“一年之计在于暑”,这是教育行业的规律。上半年的新冠肺炎疫情,让暑秋招生成为了教育培训机构在2020年最后一根“救命稻草”。
业内人士认为,今年疫情加速了教培企业分化,目前60%的机构处在生死边缘,10%的机构抓住机会正实现高速增长,行业龙头格局逐渐形成。
两极分化加剧
往年的7月对于教培行业来讲,抢生大战轰轰烈烈,今年一场持续多月的疫情或许带来些许不一样。一方面,大的在线教育机构频繁“露脸”,手机、电视、电梯、地铁广告战打得轰轰烈烈;另一方面,大量的中小机构则在彷徨、焦虑。
价格战仍然是今年各个教培机构暑期招生的首选武器。从春季的免费课,到高考的免费课,到暑期转化为推出49元优惠课程,还有今年不少机构都加入了9元引流课的投放,课程广告遍及微博、抖音、今日头条等平台。
同时,各家还加大了在品牌方面的投放,网易有道、作业帮等高调宣布代言,更是不少机构给热门综艺冠名。此外,今年教育市场份额争夺也显得更明显,猿辅导、跟谁学、作业帮等纷纷将业务扩展至新的省会城市。
各家在自身课程上,也加快了创新升级。立思辰(23.11 -4.15%,诊股)就推出了“豆神大语文4.0”,利用互联网、区块链、AR互动、硬件开发技术,依托豆神魔卡、魔盒、魔法教室等产品,寓教于乐,打造出整个豆神魔法世界。豆神魔卡、魔盒、魔币,这些产品将依托于一部制作非常精良的动漫周播剧《豆神魔法书院》进行线上传播。而在线下,北京实体公园也即将启动。此外,培生牵手深圳学而思,朗文Leap课程助力英语学习全面升级。
一位从事教育行业多年的观察人士指出,今年疫情加速了分化,目前60%的机构处在生死边缘,10%的机构抓住机会正实现高速增长。头部企业通过营销、自身的品牌效应以及比较成熟的教学教研系统,加速争夺市场份额。虽然目前没有盈利,但是资金充足,行业龙头格局逐渐在形成。
与之相对的,是中小机构的彷徨焦虑。一位中型机构的负责人对记者表示,“我们现在最希望疫情早日结束,同时也会做两手准备,一旦对疫情的防控成为常态化,学校的运营方式肯定要发生转变。做最坏的打算,做最充足的准备。”
“今年暑期招生方案是一变又变,各地线下复课时间之前迟迟未定,导致对暑期招生计划无法确定,往年的节奏完全被打乱。”另外一家教培机构负责人很无奈地说,今年整个暑期又被缩短,原来7月是暑假班最重要的一个月,现在7月基本没有了,开班的班次也减少。
上述教培机构负责人对记者表示,整个寒假和春季几乎没有招生,入学新生只有往年同期的25%。新招生肯定越发艰难,老生如果不加维护,也会被同行低价吸引或者线上课程挖走。现在一个主要任务是维护好已有用户,在这个基础上做好转介绍和续费。
在盘古智库高级研究员江瀚看来,今年暑假对于大部分教育培训机构来说,都面临着巨大压力。因为北京第二波疫情出现之后,城市出现了明显分化,对于一线城市,是否要进行线下密闭环境中的培训,很多教育培训机构非常慎重,而对于二三线城市,虽然线下教育培训机构已经复课,但是经历了疫情之后,家长也都会谨慎很多。
一体化的转折点
据调查资料显示,截至6月底,全国整体复课率达到了42%,复课复苏的基本面已经显现。在7月,湖北、辽宁、吉林等城市也都陆续发布了复课通知。
不少业内人士对记者表示,疫情期间学生都是居家学习,线上教学效果也参差不齐,这个暑假可能会有更多学生家长报名补习班,暑假教育培训市场的潜力值得期待。
那么,培训企业如何才能抓住这一波红利呢?江瀚表示,对于教育培训机构来说,实际上有一个非常好的发展转折点,今年暑期教培,正在呈现出全面互联网化和线下一体结合的模式,这种趋势也将成为教培企业的转折点。
也有业内人士指出,现在是扩张的最好机会,广告也只是个药引子。中小机构要认清自身绝对优势,教育服务需要家校协同,绝对不是转型成为在线培训机构。没有优质研发内容、没有良好服务体验的公司,就会被家长筛掉。
他还给出建议,不盲目认为招生只在线上,可以多想想其他渠道。虽然招生可以保证新的现金流,但先要生存再增长。
艺步,与30000家素质教育机构同行
教培业暑期大战,疫情加速线上线下一体化相关文章
-
教育机构管理软件如何破解行业痛点?作为教育培训行业的从业者,我深知这个行业面临着诸多管理难题。从招生到排课,从财务到教务,每个环节都需要耗费大量人力物力。特别是在当前竞争激烈的市场环境下,如何提升管理效率、降低运营成本成为每个机构必须思考的问题。
教育管理软件教育管理软件怎么样现代教育管理软件已经发展得非常成熟。以艺步系统为例,它不仅是一个简单的管理工具,...
2025/05/23 -
提升运营效率的智能解决方案在教育培训行业快速发展的今天,机构管理者们面临着诸多挑战:招生难、学员管理混乱、财务对账繁琐、教师排课复杂等问题层出不穷。传统的人工管理方式已经难以满足现代教育机构的发展需求,这时候,一套专业的教育培训机构管理系统就显得尤为重要。
教育培训机构管理系统软件哪个好,教育机构管理软件怎么选?选择教育机构管理软件时需要考虑很多因素,我总结了几点关键的选择标...
2025/05/26 -
教育机构ERP管理系统:破解管理难题的智能解决方案教育培训机构在快速发展的同时,也面临着诸多管理痛点:学员信息混乱、课程排课冲突、财务对账困难、教师资源调配不当等。这些问题不仅降低了运营效率,还直接影响着机构的服务质量和盈利能力。而教育机构ERP管理系统正是为解决这些问题而生的智能工具,它能将招生、教学、财务、人事等各个环节打通,实现数据互通和流程优化。
培训机构管理系统有什么好处?培训机构管理系统带来的好处是全方位的。首先在招生环节,系统可以完整记录潜在学员信息,自动跟踪...
2025/05/23