学校招生过程中如何抓住家长的心？这5个小技巧可以帮助你

培训机构在招生的过程中，最重要的是抓住家长的心，如何抓住家长的心？这5个小技巧可以帮助你

抬高招生门槛

一位家长咨询某学校小学一年级是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”

过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

在培训机构我们也可以这么做,对于一些有优势的班型也可以设置门槛。

当然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

利用艺步的家校沟通功能

1）建立潜在家长档案。凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2）对潜在家长档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3）定期对潜在的家长进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4）在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5）定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作，这五个技巧做好了，相信对您的招生工作会有很大的帮助。

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