机构暑假续班，家长会怎么开才能保证高成交率？

大多数培训机构开家长会最终的目的都无外乎宣传推广、引流招生、增值服务。而围绕这三个目的常见的家长会类型有：家庭教育讲座、政策解读和学习方法讲座、家校沟通座谈会、成果汇报及续班家长会、家校师生联欢会等。但无论哪种类型的家长会都分为会前、会中、会后三个阶段进行，大致的流程也相差无几。今天我就和大家一起分享分享能够保证较高成交率的家长会的流程。

我依然按照会前、会中、会后三个阶段来阐述。

1.会前准备

正所谓兵马未动粮草先行，我们一定要打有准备的仗。会前准备可以从以下几个点入手：

1.确定主题

会议主题也俗称“噱头”，是用来吸引客户的。一场家长会是否成功，是否有感召力，效果如何与主题有很大的关联， 一个好的主题，不仅可以带来大量参会客户，还能获得意想不到的品牌收益。

家长会的主题不一定和我们经营的主体项目有关，没有关系其实是更好的选择。我们一定用增值服务来打动家长，让家长收获更丰满的内容。

 

2.邀约

 

3.家长签到

家长在签到的时候可以给每位家长准备一个小礼物，毕竟拿人手短吃人嘴软。在家长还没进入会场的时候，我们就进行了一轮破冰，让家长融化在我们的热情中！

分享到这里你是否有所感悟？高成交率就是在这些细节中一点一点堆砌起来的，每一个细节可能很不起眼，也许只能为成交推动1%的概率，但如果这样的细节有30个呢？50个呢？100个呢？

4.与主讲导师沟通

主要沟通三个方面：

a) 建议老师不要一上场就开始吹捧、感谢校方。否则一开始就给家长造成一种校方请老师来就是给我们洗脑的感觉，让家长关上心门。

b) 建议老师在课程内容进行到4/7和6/7的部分有两个塑造学校的环节。

c) 建议老师在课程结束的时候塑造学校的教育情怀，如：这里是孩子的第二个家等，并请出“大家长”——校方高层，由校方高层进行推课。

 

5. 会议流程设计

 

 

 

2.会中策划

 

 

3.会后策划

 

其实所有的家长会除了主题不同、内容不同以外流程都基本一致，大家可借助此流程框架去设计自己校区的家长会。

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