为什么你的机构续班率低于90%？

最近机构的暑假班都陆续开课了，想问校长们，暑期班中有多少学生是通过“续班”来的？你们机构的春季班续班率有没有超过90%？

如果你说，“我们机构的续班率一直没超过90%。”那一定要好好思考下是不是机构的课程内容和老师教学出现了问题，这两点最影响机构口碑。

最近就有不少校长反映，暑期班开课，发现了很多教学方面的问题，比如教研会开好几个小时，问题没有找到，磨课也没磨明白；暑期课堂天天开课，学生开始出现调皮、不认真的各种问题…

为此，我们立即为校长们整理出了一份攻略：

01

如何改变教研会“低效”现状？

有的机构教研会一开就是5个小时，但是开了5小时，最后什么也没讨论出来，反而变成了老师们的茶话会。这时候校长就要好好反省一下教研会流程是不是出现了什么问题，导致主题跑偏了。

教研会的顺利进行需要建立在科学的流程基础之上。一场成功的教研会应该包含复盘、过课和评课三个步骤：

1

复盘

复盘不仅可以对教师上周工作进行考察，还可以最大限度避免下次教学中出现同样的问题。

老师将上一周的备课情况、上课情况、学生学习情况、教学中遇到的所有问题抛出来，然后再将问题分类，并讨论解决问题的方法和方式。

这个时候要注意时间的把控，每人客观的阐述问题。最好在开会之前准备好，自己先梳理出问题，再给与解决方法的时候，不必在这个环节做展开说明，尽量让每一个参会老师把问题都阐述处理，并且能给出至少一条以上的建议。

2

过课

过课是将接下来一周老师要上的课程内容整体过一遍，完整的按照实际上课场景做整节课的演练，其实就像整理台词提前预演一样的。

为了保证教研效果，过课最好不要单纯地讲解知识点和题目，还需要包含以下4个关键点：

1、紧扣教材，指出本节课中哪些内容需要重点讲、哪些内容需要简略讲；

2、标出每个知识点的难度，并建议授课时长；

3、重点讲知识点之间的逻辑关系，为学生构建知识框架；

4、对于教材，要指出哪里需要增加或者删减内容。

关于教材这一点，有的老师可能认为教材直接用就好了，其实这是不正确的做法。无论是从外部购买教材，还是机构自己研发的，作为老师讲课的最大载体，它需要结合自己班级情况和学生掌握情况做一些微调，以便更适合自己班级学生的情况。

不仅如此，由于每个班级、每个孩子的学习情况都不相同，老师还需要根据自己班级的学生学习进度进行个性化修订和优化，做到因材施教。

3

评课

评课是对过课环节进行客观点评，可以鼓励所有老师都参与进来，最后由优秀老师进行把关、总评。

评课是对教学流程设计、语言、教态、作业布置等多个方面的评价。 需要注意的是，很多机构的老师在评课时碍于面子不好意思说，最终互相恭维一番，这是万万不行的。

因此，教研会中需要约法三章：必须要忘记人际关系，一针见血地指出缺点，避免蜻蜓点水，说一些类似“讲得挺好”的客套话。

02

想把课上好，

一定要有一份好教案

有位校长说他的一个数学老师教案写得一团糟，直接导致最后教学效果出不来，还因此被许多学生和家长投诉过。这确实是个大问题，教案水平代表着老师专业水平，如果教案都写不好，也不指望老师能上好课了。

以下为名师设计教案的7个秘诀，老师们可以根据自己教学内容的不同去个性化套用：

第一步：定教学目标

目标不宜过多，最多两个，并且一定是要可以当堂完成的。

第二步：定教具、学具

准备一般数学类的课程都会涉及到教具。常用的教具有：课件、水彩笔、尺子、三角板、量角器、小棒、淡粉色的纸片、双面胶等。

第三步：定教学内容

教学内容是指要讲解的内容在教材中的位置，尽量具体到页数。

第四步：定教学过程

这部分要涉及到课程具体的讲解引入方法和过程之间的过渡语。

第五步：练习题检测，巩固知识点

练习题要跟知识点直接相关，但不宜过难，能直接检测出对本节内容的掌握情况就好。老师可以通过做游戏的形式来当堂检测学习效果，以及活跃课堂气氛。

第六步：归纳总结

游戏过后，就到了总结规律的阶段，也是老师对这一节课的总结。

第七步：布置作业

最后布置作业环节，老师要遵循个性化原则，根据学生在课上的表现进行分层。给掌握相对较弱的学生布置稍微有点儿难度、能够让他去钻研思考的作业，针对课上吸收较好的学生，作业可以适量减少。

03

课堂上，学生坐不住？

需要掌握4个课堂管理技巧

每年暑假都是孩子集中学习的时间，连续两周甚至一个月都在机构上课，这种高频次会导致一些孩子在课堂上不是那么配合老师的教学。想要解决这个问题，这样做：

1

保持课堂的愉悦氛围

学生都喜欢愉悦的上课环境，这不仅需要老师保持亲和力，还要做到以下两点：

保证良好的上课状态

不管老师经历了什么事情，一旦进入教室，面对学生，就必须保持一个亢奋的状态。

幽默风趣的课堂设计

学生的注意力大多只能持续20——40分钟，天气炎热的暑假，如果课上老师一直讲个不停，孩子很容易注意力不集中，这就需要老师学会在课堂讲授中穿插小笑话、小故事或小游戏，将孩子的注意力吸引回来。

