暑假招生｜10%校长已提前招满！他们是怎么做的？

校长要紧的事莫过于暑期招生。忙着制定方案、开动员会、筹备物料、招聘人员……忙的不可开交。要达到暑招的目标，需要科学的目标管理，也需要合理的激励政策。校长应该怎样制定目标呢？

可以将大目标拆分，具体化，才能估算整体目标的进度。可根据3个维度来进行：

1、根据校区情况：

多个校区拆分，根据每个校区情况划分目标；单一校区拆分，根据校区营收拆分，计算出现在的满班率。

2、看招生类型：

目标要拆分成续班和新招。招新的指标属于市场部门，续班的指标属于教务。因为续班和招新的思维逻辑不同。没有市场部门的机构，也要把招新和续班单独划分开。

3、指标具体化：有了招新和续班目标，就要考虑把指标具体化，将目标分解到个人。

首先把暑期招生指标分给各个部门，再让分到下面的团队和个人，制定每周和每天的计划，最终保证指标是落实到具体时间和路径的基础上。

拆分时需注意考虑暑期招生的常见情况，即招生先难后易。 确定了总目标，还要做市场招生预算。

1、招生激励对于市场人员，除了基本的市场提成外，暑期要针对特定时期设置专门的临时额外转化激励，暑期的激励及时性更强，当日兑现，最大化地调动全员的招生动力。而且很多时候，暑期招生更需要团队的配合，也需设置团队激励方案。预算不代表不能超支，预算也是一种计划，可以根据招生的情况作调整。

2、招生物料开支包括传单、咨询台、海报等，都要做好预算。

3、地推人员开支如果你用专职的，就没有额外开支；但有的机构会临时招聘一批兼职人员，这块开支算一块比较大的开支。所以，如何用好兼职地推，怎样发挥其作用是需要思考的；地推人员无论兼职还是专职，收集电话和邀约上门都要有激励措施。一般上门一个奖励10元就差不多，这部分开支很有价值。

4、礼品开支有的机构地推会送小礼品，比如公开课报名赠送的毛绒玩具等。

综上，我们可将目标拆解的原则大致总结为：

1.从未来向现在拆解

2.从上到下拆解

3.由大到小拆解

4.按时间周期拆解

5.由大利润向各级指标拆解

校区80%的业绩问题，都与目标是否明确有关。没有目标，学校的发展就是自然成长，如果你发现你发展还不错，可能是因为竞争环境比较好，或者你的教学还不错。如果有了清晰的目标管理，你可能发展的速度比现在要更快。