教育培训行业线上推广方案 招生策划

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培训学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。培训学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对培训学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

教育培训机构招生中必须知道的六点内容

相信招生对于每一位投资教育加盟行业的创业者来说都不是一件容易的事情，招生的好坏更是决定了教育加盟机构的成败，那么如何才能做好招生工作呢?招生对于所有投资教育行业的人来说机会都是一个老大难的问题，那么校长运营实训小编就为大家带来一些招生的方法和技巧，让大家知道怎么才能更好的招到学生。微信公众号 校长运营实训 教你如何做好中小学教育。

1、教育加盟学校需要建立正式的招生点：

办学机构切忌不可打游击战，好拥有一个正式的招生点固定招生，这样才能让学员觉得办学机构是正规的，有保障的。

2、教育加盟学校需要定位目标市场：

通过市场调查确立招生营销方案，通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据，从而系统的分析出不同学生选择学校的特点，根据研究结果建立目标市场。从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

3、教育加盟学校需要确认竞争优势：

办学机构要确认自己有利的竞争形象，分析本身师资、教学环境、就业率等，选择具竞争力的形象优势。假如办学机构自身硬件比较差就强调在素质培养、教学管理方面的优势。

4、教育加盟学校需要树立自己的品牌：

如今社会已经进入一个品牌服务时代，就象卖西装也一定会买品牌西装一样，因为品牌代表着出色的品质和完善的服务体系，品质和服务也往往是学生和家长关心的问题。

5、教育加盟学校需要扩大影响力：

在媒体上多做宣传，只有被大家耳熟能详了，才更容易被大家接受。宣传的方法很多种，可以发软性新闻宣传学校的良好形象，也可以发广告的直接把学校的推出去。

6、教育加盟学校需要加强学校管理，真诚为：

招生做好了，生源上来了，还要保护生源不流失。应该在教学、管理、服务、就业工作中严格要求，搞好各项工作。让学生满意是学校的责任，只有学生满意了、安心学习了他们才能给学校现身宣传，利于学校的长足发展。

以上这些就是教育加盟品牌做好招生工作的一个很好的入手点，想要做好招生工作，那么懂得以上这些内容，将对我们成功招到学生有很大的帮助，都是招生难，难招生，但是只有你掌握住了好方法，懂得如何正确的招生技巧，那么想要招到学生也不是一件那么难的事情了。

教育培训机构的经营方法及常见的合作招生方法

随着教育市场的日益发展，教育培训机构也随之越来越多，那么如何才能从众多培训机构中“脱颖而出”呢？我总结了以下几点：

（一）培训业客户管理与服务将突显重要

由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，各继续教育培训机构往往不怕没有生源，对于如何开发客户资源，也考虑得不多，对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。但是，随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。

有时，你不必花大价钱去打广告找客户，做好细致实在的服务就能保持住老客户。如果把重要客户牢牢握在手中，再去开发新客户，培训业务会越做越好。因此，为保持培训业务的持续发展，各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。

（二）质量，价格第二

随着教育培训市场的发展，很多教育机构选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，愿意选择与其合作过的优质培训机构。尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，但培训质量评估也越来越为企业所熟悉，企业开始培训的质量与效果反馈，价低质劣的培训课程会被淘汰出局。

高水平的培训师可以说是企业的战略伙伴，培训师为企业提供有价值的培训，企业反过来又会需要更深层次的培训帮助，慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系，价格的因素自然就淡化了。而反之，不能创造价值的培训只能做成一回生意。

（三）教育培训机构强强联手

尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。

几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

这里合作招生并不是别人给你建一个代报名点那种，而是对方也是一个真正的业务实体，他们的用户群可能和你的学员群有重叠的地方，这样大家可以共享资源，一起发展。

关于如何合作招生

常见的套路有：培训学校间的合作，培训学校和其他机构的合作。

1. 培训学校间的合作

这种合作比较常见，比如你是做少儿美术培训的，而离你不远的地方，有个机构是做少儿英语培训的。你们的招生对象基本都是同一类人，交费者也是同一类人，但是具体业务上并不相互冲突，就容易达成某种合作。具体合作方式就要相互协商了，一般有以下几种供大家参考：

1)共同招生

比如举办某个招生活动时，既然大家共同的招生目标已经来了，就可以分摊费用，一起来做这个活动，相对于每个机构单独做也节省了成本。

2)共享资源

比如大家招生都要印制单页，那么面对同一类客户，完全可以在你的单页上印上我的培训项目，在我的单页上印上你的课程，这样每个机构印制单页的数量和成本并不增加，但是宣传范围就大了很多。

3)共同采购

比如制作宣传品，做10个是一个价，做20个又是一个价;由于大家服务性质类似，采用的宣传方法也类似，所以很可能会采购一样的东西。这时如果能一起采购，一般都可以节省一些成本。另外比如教室租用，如果两家机构的上课时间不冲突，也可以考虑分担租金。

4)相互介绍

由于用户群一致，那么来我的学校的学生，我可以推荐也去上你的班;同理你也推荐人来上我的班;然后推荐成功的按商定的比例付给提成。

 

2. 和其他机构的合作

这里，用户的重叠度一样能合作的关键。比如我们近服务的很多培训机构，都开始和相关的招聘中介和招聘网站进行合作。和你的用户年龄段相近的那些招聘机构都可能成为潜在的合作对象。

很多地域性的招聘网站都是小规模的个人性质的网站，在大范围内并无影响力，可能只能覆盖一个地区，甚至一个城市的年轻人群，所以他们的广告价格上不去，合作起来价格低廉，方式也较灵活。

如果你是提供培训正好是这个年龄段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通过网上测评等方式，引导用户发现自己的IT水平实在太烂，想找好工作应该提高一下，然后在合适的流程中引入你的广告。后按一定方式和这些网站分成。

培训学校招生管理具体可以怎么做，要看你周围有什么合适的机会，也要看你手里有什么资源。

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