培训机构招生推广有哪些难点，应该如何推广？

随着疫情爆发，教育行业可以说是被推到大众眼前，越来越多的家长和小孩开始不得不接受在线网课学习，这也直接让市场对于教育行业有了新的认知。正因为如此时机，越来越多人想要布局教育行业，针对教育行业，市场推广是最大的困扰之一，今天我就想给题主解答一些他对于教育行业市场推广方面的困惑。

一、包装技巧

1、课程包装

相信研发团队在研发课程的时候，肯定有想过课程亮点，我们需要通过这些亮点去做提炼并且形成自己的营销宣传点，对学员进行宣讲。在宣讲过程中我们并不需要将所有亮点都一一讲述，这种情况下，对方并不能完全了解你课程的特色甚至会觉得夸大其词，更让用户觉得反感。

销售最快的方法是抓住用户痛点，我们在做营销时需要先了解清楚用户的诉求与痛点，针对性的根据用户需求去推荐课程，在推荐过程中我们着重讲1~2个点即可，并且要学会留有疑惑，这样子才能实现再次沟通与付费成交的目的。

2、师资包装

师资力量是任何用户在选择时会着重考察的地方，简单来说，师资是我们最快建立与用户之间信任感的途径之一。利用老师的噱头我们可以常见的是讲座、公开课方式。在这种营销方式上我们可以主要讲用户想要听得东西、市场上主推的东西，再从这些点去做切入，做一些软营销，最后直接引导会上成交。

二、推广方式

1、线下推广

线下常见的推广方式有地推、广告位等方式，线下宣传需要耗费的人力成本较高，我们需要多名老师一起配合宣传，并且需要考察不同地点线下推广的效果，从而慢慢去挖掘最适合自己的。我建议可以与一些线下商家、机构异业合作，实现客资共享。

2、线上推广

线上推广渠道通常为自媒体渠道、付费渠道，我们利用软文、视频、问答等形式进行软营销，通过这些内容实现多渠道裂变，这种时候我们要选择好引流模型，确保每一个渠道吸引到的用户都能抵达我们的底层漏斗，添加至客服微信，从而实现付费成交。

市场推广方面我们会有很多疑问与难点，我认为在此过程中重要的是包装与推广渠道，我们只有把自己的广告放出去了，才能让更多的用户看到，我们才能获取打更多的客资，这样子才能完成我们的裂变模型，实现推广目的。