家长心理12种，抓住了就不愁招生

1、恐惧心理：家长都怕孩子落后于人，面对这种恐惧时，家长都会寻找合适的解决方式。机构要做的就是直接给家长解决方案。

2、从众心理：别的孩子都学了，我的孩子也要学。如果一个学校有很多孩子在你的机构学习，那你就很容易说服这个学校的其他孩子和家长。当家长都说好的时候，就会有更多的人相信机构的课程很好。

3、权威心理：当某个权威说，某某机构好，家长们的心中对该机构的信任度一定会上升。如果有行业权威认定，在同类机构中，家长会选择你。就像产品的代言人，在某种程度上就是权威，会更吸引消费者。

4、占便宜心理：试问，谁不喜欢占便宜。很多人占了一次便宜之后，内心会有强烈的满足感。打折、课程买一送一都可以吸引这类家长。

5、贪婪心理：很多人都有“以小博大”的心理，就是希望付出小的得到大的。打折、关注抽奖、免费赠送都是利用消费者的贪婪心理。

6、 攀比心理：我家隔壁的孩子学了钢琴，我家孩子不能落于人后，也要学。很多家长会因为这种攀比心理把孩子送去培训机构。

7、稀缺心理：这是什么，我怎么没见过，别的孩子也没有学过，那我的孩子就学这个吧。利用“物以稀为贵”吸引家长。

8、第一印象：锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配。家长在做决定时，很容易受第一印象影响。

9、说服心理：要让家长有说服自己报课的理由。这就要保证机构有过硬的拳头产品，让家长说服自己。

10、互惠心理：为了给他人造成亏欠感，并增加相互之间信任，降低成交难度，让潜在客户来购买。当机构老师帮助家长做一些事情的时候，让家长帮忙就会更容易。

11、求实心理：是一种以注意商品的实际使用价值为主要特征的心理。机构要保证产品有效果，孩子学了能有所成。

12、自我炫耀心理：家长觉得孩子学的好，就会继续选择这家机构，然后向外界宣布我的孩子学得不错，比其他孩子都好。