教培行业进化论:在"危机”中开拓发展新模式

时间:2020/06/18 15:13:00  来源:艺步      Tag : 教培行业 新模式 开拓发展

2020年一场“黑天鹅”事件,让各行各业的年度规划或多或少的按下了暂停键;复课前愁开门,复课后愁业绩,是全面复课后众多中小机构的真实写照。

根据有机构对全国1500多家线下教培企业进行的问卷调查,从年初1月份到6月份,全国教培机构的平均破产率超过20%,这意味着每5个机构就有1个破产关门;而就存活下来的机构来说,今年上半年的营收和去年相比,有大约70%的机构都减少了50%—100%的收入,能保持营收增长的仅有1%的机构。

今年的教培市场,表面看是疫情加速了教育培训行业的竞争,开启了线下机构倒闭潮,其实是一种优胜劣汰的表现。分析目前培训机构面临的困局,不难发现:

  • 转化率低:教学产品老化,老生留不住,新生招不来;
  • 获客成本高:增量市场变存量市场,导致利润下降;
  • 没有拳头产品:核心竞争力不足,无法持续盈利;
  • 现金流不足:教师、房租固定成本支出大。

同时,教培机构在自救过程中,呈现出从增量市场到存量市场,从狼文化(开拓进取)到牛文化(深耕下沉市场),从伪生存(虚火)到真生存(转型升级)的世态万象,让人唏嘘不已;教培机构也宣告进入新生代!

变化,本身就是一个巨大的机会。

回看2003年的非典、2008年的经济危机,我们会发现每当出现这种巨大危机的时候,都是新一波优秀创业者入场或者企业逆势飞扬的时候。剧变的时代,旧物种消失,新物种诞生。对于今天的教育创业者来说,这是一个弯道超车最佳时机。线下教培竭力坚守阵地,谋划进化之道;线上互联网巨头纷纷入局,攻城拔寨,展现了不容小觑的战斗力。

不管未来终局如何,产品和打法都表现出高度同质化的特点,决定未来发展差异程度,很可能就是战略选择、资本支持、入场时间和团队综合实力几大因素。

第一个趋势:在线教育以及线上线下融合模式比重越来越大

新政“疫”情叠加影响下的教培业,“国家队”快速实现转变,培训机构丧失了一次最佳的自我蜕变的时机,失去了一次转型线上的良机。

疫情期,机构冰火两重天。体质弱的机构,没有教研、没有应变、没有资金储备、没有内部管理系统的机构淘汰出局,优质机构高歌猛进。只有让弱者让道,才能让强者前行。

此次疫情是“催化剂”,并没有改变行业发展方向,而是扳动了行业发展的“快进键”。

在线学习模式的渗透率短期内爆发式增长,学生在线学习的习惯一旦被触发,将为线上培训机构节省数亿的推广资金,在线课程市场未来总量无疑迅速变大,线上线下融合的模式市场份额也将迅速飙升。

“在线课程”、“线下课程”以及“双师模式”的课程将长期处于并存的状态,本身各自处于不同的赛道,各显神通瓜分千亿规模的培训市场,未来也不可能是简单的谁取代谁的问题。

第二个趋势:科技在教育场景的应用会越来越多

目前看来,机构除了在课程内容和服务上发力外,培训机构未来竞争力还体现在技术的渗透,贴上“AI技术”、“大数据分析”、“流媒体技术”、“RV沉浸式学习”标签的机构会越来越多,在消费者警惕“伪技术”的同时,机构发挥科技赋能的价值必定会成为机构间的竞争壁垒。

第三个趋势:马太效应越发明显对中型机构的冲击力最大

教培行业进化论:在

 

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后疫情时代机构的发展之策:

头部客户:面临政策巨大压力与新技术冲击,可考虑去做全日制学校(个性化教育、日本模式)与走进资本市场,发育(或整合)线上教学功能规避未来风险。

腰部客户:在区域整合基础上,做好课程升级与管理升级(做好自己),并做好合规运营,与头部保持良好互动,争取并购重组晋级。

脚步客户:通过体制改革,完成资本与人才的积聚,利用“船小好调头”,从教时代到学时代,或专注于销售端,或谋求其他转型。

经此一“疫”,教培市场的专业度将会进一步提高。疫情加速了市场的出清,经营不善的机构退出后,这一市场将被更有品牌、更有实力的机构接手。相对而言,这些机构的管理、经营更为规范,教学服务更有质量,也具有更强的抗风险能力,在危机到来之时,这些平常看起来耗费了很多成本的事情,将会发挥巨大的作用。诚然,行业集中度的提高,也意味着更多不规范的中小机构离场,但任何行业的有序发展和进步,都必须是优胜劣汰。

市场正以残酷的教训,告诫所有不积极拥抱变化的人。

2020—2035年教培机构新生代:

1· 教学方式:线下及线上

2· 教学模式:教法及学法

3· 教育对象:学生及家长

4· 教育场景:室内及户外

5· 教育联盟:校外及校内

在所有行业中,教育是一个几乎不受周期影响、需求刚性的行业,不管未来经济如何变化、社会如何变革,教育始终会是基础性的市场,这值得所有教育从业者坚定信心,克服短暂的困境。疫情之后要活得好,就要迎合市场需求,顺应行业趋势,及时调整战略战术;后教培时代,是新陈代谢的时代,是轻产品的时代,是教培行业真正进化的时代,更是涅槃重生的时代。

真正理解了教培新生代的特征,才能在下一个十年乘风破浪。

2020年,中国经济发展趋于稳健。教培业在大趋势下的发展机遇将远超于其他行业。虽然现在正值教育行业“退潮”阶段,竞争者遍地,行业本身存在的新旧更迭难题一直存在,但是只要机构多思考自身的核心竞争力、降低获客成本、进行异业联盟和跨学科合作,就可以让企业渐渐拥有健康的现金流,稳步发展,最终在教培行业占领一席之地!

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