2

尊重孩子

1、记住每一个孩子的名字

如果老师能在课堂中叫出每一个孩子的名字，甚至能说出他们的爱好或喜欢的东西，孩子一定会很开心的，他们会觉得自己受到了关注和尊重。

2、上课前，在教室门口迎接孩子

老师可以上午或下午第一次课的时候提前20分钟进班，除了准备课以外，可以站在门口微笑着和每一个孩子打声招呼。

3、常说谢谢

每一个孩子都希望自己像大人一样得到尊重，如果老师在和孩子交流的时候常说谢谢，会让孩子感觉老师是平等地和他对话，也会大大增加孩子对老师的好感度。

3

赏识教育

赏识教育在培训机构是很有用的一种教育方式，一旦做好了，会让孩子对老师的课堂产生依赖，提升成绩和续班就不会有很大的问题了。赏识教育的核心是发现孩子的闪光点，并及时表扬和反馈。

1、善于寻找孩子的闪光点

作为老师，我们一定要利用平时的时间及时和孩子沟通交流，发现孩子的亮点，不光是成绩方面的，也可以是助人为乐，从不迟到，把垃圾带出班级，成绩一直在进步，上课时主动回答问题等等。

2、学会夸奖孩子

当老师寻找到孩子的闪光点后，要做到及时夸奖，让他感受到你对他们的赏识。有时，为了让整个班级表现好，我们也可以集体夸奖整个班级的孩子。

3、及时反馈

孩子在某项表现优异，老师一定要及时表扬，并在班级群里汇报@家长。比如，可以把进门考成绩优异、进步快的孩子的名字写在黑板上等等。

4

班级管理技巧

为了让班级学习氛围高效，还要借助一些工具辅助管理，比如班规和积分系统。主要有以下2点：

1、班规的建立

这里需要注意3个原则：

（1）民主。让孩子参与到整个班规的建立中去，但不是完全听孩子的意见;

（2）上墙。班规上墙，就是要做到可视化，让孩子们心中有数;

（3）重复。班规要做到不断的复习，特别是制定班规的第一周。

2、积分系统

积分系统是指将学生分组，设计正向激励。表现好的学生可以获得一张积分卡，累计到一定的张数，可以兑换不同的礼品，这样就把孩子的日常表现通过积分正向激励的方式得以管控，减轻老师班管的压力。

04

机构教学进度和公立校教学进度

一定要掌控好!

公立学校的课程设置主要会在春季和秋季，而校外培训机构一年则是四期课程：春季、暑期、秋季和寒假。那这四期可以这样设计：

暑假

总结巩固所学知识 / 学科技能类课程

很多学校都会在暑期提前开展公立学校秋季的课程，这其实是违背基本的教学规律的。因为暑期时间非常短，课程也非常紧，让孩子在短时间内迅速地去学习而不是掌握新学习的知识，就会导致一个结果：学生似是而非地学完了新学期的知识，掌握的还不是太牢固。

但是大家要知道，因为提前教学了，开学的时候孩子肯定有一定的优势，慢慢地，孩子上课的时候会出现这样的心理：“这节课或者是这个知识点我在暑假学了，我就不需要再学了。”

当出现这种心理之后，孩子对于日常的学习就会放松。整个学习效果不会提升反而有可能下降，这种超前学习其实是违背孩子的学习规律的。

春季和秋季

同步提升的课程

春季和秋季的教学是同步+培优，也就是说很多机构是滞后教学的方式。公立学校讲完这个知识点之后，我们在当周或者是下一周进行学习。

这样让孩子有一个巩固题目的机会，还能让孩子挑战更有难度的题型，而且在这个过程中老师也可以发现孩子有哪些知识点掌握的不牢固，从而给孩子进行相应的指导。

寒假

复习巩固课程

暑期我们是对整个上学年的知识点进行总结，让孩子将知识点进一步夯实，解决学习中存在的问题，寒假也同理。我们只不过是对上学期的知识进行总结和解决相关的问题。

关于“提前学习”这一块也是有特例的，比如：

幼小衔接

拼音、识字、基本计算，虽然公立学校里面也都会从头开始去讲这些内容，但是进度会比较快，如果没有基础是很难跟上的。

所以很多家长会在幼儿园毕业阶段会选择幼小衔接的课程，让幼儿园的小朋友提前能够适应即将到来的学习方式的变化。

小升初暑假

从小学生到初中生，很多学生面临的不光是知识结构的适应，还有可能是新的学习环境，加上正值青春期，很多学生在小升初后出现了学习成绩波动的情况。

这时候如果能在小升初的暑假阶段适量预学的内容是有助于孩子养成一个好的学习规律的，而且有助于孩子升入初中之后做到游刃有余。