培训机构招生有多难？28岁校长70岁的颜

某机构校长王某在发传单时，被记者采访。28岁的他谈及招生情况时，表示毫无压力。

 

暑招未尽，秋招又至。培训机构招生有多难？

王校长拽着记者倾诉自己这几天发传单的心历路程，讲述他的招生故事。

1.传单难发

“XXX舞蹈班了解一下？”

一位大妈牵着孙女路过，王校长讪讪地笑着，把手里的传单递向她。这位大妈接过后，顺手扔进旁边的垃圾桶，毫不留恋。

这是王校长被拒绝的第100次。

清晨，他饱含期望带着1000张传单出发，意图大展拳脚，然而现实残酷。一天下来，电话咨询不足3人，面谈的一个也没有，倒是与城管密切交流好几次。传单发挥的最大作用，是被小孩折成纸飞机拥抱蓝天。

早上的斗志有多昂扬，现在就有多丧。

正当他感慨传单难发时，一位知性美女在他面前停下。

王校长一阵欣喜。他怀着一丝忐忑，立刻展开传单准备向知性美女比划讲解。

然而，美女神秘一笑，反手塞给他一张传单，并指向不远处的传单小哥。

小哥身边围着一圈大妈大婶，小哥和她们聊的唾沫横飞。时不时还有大妈主动掏出手机，扫小哥的二维码。

那边有多喧闹，自己就有多孤单。

王校长悄悄地挪动步伐，偷偷靠近小哥，想要听听他们在说些什么？

“大姐，买菜给孙女做饭呢？”

“大姐，你家有小孩吗？”

“小孩几年级了呀？”

“您的孩子，喜欢画画吗？”

“您看，我们这个上面还有优惠券。”

……

小哥和大妈们拉起了家常，在聊天中顺便了解了孩子的基本情况。

，我怎么没想到呢？先聊天既建立起了亲近感和信任感，又能了解孩子情况对症下药。而自己不过是例行公事，让人厌烦。

再看手中两张传单，别人的简洁明了，主题突出。优惠券的设计上，时间和名额的限制让人有紧迫感，我要是有儿子，肯定马上报名。

而自家传单，没有主题，一眼扫过去，五颜六色、密密麻麻。校区环境、资质、师资力量、班型……什么都在讲，没有一个重点，家长根本不知道传单到底写的什么，自然不能吸引他们，无怪乎没人咨询。

王校长顿悟，立马收工，回校重新设计宣传单。

 

2.人群定位不准

磨刀不误砍柴工。两天后，王校长带着新传单和小伙伴，站在胜利小区门口。这一次，他胜券在握，传单没开始发，就已经掩不住嘴角上扬，露出胜利者的笑容。

他和小伙伴四散开来，占据交通要道，热情地给来往的人发传单。

不一会儿，一位拎着黄瓜走过来的阿姨问，大哥，你这是个啥班？

“what？？？大哥？？”

尴尬的神情挂在王校长脸上，转瞬又被热情取代。他熟络地给阿姨介绍课程，越讲越是激动。

直到阿姨不耐烦地打断他，“你慢点，我都听不清了，你这舞蹈班，到底多少钱！”

“啥！一年要1万块？你咋不去抢呢！”

阿姨生气地把传单塞回王校长手里，撇下他，拎着黄瓜扬长而去。。

王校长一头雾水。

这又是为啥？

王校长环顾小区，楼房低矮，外墙残缺破旧，健身器材等设施已经掉漆……他突然一拍脑袋，反应过来，这里的住户和我们课程目标客户不符啊！

收工！

 

3.

第三次，王校长和小伙伴，来到了“香山国际”。庄严大气的铁门，洋房别墅高低错落，相得益彰。

在这个“富丽堂皇”的小区面前，王校长的心情也焕然一新。他打量着进进出出的豪车，来来往往牵着孩子的妈妈和阿姨们，心想这下准没错了！

……

记者不耐烦地问，那最后到底招到没有？

他还没来得及回答，手机就响了起来。接起电话，王校长喜笑颜开，只听见他说：

“需要我们来接您吗？好叻，那您就按这个地址过来，我明天上午就在学校等着您……”

趁他接电话的空档，记者赶紧收拾话筒，摄像小哥扛起器材，拔腿就跑。

留下王校长在后面大喊，喂，别走啊，我还没讲完呢……

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