疫情后，机构如何巧妙的涨价？

疫情结束后，大部分机构可能会面临的首要问题，就是资金不济。

众所周知，在资金不济的情况下，我们必然要做好开源节流，以保障机构可以正常运作。但疫情过后，各行各业都处在渴望甘霖、努力复苏的状态，市场则处于变幻莫测的状态，培训机构该如何开源，又该如何节流呢？

今天参谋长就给大家分享一个方法——涨价。课程涨价之后会加大家长犹豫的概率，给机构带来弄丢客户的风险，但如果不涨，也不知道机构在成本增加的情况下能撑多久，与其将来对不起现有学生和自己，倒不如狠狠心涨一点儿。

当然了，不能上来就告诉家长，我们原来是100块，现在是110块，很明显会得罪客户。

涨价就需要涨得巧妙一点，不但不会得罪新客户，还会让老客户十分高兴，刺激一波续费。

怎么涨呢？

首先，我们设计3个或者以上的课程产品，按照品质和服务不同分成不同的等级（假设为初、中、高三级）。

其中最高等级的、最贵的，就是机构现在计划推广的主要课程产品（在原主打课基础上，提升品质及优化各项服务）；

中间等级的则是机构老学员之前报名的课程产品（高于原主打课的价格，但比高等级课程便宜不了多少）；

初级的则是比原来课程产品服务要少、品质要差一点的（低于市场价）。

其次，针对老生，设置一个日期（比如1个月）维持原价，以刺激家长续费。

可以和家长说：我们一直以来都有一个担心，疫情期间孩子学习习惯的差异会导致孩子之间差距拉大，经调查，这差距并不小。为了帮助学生更快的拉近与同学的差距，机构引进了更优质的教学服务，根据学生基础设计出3个等级的课程。这一举措，虽然对孩子拉近差距有很大的帮助，但也导致课程成本增加。为了让学生享受更好的教育，现在不得不提高课程价格。各位老学员作为我们我们xx教育最坚实的支持者，特从今日起预留1个月的时间，维持原价（即中级产品按原主打课价格）。

当过了1个月之后，则可以给没有在这1个月内成功续费的家长推高等级课程，并坚定表示中等级课程无法做到维持原价。

最后，针对新生给出的是涨价后的价格，主要是进行低、中、高三个等级课程产品的对比。要品质，我们有高级课程；要性价比，我们有中级课程；要便宜，我们机构能做到更便宜，也就是初级课程产品。

总的来说，其实就是用隐形的方式进行涨价，即可以避免新老家长的不满，也容易加大家长报名的概率。

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