从去年上半年开始，微信封杀朋友圈“利诱打卡”、控制朋友圈裂变海报的传播。对于教育机构而言，朋友圈渠道引流效果大打折扣。

于是，从去年下半年开始，抖音营销阵地变得火热。无论是新兴教育创业机构，还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音，新东方、华尔街英语等知名教育机构纷纷加入战斗序列。

新榜学院数据显示，抖音的教育广告主数量月均增长达325%，信息流广告消耗月均增长762%。

 

抖音平台的巨大流量不再多说，需要一提的是，教育机构们在抖音上的广告投放效果都很不错，都得到了较高的转化。比如，作业帮粉丝量60W+，获赞量70W+；51Talk青少儿英语拥有粉丝量100.2W，获赞量156.2W...

 

一位在线教育独角兽公司的市场负责人曾提到：仅2019年暑假招生，抖音对公司整体获客的贡献占到60%。

 

看到这些诱人的数据，肯定有很多校长都会“跃跃欲试”了，但是想了想，又有了新顾虑：“线下机构做抖音也只能做录播课？有地域限制，难以给机构正价班做转化啊...”

 

关于为什么线下机构一定要做抖音等短视频平台，周一时推送的《从0到1 | 线下教培机构2020为何一定要布局快手or抖音? 怎么做?》已经做了详细说明。

 

而关于地域影响“正价班”转化的问题，抖音的推荐机制或许可以解除你的顾虑，抖音的推荐机制是这样的：

 

一般首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，对视频进行评级，达到了一定的数据要求，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

 

系统算法推荐级别一般是500→5000→50000→500N...

 

这意味着如果你的视频“火了”，那么你所在区域内对此类型视频感兴趣的人都会被推荐到了，是否能产生最终的转化就看你的视频内容了。

线下机构如何在抖音做转化？

 

1.在商品橱窗售卖课程、书籍

 

这是目前很多教育类账号都会采取的一种变现方式，而橱窗中的商品大多以书籍、课程、学习周边为主，与自己目标客户的学习生活息息相关，这些商品还可以直接在抖音购物车内进行购买。

 

对于线下机构而言，除了一些实体书籍和周边产品，还可以将线下老师讲授的课程进行录播，包装成线上课程进行售卖，这也是一笔十分可观的收入。

 

2.直播授课=品牌曝光+提升认可度+产品转化

 

抖音直播功能的门槛目前已经降低，和橱窗功能一样，只需要实名认证就可以申请开播。

 

一般教育账号会通过这个功能来授课，通过定时直播来“养号”，完成机构品牌吸粉。课程进行过程中，还可以模仿“电商直播卖货”在购物车中加入班课产品的售卖。

 

比如在疫情期间，一家做少儿舞蹈的线下机构在抖音上进行了直播，主要目的就是做曝光，增加机构与家长、学生的互动，提升好感度，为后续的续班工作打下坚实的基础。

 

3.直接导流到线上、线下终端付费平台

对于教育机构来说，最直接的转化方式就是在账号简介中写明机构地址、情况。然后把微信等联系方式在主页挂出，用户添加联系方式后会了解到更加全面详细的课程内容，可以根据自身需要付费购买。

 

拿企业号功能来说，可以直接挂“官网链接”和“联系方式”。账号的官网链接直接跳转至其淘宝店铺，联系方式则直接跳转电话号码，可以实现一键呼叫。

 

4.门店POI——线下机构的利好功能

抖音有一个功能叫做POI，可以在发布的视频中显示定位图标，在POI的相应页面还可以看到同一定位地址中的其它视频，商家还可以发布优惠券等内容。目前这个功能只有企业号可以开通，实体消费门店用的比较多。

 

然而放到线下教育机构的运营情境中，完全也可以适用。通过这个功能，进行短视频地域性投放，从而进行有效获客和转化。这个功能意味着，只要你的内容好，吸引来的关注多，那么转化都是小Case。

 

