为什么家长老师觉得你的机构最贵？

　　你确定真的要放过那些因为价格原因而没有报名的家长们的吗?

　　是不是觉得价格是底线，绝对不能触碰，触碰价格就犹如在践踏你的尊严呢?

　　学校已经装满了的校长们，可以不用看了。

　　但如果你的机构还没有装满，就一定要认真看今天的内容，因为我要带你突破认知的瓶颈，赚到你过去思维赚不到的学生和钱。

　　内容有点长，我保证每句都是重点，一定要坚持看完。

　　一件商品成本五块，那么零售价格到底应该是在六块、七块还是八块呢?

　　从供需的角度来看，市场需求量大，就薄利多销，定价在六块。市场需求量小，就一定要在每个客户身上多赚钱，定价八块。

　　那么问题来了，有没有一部分人只愿意出七块钱购买这件商品呢?

　　肯定有啊。那么作为商家，在明知道成本是五块的情况下，要不要去赚那两块钱的，甚至要不要去赚只愿意出六块钱，那帮客户的一块钱利润呢?答案也是肯定的。所以就有些精明的商家想出了一些方法，既不让花八块钱的老客户觉得自己买贵了又能够收割只愿意出六块、七块的新用户。

　　他们的方法是阶段性的换主题加搞组合，加价格歧视。

　　营销制胜的培训机构几乎每个月都在换不同的营销主题，三月迎新，四月同学会，五月刮刮乐，六月牵手一起学，七月感恩，八周年庆。

　　不同的主题有不同的价格组合，常规班、选修班、大师班、考级班，有的卖，有的送，有的半卖半送。

　　只要你愿意换主题，只要你善于搞组合，家长就很难直观地去对比价格，最厉害的并不是上面这些，而是下面这个价格歧视。

　　为什么每年电商促销剧，原价十块钱的商品，有的人花六块钱就能买到，而有的人只能拿到基础的优惠，以八块钱去成交呢?因为有些人总能花足够的时间去找优惠券、满减卡、返现，而八块钱成交的那些用户呢，他们的时间远远比那些优惠的两块钱更值钱。商家直接卖六块会损失利润，但直接卖八块，会损失客户，他们用这一招价格其实轻松的实现了一箭双雕。

　　作为培训机构你就没有启发吗?

　　能不能在一天当中固定两个时间，搞足够的噱头，做足够的诱惑课程组合，再设置足够的门槛，让这些过去一段时间因为价格原因没有报名的家长去占占你的便宜，你的机构反正没装满，先收进来再淘汰不是更明智的决定吗?