2020教培机构想活下去，必须遵循六大生存原则

昨天，一位校长来问参谋长，说现在是教培业新政时代，他感到很焦虑。

强监管下被骤然关停的生存焦虑，高竞争中自我成长的步履维艰，课程产品满足不了家长需求，成了压在他心上的三座大山。

内不整改要退场，外不成长要落后，内外忧患中，机构怎样才能很好得活下去？

张邦鑫说：

一家企业，做强靠产品，做大靠运营，本质是靠组织。

做久要靠文化，不变的是文化，只有你的使命，愿景，价值观才能支撑一个企业做强做久，它是业务持续成功的隐藏已知条件。

 

 

经历了这两年的严峻考验，

要想活下来并发展起来，

需要以下六大生存规则：

舆论公关

这一年，教培业步入了“黑白名单”时代，舆论关系着生存。

为加强整顿效果，教培业采用了“负面清单“制度，对于整改不合格的机构采用黑名单制度。

从各地陆续公布的黑名单来看，除了鱼龙混杂、没有资质的小机构上榜外，也不乏知名教育机构因为不合规的办学问题而上了“黑名单”。

这说明，办学资质只是政府对培训机构的准入要求，在监管的过程中，政府更看重的是办学过程，这就要求我们培训机构要看清政策形势，合规办学，远离政府“黑名单”，做好舆情预防工作，维护好自己的品牌，这也是新政时代我们生存的第一步。

财务合规

这一年，财税制度变革加速，迎来教育机构财务合规窗口期。

财务曾是培训机构的难言之隐，也关系着培训机构的生死问题。2019年税收政策频出新政，对于培训机构来讲，税赋下降，给予了我们财务规范最佳的窗口期。

（1）小微企业起征点由3万调整10万，企业税负的变化（原来年收入36万，调整120万，学校税负下降3.6万）

（2）小微企业下的所得税（利润低于300万）减免调整，最高可减免50万（年利润额小于100万按照5%进行征收，100-300万按照10%征收）

（3）新个税政策的变化，个税起征点由3500元变成5000元，同时员工可以进行专项抵扣，例如房贷，子女教育，赡养老人，继续教育等，这样员工个税成本下降。

（4）社保归税局征收后企业如何应对，虽然社保有税局代扣，但是其实税局系统下也慢慢完善，甚至不久对企业进行全部监控，对于未缴纳社保的企业之前不在安排补交，但以后企业要给员工进行社保缴纳，目前社保局和税局还在对政策进行研究。

（5）目前一般纳税人企业增值税由原来的16%调整为13%；原来的10%调整9%。

这些都是对于教育机构自我规范利好的信息，是我们开始做好自我规范的好机会，而税务监控随着收费方式电子化与强大的金穗系统，未来监管力度会更大。

从治理整顿的角度来计，如果税务出问题，就会受到查处，机构直接被关门；从长远来说，随着资本市场的成熟，投资者会对教育机构的财务情况有更高的要求，一旦发现有财务漏洞，直接影响与资本的对接。

所以，2019年，是中小教育机构从规范走向模范的开始，窗口期也就一两年，甚至更短，再接下去，不再是分清你是否办证，而是看你是否合规纳税，那不仅仅是公布黑白名单了。

 

异业联盟

这一年，不是一个人难，整个民办教育都很难。

在此之前，民办教育的各类主体之间合作很少，往来也少，冬天来了，大家才发现可以相互温暖。一纸新政，幼儿园禁止上市，幼教产业证券化的路子走不通，开始寻求向上向下发展，向中小学和早教抛出橄榄枝；

全日制学校曾是多少培训机构可望而不可及的渠道，随着减负的改革，他们似乎发现校外培训机构在提效和个性化培养方面更具有活力，能更好的辅助自己的教学。

与此同时，幼教、全日制也在散发着自己的魅力，给了新政中诸多限制的培训机构不用考虑超纲提前、不用考虑延时增负等更多的办学生机。

异业联盟不仅成为整个民办教育齐心协力共度难关的最佳方式，更是培训机构通过合作创造1+1＞2的坚实力量。

 

降维学习

之前我们看到不少机构老板支付花巨资徒步戈壁、翻越雪山去提升自我，但这些能解决你个人的意志问题，但解决不了你的管理问题，更解决不了你机构的教学品质与团队执行力问题。

经过再多的长途跋涉、结识再多的异域风情，回到机构我们依然要面对的是那些“一地鸡毛”的基础问题，比如师资培养难题、运营管理难题。

遇上了用教学质量说话的时代，唯有不断得培养自己的优秀师资提高教学效果，才能解决新政后机构的教学与运营难题，这恰恰是我们个人转向团队作战的开始。

 

招生能力

这一年，招生能力依然是基本功。

我们不断强调教育初心，但情怀散尽，说到底，只要你办学，就要面对招生，这是亘古不变的主题。

招生能力决定机构发展的快慢，所以我们培养低成本招生、系统化招生，强化招生转化能力，这样才保证机构有持续的生源与稳步的发展。

何以提高招生的到场率与转化率？

这是一项系统性工程，从销售团队的打造、教学产品的设计、教学服务的规划、教学流程的标准化以及团队成员的薪酬激励机制的设定，都需要我们做足功课，在越来越难的招生市场，找到破局之路。

 

理念更新

这一年，引领未来教育变革正在袭来，从理念到模式。

“新政”核心是解决“校外减负”，原来传统的“老师教”模式显然无法有效达成这一点，与体制内内容的重复性教学在所难免，这正是内容整顿的关键点。这种情况，同样发生在2014年的韩国，在内容超纲治理的过程中，最终将学习主权交还给了学生。

今天，韩国70%的机构已经完成了从“老师教”到“学生学”的巨大转变，未雨绸缪，未来的机构要想顺利过关，如韩国一样构建“学生学”为核心的教学及课堂模式是当务之急，学习力会逐渐取代教学力，而国内已经有不少机构已经完成了从学科教学到学法指导的转变。

学习新时代到来，我们不仅要做好基于理念更新的课程升级，还需要注意课堂模式的升级，双师课堂由于同时具备了线上教育与线下教育的优点，成为2019年课堂革命中非常重要的一环，没有理由不引起我们的注意，这一点上，先知者先得，未来双师课堂的配置就会像今年的投影机配置一样平常。

这一年，面对政策变局、技术迭代、资本搅局的枪林弹雨，维护品牌比快速发展重要，重视基础能力提升比规划顶层战略重要，联盟合作比单打独斗重要。

这一年，培训机构的进化之路，从厘清行业政策变化的脉络开始，从学习每一个模范企业的先进成果开始，从更新观念带领机构完成整体的变革迭代升级开始。

这一年，我们会在困难中逆势成长，掌握六大生存法则，抱团取暖、共同成长，笑到最后。

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