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教培业暑期大战,疫情加速线上线下一体化

时间:2021-01-27 00:22:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 教培业 疫情 招生 分享按钮
摘要: 《教培业暑期大战,疫情加速线上线下一体化》教培业暑期大战,疫情加速线上线下一体化 一年之计在于暑,这是教育行业的规律。上半年的新冠肺炎疫情,让暑秋招生成为了教育培训机构在2020年最后一根救命稻草。 业内人士认为,今年疫 ...

“一年之计在于暑”,这是教育行业的规律。上半年的新冠肺炎疫情,让暑秋招生成为了教育培训机构在2020年最后一根“救命稻草”。

 

业内人士认为,今年疫情加速了教培企业分化,目前60%的机构处在生死边缘,10%的机构抓住机会正实现高速增长,行业龙头格局逐渐形成。

 

两极分化加剧

 

往年的7月对于教培行业来讲,抢生大战轰轰烈烈,今年一场持续多月的疫情或许带来些许不一样。一方面,大的在线教育机构频繁“露脸”,手机、电视、电梯、地铁广告战打得轰轰烈烈;另一方面,大量的中小机构则在彷徨、焦虑。

 

价格战仍然是今年各个教培机构暑期招生的首选武器。从春季的免费课,到高考的免费课,到暑期转化为推出49元优惠课程,还有今年不少机构都加入了9元引流课的投放,课程广告遍及微博、抖音、今日头条等平台。

 

同时,各家还加大了在品牌方面的投放,网易有道、作业帮等高调宣布代言,更是不少机构给热门综艺冠名。此外,今年教育市场份额争夺也显得更明显,猿辅导、跟谁学、作业帮等纷纷将业务扩展至新的省会城市。

 

各家在自身课程上,也加快了创新升级。立思辰(23.11 -4.15%,诊股)就推出了“豆神大语文4.0”,利用互联网、区块链、AR互动、硬件开发技术,依托豆神魔卡、魔盒、魔法教室等产品,寓教于乐,打造出整个豆神魔法世界。豆神魔卡、魔盒、魔币,这些产品将依托于一部制作非常精良的动漫周播剧《豆神魔法书院》进行线上传播。而在线下,北京实体公园也即将启动。此外,培生牵手深圳学而思,朗文Leap课程助力英语学习全面升级。

 

一位从事教育行业多年的观察人士指出,今年疫情加速了分化,目前60%的机构处在生死边缘,10%的机构抓住机会正实现高速增长。头部企业通过营销、自身的品牌效应以及比较成熟的教学教研系统,加速争夺市场份额。虽然目前没有盈利,但是资金充足,行业龙头格局逐渐在形成。

 

与之相对的,是中小机构的彷徨焦虑。一位中型机构的负责人对记者表示,“我们现在最希望疫情早日结束,同时也会做两手准备,一旦对疫情的防控成为常态化,学校的运营方式肯定要发生转变。做最坏的打算,做最充足的准备。”

“今年暑期招生方案是一变又变,各地线下复课时间之前迟迟未定,导致对暑期招生计划无法确定,往年的节奏完全被打乱。”另外一家教培机构负责人很无奈地说,今年整个暑期又被缩短,原来7月是暑假班最重要的一个月,现在7月基本没有了,开班的班次也减少。

 

上述教培机构负责人对记者表示,整个寒假和春季几乎没有招生,入学新生只有往年同期的25%。新招生肯定越发艰难,老生如果不加维护,也会被同行低价吸引或者线上课程挖走。现在一个主要任务是维护好已有用户,在这个基础上做好转介绍和续费。

 

在盘古智库高级研究员江瀚看来,今年暑假对于大部分教育培训机构来说,都面临着巨大压力。因为北京第二波疫情出现之后,城市出现了明显分化,对于一线城市,是否要进行线下密闭环境中的培训,很多教育培训机构非常慎重,而对于二三线城市,虽然线下教育培训机构已经复课,但是经历了疫情之后,家长也都会谨慎很多。

 

一体化的转折点

 

据调查资料显示,截至6月底,全国整体复课率达到了42%,复课复苏的基本面已经显现。在7月,湖北、辽宁、吉林等城市也都陆续发布了复课通知。

 

不少业内人士对记者表示,疫情期间学生都是居家学习,线上教学效果也参差不齐,这个暑假可能会有更多学生家长报名补习班,暑假教育培训市场的潜力值得期待。

 

那么,培训企业如何才能抓住这一波红利呢?江瀚表示,对于教育培训机构来说,实际上有一个非常好的发展转折点,今年暑期教培,正在呈现出全面互联网化和线下一体结合的模式,这种趋势也将成为教培企业的转折点。

 

也有业内人士指出,现在是扩张的最好机会,广告也只是个药引子。中小机构要认清自身绝对优势,教育服务需要家校协同,绝对不是转型成为在线培训机构。没有优质研发内容、没有良好服务体验的公司,就会被家长筛掉。

 

他还给出建议,不盲目认为招生只在线上,可以多想想其他渠道。虽然招生可以保证新的现金流,但先要生存再增长。
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