不少校长抱怨,好容易精心策划一场活动,最后却依然效果不佳,事倍功半。这种情况过去我自己也经历过,不过后来通过自身和朋友们的经验总结,我发现培训机构做活动常会走入到一些误区之中。
比谁举办活动的数量多
很多机构要体现他们的活动运营实力,把活动当成一个筐,什么都往里装以数量来做形象,鼓吹他们一年要办很多的活动。实际上,几乎所有的活动都要牵扯精力与财力,最后都草草收场。
与其分散资源办很多低水平的活动,还不如集中力量办出几个具有品牌性号召力的活动来。盲目追求数量会导致以下后果:
1
削弱优势资源
一个培训机构在举办一次节庆活动的时候,大活动中套着很多小活动,活动数量甚至号称达10来个之多,表面上看来这次活动办得很热闹,涉及面广非常成功。
但实际上这是个误区,不论一个机构、还是一个团队,精力毕竟是有限的,活动太多就削弱了优势资源,什么都只能点到为止,没法将活动做到位就无法满足参会学生家长的需求。
活动数量越多,出现的差错越多,精力跟不上、资金不到位、资源不够分,这样一来活动质量江河日下没了保
障。
2
服务难满足需求
提及活动的服务,相信经历过的人都会感叹:活动真不是人做的。对每一位参加活动的家长、学生来说,都是会以自我为中心来评价服务的优劣,以自我的服务需求为标准来评判一个活动。
一个活动的服务是有限的,因为一个活动的人力物力财力是有限的,但活动服务的需求是无限的,因为一个活动所邀约过来的嘉宾都带有个性化的服务需求。
如果我们要用服务能力的有限性去满足活动需求的无限性,这将会是一件很矛盾的事情。所以说我们靠数量来凸显一个活动的规模、价值,这是非常大的误区。
活动不是一个筐,不是什么都可以往里边装的,打着统一的口号,把参差不齐五花八门的活动都往一个整体活动的旗子下聚,而误以为数量可以决定一切。如今不再是一个靠数量能制胜的时代了,质量才是塑造影响力、实现招生营销的关键。
活动只顾自娱自乐
忽略了对外的传播与交流
一场活动,从策划、执行到推广都是培训机构内部人在亲力亲为,活动的影响力很小,花大力气投入得到的效果却不明显。
一些机构的执行人员由于专业经验不足,可能让活动办得非驴非马,将一个大型的招生营销活动结果成了一场广场卡拉OK,自娱了一把,娱乐过后却什么影响力也没有留下,没有策划的创意、没有执行服务的专业水准、没有营销的对位,参会的学生家长没有从这里带走任何值得留恋的东西。
在活动走形了的同时,一些机构的宣传部门也陷入了传播的误区,他们想当然地认为,把媒体请来了就是把传播工作做好了。
事实上,媒体来的数量并不能代表宣传的数量和力度媒体来了,培训机构能给他们什么好的素材,给他们什么好的新闻点,能给他们提供哪些好的采访对象,这些才是媒体最需要的。
满足了媒体的需要,活动的信息才能得到有效的传播,透过媒体让更多的人了解并你的机构。
只宣不传
找不到新闻爆炸点 造不出轰动效应
很多培训机构总是按自己的思维、按自己的概念去写宣传软文,而不是站在满足大众传播需要的角度,借助于第三方媒体平台扩大影响。
所以这种形式的宣传只做到了宣告,却没有满足活动传播的营销效果,受众很窄,宣传文稿写成了高度重复、碎片化的信息,自然吸引不来外界的关心。
在做宣传工作之初,就要以推广机构品牌、增加人气、吸引招生为出发点,将活动的资讯宣出来,传开来。
以上就是培训机构做活动时,可能进入的误区,希望大家以后尽量规避。
艺步培训学校管理系统,专注服务培训学校招生教学运营管理。
教育培训机构做活动时一定得注意这几个误区艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件,是实现培训教育机构数字化管理,信息化教学,招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。艺步,与30000家素质教育机构同行
上一篇:培训机构如何将引流生源留下来?
教育培训机构做活动时一定得注意这几个误区相关文章
小机构一定要看清自己的定位
2022/11/21超级好用的招生方式
2022/08/03艺步考级中心+测评,专为美术、舞蹈、音乐、体育等素质教育机构建立好整套暑假留存续费学员利器。
2022/07/15现在,很多教育培训机构的日子并不好过。据调查,90%以上的教育培训机构属于小品牌或无品牌类型,同行周边竞争压力较大。建设...
2022/06/28小艺APP招生软件,数百套艺培专属招生模板,多种裂变招生新玩法 小艺采单,高效地推,远离错号
培训机构学校专用的客户管理系统,意向客户永留存,试听转化全流程追踪,让校区转化更上一层楼
课程计划,考级中心,解决艺培学校教学考级大问题
培训机构家校服务平台,课程提醒,作业检查,师生互评,成长记录,跟踪孩子上课每一步
艺步学生管理系统:学员档案全纪录,从入学到毕业,每一堂课都不漏过
艺步培训机构排课软件:四维超级课程表,自动分析坪效、人效、时效,智能生成老师学员自己的课表
点名请假,调班转课,智能补课,学员预约,查看课表,轻松搞定
请假审批,签到统计,课时计算,每月系统自动搞定
校区数据中心,校长的火眼金睛,教务、销售、财务、课消全方位监控,校区数据清楚明晰
课时绩效,费用审批,订单管理,每一项都简单,低费率收银系统,每一单都省钱
小艺打卡,荣誉勋章,积分体系,孩子的激励,才是学好的动力
线上新报,续费扩科,学习用品线上购买,让家长足不出户
多场景覆盖,全方位呵护