家长的这5个需求，是机构翻身的商机

5个月的疫情，让机构寒期、春季收入基本都已泡汤，后面的暑期也将是一场抢夺生源的苦战，就算能拼死抢到一些生源，也远不够填充缺口已久的现金流。所以，今年想要机构能够很好的运营下去，还是十分困难。

俗话说，营业额解千愁，现金流治百病。但就目前的情况来看，机构自有的业务线上限已经非常明显了，也没有办法短时间内给机构带来大量的现金流。所以，为了很好地活下去，机构必须要以低成本甚至是零成本，来拓展一些新的业务，进而增加机构进账的管道。 至于这些新的业务，我们可以根据疫后家长的一些特殊需要来设计。在市场变化中找商机，定能为机构建立起短期进账大的管道。那么，疫后，家长的哪些需求将会是机构的商机呢？分析下来，主要有以下几项：

1.家庭教育

疫情期间，家长和孩子一起长期宅家，引发了很多家庭教育矛盾。这之后，家长明白了，以前只是以忙为借口来回避家庭教育，而真正的原因是因为自己不懂家庭教育。那么，之后家长势必会更愿意去学习一些家庭教育知识。 当然对于大多数机构而言，可能无法做出专业且成体系的家庭教育微课，也没有特别专业的老师能够担任讲师。不过，我们可以直接采用朗培推出的价值14600元的“有义方”智慧父母大学账号，包含243节大咖家庭教育课程、每日家庭教育八点早课、以及一本家庭教育实操落地手册。每个账号采购价仅49元，可以给家长卖365元，然后再给员工提100元，则还可以赚216元。同时，每个账号的使用权限为2年，那么我们其实可以分成2次去售卖。

 

2.幼小衔接

受疫情影响，幼儿园迟迟开不了学，就算后期开学了，可上不了多久就到暑假了。所以，对于一些大班的家长而言，很有可能会选择不让孩子继续上大班，而直接上一个幼小衔接班。而这个就是机构增收现金流的好机会。 对于机构发展幼小衔接业务，给到大家2个小建议：一是因为目前机构不能线下复课，所以可以先做免费或低价的线上幼小衔接训练营，后期再转到线下的幼小衔接正课班；二是与幼儿园合作，让对方介绍学生到机构，给对方分别返训练营和正价课的提成。

 

3.副业需求

在疫情期间，很多人收入都减少了很多，甚至部分人也因此失业了。所以，大家都生出了副业需求，想要多一份收入，多一份保障和选择。 当然我们帮助家长发展副业，选择的产品肯定也是围绕孩子教育而展开的。比如说，书籍、学习用具、家庭教育课程、学习机等。当然我们也可以发展家长合伙人，让他们帮机构招生赚取返点。同时当家长推荐新生数达到某个值时，还可以获得机构的一些分红权，进而帮家长建立起一个长期稳定的进账渠道。

 

4.学能培养

网上有段子调侃——家长，您以为您家孩子只有在家是这样，其实他在学校也是这样的。这条段子，指出了学习习惯差、学能能力弱的孩子，在哪里学习效果都是一样的差。所以，想要提升孩子成绩，必须要先培养孩子的学习能力。 对于家长的这项需求，机构可以做一些轻量化的学能培养短课，也可以与一些专业的学能培训机构谈合作，帮他们推荐学生，赚取学费提成。同时，也可以将技能培养作为机构的引流途径，以此吸引更多家长上门转化。

 

5.吃喝玩乐需求

根据网上对于“疫情之后，你最想做什么事情？”的投票数据来看，其中占比最大的就是吃喝玩乐的项目了。那么，在短期来看，机构是可以利用家长们的这个需求来赚一些钱。我们可以与周边的火锅店、烧烤店、温泉酒店、景区等谈合作，帮他们推荐客户到店消费，从而赚返点。当然，为了给到家长们更多的优惠，还可以与异业谈消费折扣。

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