的大方向，财务管理体制也必须与企业内部管理体制相适应。

01

现金流为企业发展“造血”

企业的价值在于它持续产生现金流量的能力！现金流量管理是现代企业理财活动的一项重要职能，建立完善的现金流量管理体系，是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障。

现金流量是企业发展的基础，是企业发展中的“造血功能”。真正的“健康”企业，现金流呈连续性，因此企业运营过程中要时刻警惕现金流出现“贫血”现象，及时分析ROE下降的原因。

通过现金流量的管理，可以使企业保持良好的现金流动性，提高现金的使用效率，从而将企业的资金及时地转化为生产力，提高企业的竞争力。

02

企业执行计划要围绕预算来制定

凡事预则立，不预则废。预算是在整个企业的战略目标下对现有各类资源的盘点与未来判断。仅仅制定目标是不够的。预算管理已经成为现代化企业不可或缺的重要管理模式。

预算管理是企业战略执行重要的管理工具，预算是企业内部管理实行计划经济的需要，是企业利用现有资源进行最佳的资源配置，是对企业经营管理者的责任、权力，利益的科学分配。通过制定和执行预算，可以有效地帮助企业落实战略目标和经营计划，达到提升企业的组织绩效之功效。

围绕预算管理进行执行计划制定，叫做成本控制。成本控制对于企业发展至关重要要，与发展有关的成本不能随便降低。但是成本的降低必须以保证客户满意为前提进行实施。企业经营过程中存在着很多未知的风险，而“固定成本”是对企业经营最致命的打击！

对于一个企业而言，做好成本分析与预算控制，等于给自己做了一个诊断。每个企业都要根据自己的实际情况选择适合自己的成本与费用控制办法。

创业不易，守业更难。

在疫情的影响下，教培机构首先要考虑的是活下去，而资金链条的通畅对机构活下去至关重要。因此，机构需要对自身的情况进行全面的摸底和检查。更重要的是梳理学校的财务管理的框架与体系，构建四位一体的全面预算管理，做好防范企业风险与企业内控设计。

你心中是否有过这些疑问？

• 同一条街上的2家机构，为什么别人的收入是我的1倍？
• 竞品机构的师资没我强，为什么生源却比我多？
• 为什么我找来的人总是不好用？好用的又留不住？
• 为什么对团中又各种勾心斗角，部门间无法合力协作?

那是因为你的机构没有管理能力，不要以为学习管理知识与你没关系。

校区外生式增长必须转向精益化的内生式增长，只有科学有效的绩效管理和薪酬激励才能保住根基留住人。

机构的管理能力，决定了机构的战斗力！合理利用好薪酬与绩效这两把宝剑，才是乱世之中明哲保身的壁垒，才能自救。