关于短视频平台的转化，线下教育机构能做的有很多。而说到底，想要提高转化率，最大化地实现线上到线下的引流，最主要的还是要吸粉，而吸粉的关键在于你账号中的内容能不能打动到你的目标客户。

如何实现最大程度的引流？

 

目前抖音上教育类账号种类众多，对一些目前做的还不错的账号进行了盘点，总结了以下这些“吸睛”套路：

 

可借鉴的内容形式

 

1.课堂精华片段展现

以文都教育机构为例，他们对已有老师的授课视频进行剪辑，对知识点进行“碎片化传播”，将课堂的精华部分集中展现，激起潜在用户的兴趣，达到吸粉目的。而线下机构可以剪一些老师课堂上与学生有趣的互动Cut，或者发一些知识点趣味讲解的小视频。

 

2.校区剧情式趣味日常吸引眼球

以某个机构为例，通常以学生时期遇到的问题为切入点，比如“数学老师与体育老师的爱恨情仇”、“体育老师为什么总生病”等剧情来拍摄抖音，针对在校学生的兴趣点来引导话题，创作有趣的内容，成功大量吸粉，收获上万点赞量。

 

3.以图文或动画的形式讲述知识点

通过构建与英语单词相似的动画场景，以有趣、易记忆的方式帮助孩子们记住英语单词，吸引了很多粉丝的关注。这类短视频的内容一般都是动漫人物或者图片，内容调性比较生动有趣，将小知识点直截了当的进行输出，有剪辑、视频制作实力的机构可以尝试。

 

4.干货知识分享

现在抖音平台的内容越来越多，从而对内容的要求也越来越高。现在的用户已经不是单纯用抖音来打发时间，也有了学习技能、解决问题的需求。

面对这种情况，有些抖音账号做的很不错，视频内容以解析各种冷知识为主，通过通俗易懂的形式来讲化学知识点，吸引了大量适龄学生关注，目前粉丝数已600W+。

 

5.蹭热点，上热门！

可以经常蹭一些抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛，把热门话题和教育内容结合，带上#话题#，这样可获得大量曝光，快速吸粉。

之前歌曲《生僻字》大火的时候，不少老师就蹭了热度，跟着歌曲的节奏对歌词中涉及的生字进行了解析，为账号带来许多流量。

 

可借鉴的运营手段

1.利用好抖音的推荐机制

（1）根据目标客户的生活时间来确定视频发布时间，合适的推送时间会帮你快速上热门；

（2）提升点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标；

（3）积极参与挑战，可以提高被推荐的几率；

（4）要持续不断地产出高质量内容，也许一段时间后历史视频也会被推荐；

（5）内容调性统一，容易让系统给你打标签，不要出现“今天拍知识点，明天拍美女”的这种情况。

 

2.建立矩阵账号，互相导流

想要快速增粉，可以尝试同时建立不同维度、定位的矩阵账号，互相关注、互相引流，这样对系统推荐机制也非常的友好。而且这样也不会出现长期运营一个账号却没有起色的情况。

用户对一个视频感兴趣，很可能会点进其他账号主页，如果用户对其账号内容同样感兴趣，也会关注，从而实现了快速涨粉。

 

3.账号个人IP化

在《短视频与知识传播研究报告》中，粉丝数排名前100名的知识类创作者中，有56个账号都属于个人IP。这样的账号，往往都是固定的真人出镜，有意思的人物形象，让用户快速形成记忆，营造亲密感，引发用户持续关注。

总之，做短视频前期，教育机构账号一定要做好内容定位，比如做干货类短视频要显得专业一点，老师要讲的好；做搞笑类视频就要好好包装校区与上课的日常中有意思的事...

而在策划视频过程中，如果机构能做到“不动声息”地植入广告，会对推广非常有利。比如之前爆火的海底捞隐藏菜单，增加了与用户的互动，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。

目前无论是线上机构还是线下机构，对于短视频的运营都还是处于探索阶段，而校长们现在需要做的就是，抓住最后这波短视频红利，为自己的机构运营实现最大的引流和转化！

 

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