位置 : 首页 > 行业资讯 > 专题栏目 > 正文

培训机构招生营销管理效率提高指南

时间:2022-02-24 16:55:09   来源:艺步培训管理系统      Tag : 教育培训机构 招生营销 精细化管理 分享按钮
摘要: 《培训机构招生营销管理效率提高指南》不管开的是连锁大校,还是工作室校长很容易有这种感觉每天忙忙碌碌,什么事情都在做,但好像又都没有做一个月下来,半年下来,机构还是老样子,问题还是老问题就比如说招生问题,我知道很多校长喜欢在那种抖音,小红 ...

不管开的是连锁大校,还是工作室

校长很容易有这种感觉

每天忙忙碌碌,什么事情都在做,但好像又都没有做

一个月下来,半年下来,机构还是老样子,问题还是老问题


就比如说招生问题,

我知道很多校长喜欢在那种抖音,小红书上去找,

很多看起来厉害的校长会分享各种方案,各式技巧

但不客气的说,这些99%是不解决问题

开培训机构时间长了,就能感受到,招生是一个系统化的工作,并不是依靠一个技巧,一套营销方案就能解决的。

很多校长能够意识到这个问题,但根本不知道如何着手去解决

跟着就会去报抖音小红书上这些老师的课程

课程体系往往看起来很完善,真正能够推行下去的少之又少。


因为营销方案,管理方案每个人的理解程度不同,推行起来难免走样,最终获得的结果难以达到预期。

但是,推行一项工具的使用时,每个流程,每个节点都会卡死,有没有做,做没做好,一对比,效果马上就出来了。

以招生为例,在校区,某一个老师三个月招70个学生,这种老师起码每三个机构里,我们都能遇到一个。

当问校长为什么,给出的答案往往时他很会跟家长沟通;

为什么很会跟家长沟通?性格开朗,经验丰富

真实原因是这样吗?

12年我刚到北京时,市场部有一位大佬,在一个将近200人的市场团队里,平均每3个月会成为一次销冠,经常接受新人的膜拜。但是中层管理都知道,他仅仅每月沟通过的客户数量,就是团队平均值的3倍以上。

当时团队管理使用的那套CRM系统,会详细记录销售工作的每一个环节,有多少次沟通,每次沟通什么内容。


培训学校想要做好招生,也必须这么做,没有CRM系统,就必须让课程顾问每日汇总沟通数据。

一场招生活动,采集了多少客户信息,每一条客户信息分配给了哪一位课程顾问,课程顾问什么时候开始沟通,沟通过程,沟通结果,都要记录下来。

作为管理者,每天查看汇总团队数据,分析课程顾问跟踪情况,针对客户问题进行分析,帮助课程顾问成单。


我们在研发艺步CRM的时候,专门针对培训机构招生的关键环节,开发了对应的功能,从采单录入,到邀约试课,每个环节都有专门的数据分析体系。比如试听课成交率,不止分析课程顾问,还必须同步分析试听课授课老师数据。这样做,除了提升工作效率,更能快速定位问题,便于做到针对性解决。

招生工作这么做,日积月累,团队的招生不可能差。

相对一套管理方案的推行难度,工具就显得轻松了许多。

推行一套管理方案,首先考验的就是自上而下对管理方案的理解能力,不能理解,既无法变通,无法顺应机构自身的情况。

然后考验的是一个团队对新思维的接受能力。改变一个人的思维,还不如换一个人。

紧接着考验的就是团队的执行能力,一套管理方案想要奏效,最重要的就是100%的执行力。而有100%执行力的团队,根本就不需要愁招生。

所以我从来不建议机构为了解决招生问题,胡乱的去改变自己的管理体系。

建议从可控的地方开始做,每天要求课程顾问记录采集了多少客户信息,沟通了多少客户,每个客户沟通的什么情况。

做好这些,一定比去找100套管理方案,1000套招生方案更管用。


培训机构招生营销管理效率提高指南艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件,是实现培训教育机构数字化管理,信息化教学,招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。
本文培训机构招生营销管理效率提高指南: https://www.artstep.cn/newsthree/2356.html,艺步培训机构管理软件版权所有,抄袭必究!

艺步,与30000家素质教育机构同行

培训机构招生营销管理效率提高指南相关文章

最新搜索词

电话咨询 在线咨询 立即体验