培训机构如何在招生淡季突出重围？

对于教辅行业来说，每年的招生旺季为3月、6月、9月、12月。在这些招生旺季内，校长和机构员工无一不努力奋战，希望为机构招到大批生源。而到了每年的招生淡季，许多校长便会感到愁眉不展。因为许多家长在招生旺季便已经给孩子找好了辅导班，所以到了招生淡季便不会有太多的家长来机构上门问访。

那么，在招生淡季内，校长老师还可以做些什么事情来促进机构发展呢？除了招生之外，我们又还可以做哪些事情呢？

招生旺季机构拼的是业绩，但是如果没有校长老师平时的不断学习和付出，业绩又从何而来呢？因此，在4月招生淡季，我们首先就要对春季招生进行总结。

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通过复盘会议，来回顾我们今年春季招生做了哪些工作。春招人数是否有达到预期目标，下一阶段的招生目标人数该制定为多少，校长在对上一阶段工作进行总结的同时，可以对下一阶段的工作进行分配。

在进行完简短的会议之后，由于招生淡季员工工作相较于旺季更轻松，所以校长可以选择一个时间对新旧员工进行内部培训。培训内容主要为以下几点：

1. 对机构教师上课、教研、备课进行培训。尤其对于新教师来说，这些培训能让新教师更好的融入我们机构，也能统一机构教学方式，保障老师的教学质量和机构的教学服务。

 

2. 对机构全体员工进行素质培训。如果长期未进行素质培训，很有可能会导致员工工作懒散，效率低下。有效的素质培训可以加强员工的工作态度和说话方式。在平时与学生家长沟通的时候，也会更加顺畅。

 

除了上述所说之外，机构校长还可以在淡季时拓展一些其他业务。比如说，我们可以联系线下的一些住宅社区，学校，企业单位做一些广告投放。在线上方面，机构可以加大在自身自媒体平台和一些教育网站加大发帖力度，加大线上推广，为下一季度的招生活动进行宣传。

如果机构有一定的经济基础的话，我们还可以在淡季时，根据家长和市场的需求，进行课程开发。比如说，可以开设期末冲刺班，习题讲解班，初升高短期冲刺班等等。

通过开展家庭教育讲座，向孩子家长介绍我们新开设的课程，并真诚邀请家长上门体验。同时，也为下一次旺季招生进行生源储备。

虽然在招生淡季机构营业额不比招生旺季，但却是一个很好的机会让机构内部进行内部调整，让机构内部管理更加规范严格。同时，也可以让校长老师对课程进行优化拓展，让机构在招生淡季也能够突出重围。

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