许多培训机构都不知道的招生小妙招

招生必须建立在充分了解市场的基础之上，没有做好前期的市场调研分析，必然无法达到理想的招生效果。

80%的校长在招生的时候是盲从的，别人发传单你也发，别人做地推你也做，但效果却差强人意。

如何把握教育培训市场目前的趋势，抓住市场真正的需求呢？

01

低价引流仍是主要套路

从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法，一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源，二是把控好入口班型的新生生源。

但要想把控入口班型的生源，需要根据校区的规模和校区发展的阶段来选择不同的入口班策略。

入口班策略

1、针对成熟校区（同期2000人以上校区）

以市场竞争力博得更多的优秀生源。因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持较高的入学门槛，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

2、针对发展阶段校区（同期800人以上校区）

以低价入口班获取更多入口阶段学生。比如某数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。

3、针对新建校区（特别是刚开业的校区）

慎重使用低价招生策略。如果师资力量不过硬，建议不要走低价策略，师资准备不充分，开低价班只会适得其反，一定要需要根据新建校区的教师储备及培训情况来开低价班。

02

招生渠道还是常规套路

很多校长会问：有没有招生的绝招？

以现在来看，招生渠道还是一些常规套路，但除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优等生是最有效的，也是很多校长最容易忽略的。

☋ 为什么强调建生源流量池？

——因为做好这个工作不仅关乎假期招生，全年招生都有了保障。

举个建立流量池的实例，以小升初的六年级为例，假设2019年年中小升初考试，那么2019年初也就是从现在开始就必须建立流量池。

具体该怎样操作呢？

1、年初，建立“xx区小升初交流群”

通过各种方式拉家长入群，帮助家长解答小升初相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送小升初相关信息。群活跃度有效果后，开始推动小升初讲座、小升初模拟测试、小升初点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。

2、已报名家长建群

春季前，将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送教育升学信息，加入每日一练等做题类内容，直至开课。

3、上课课件及学生情况，每天发送每日一练等。

总而言之，就是抓住家长关注小升初的心理，将小升初与本校教学目标挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。

为什么我们要抢占优秀生市场呢？

——优秀生自带“圈人”光环。

所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”，吸引更多学生进入。

比如，每到暑假招生季，我们会针对优秀生制作专门的招生传单，尽可能地获取优秀生源。

了解了培训市场的趋势，那我们该如何应对，抢占市场先机呢？——定策略。

一开始，就要思考这个时间段是做低价班还是常规招生。

注意，如果做低价招生一定要考虑现在学校的发展阶段。

比如我知道的北京有一个品牌不错的机构盲目跟进大机构的五十元班，最后招来了很多学生，但因为前期在老师储备和培训上准备不足，导致家长投诉，造成很恶劣的影响，严重影响机构口碑的建设。

所以，如果你想做低价招生，一定要根据现阶段发展情况制定招生策略，全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

其次，在做任何有规模的招生活动中，建议培训机构一定要注意规范业务流程，顺畅的流程既能提高效率，也能提升招生成功率。

 

1、体验

有人会认为体验课已经做烂了，为什么还要做？

举个例子：你去逛服装店，难道进店后店员就要你付款买单吗？流程应该是，试穿——满意——付款成交。

在没有生源，哭愁招生引流的机构，首先需要的是低门槛，可以收取199元体验等（根据机构的科目情况，如何快速通过体验能给孩子一些教学的反馈），通过线上进行传播，利用好周边的微信群、小区群、朋友圈等。将信息传播出去，引导用户报名，通过线上手段（如朋来APP一键导出功能）整理意向用户信息，方便后续促销、活动。

2、预约

机构的专业性，对于初次的家长来说，除了到校的整体形象与前台接待外，最重要的通过活动过来的流程。

是不是我一报名，就能过来试课呢？

通过前面的体验报名，我们获取了一批用户家长。这时候，机构咨询师起到很重要的重用。

预约的好处，体现在这几点：电话给家长，获取一次电话沟通的机会，可以简单的询问孩子的年龄、年级、学习情况等等，做好备案。与家长确定好时间过来试课的时间，把时间点告诉家长，指导家长线上进行预约报名，预约老师对孩子进行针对的教学指导。而不是跟家长说，什么时候都可以，随时来都行。

3、把好脉

这个环节应该是培训机构的强项。

学生都到校了，我们只需要把教学质量把控好，让专业的老师对接好，给到家长教学反馈，并提出孩子学习的专业成长意见即可。

4、报名

把控好前面三个环节，报名也就水到渠成。我们一定要认清这样一个事实：家长选择我们，是选择我们的教学质量。只有好的教学质量与服务，才能留住用户、发展用户。

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