培训机构转介绍必看

每个家长的背后都有一片潜在客户市场。

想要抓住这些客户，转介绍一定要做好！

比如3--12岁的孩子，要了解大部分3--12岁的家长关心孩子某方面，是希望孩子的成绩提升还是希望孩子快乐学习，根据该年龄段的家长特征，在设计相关海报、文案时，才可以直击家长痛点。

1）、主动给校区进行转介绍的用户；

建议：和家长建立良好的感情纽带；

2）、通过分享孩子的教学成果进行转介绍的家长；

建议：让他们看见孩子在不断成长，正变得越来越优秀；

3）、需要一点利益驱使的家长；

建议：需要校区的触发引导；

4）、冲着校区的利益进行转介绍的家长；

建议：校区将利益直接摆在他们面前。

灌注课程价值：让家长对课程、服务价值了解更多，这样他们也会知道自己在校区获得了什么，转介绍出去的几率会更大。

要回馈家长：让家长知道自己在转介绍的过程中也会获得“利益”，这里的利益包含情感利益和物质利益。

超低优惠不是万能的：价格只是一个杠杆，让家长看得见的课程优势才是家长愿意转介绍的根本原因。

品牌力要强：就是家长对机构的产品（课程）要认同。要看到机构的教学效果，让家长信任机构，觉得把内容转发到朋友圈很值得。

共同价值观：就是一切为了孩子，为了让孩子发展得更好。机构可以每天挑出2—3个学生，体现他们在机构的学习生活，转发到朋友圈能激励孩子学习，让孩子有学习劲头，鼓励孩子接下去要做的更好，同时也让别人看见孩子的成就，满足家长的荣誉感。

体现参与感：通过成长时光展示孩子对自己作品的认识、孩子最近的学习心得。同时让家长参与到孩子的课程中来，加强机构和家长之间的联系。

老师要掌握销售技巧：就算是教学老师也要掌握销售技巧，主动通过销售技巧让家长帮我们进行转介绍。