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要想让学生稳定、续报，有两个因素，第一是家长满意，家长如何满意？就是孩子成绩进步；第二个是学生满意，学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习。没有快乐，即使家长满意了，孩子也不会来。

 

 

（一）要定期或者不定期的组织学生集体活动

学生集体活动，我们应该尽量考虑到大部分学生，不能只满足少部分。比如很多英语培训学校喜欢组织圣诞晚会，主持人、娱乐节目表演、游戏等，多年不变。我们不能否认英语培训机构办英语晚会的必要性，但我们要能够变，能不能每年都不一样？

当在组织晚会的时候我们是否想过，晚会表演的只是培训孩子中的少数？一台晚会只能让少数的孩子有成就感，而大部分的孩子在欣赏过后却有面临失落；更有甚者，那些英语不好的孩子，根本都听不懂。

组织集体活动，要让每一个孩子学校有成就感，有归属感，有利于学生的稳定、续报，我们就是成功的；如果我们搞的晚会相当专业，却不利于续报和稳定，搞的再好也是不成功的；我们晚会的目的要明确。为此我们在策划圣诞晚会的时候要营造圣诞节日浓厚气氛的同时，增加圣诞游园项目；这个项目不仅学生参加，还要让家长也要参加，我们的配套服务要跟上；凡是学生带学生来参加的，奖励积分卡或者各种小礼品，凡是家长带家长来的，也要为孩子进行积分。

 

（二）各级赛制频繁出现

这是培训机构系统维护的核心项目；如果我们的孩子在学校学了一期，还没有获过奖，这就是我们培训的失败。这些赛制其实是我们自己运作的，目前我们的赛制分为三级，希望能给大家启示，首先是学校的竞赛，这个竞赛分为业务竞赛和素质竞赛；业务竞赛，比如英语培训，要实行奖项分级，一个班 20 人，设置英语主持人奖、一、二三等；设立英语超常记忆奖，就是针对单词的，设置英语作家奖就是写作的，还要设置后起之秀奖，就是针对差生的，素质竞赛也是核心，每个月要评出学习明星（成绩优秀）、未来之星（成绩一般但有进步）文明之星（成绩差但不调皮）特长学生（成绩差比较调皮），目的就是让每一位孩子在学校有成就感，有归宿感，摒弃功利学校维成绩论的弊端。

首先我们印制特别精美的喜报，在公司获奖或者全国获奖，一份喜报寄为学生所在的学校，当他的老师看到学生全国获奖了，不管这个奖项如何，老师会很显摆的，拿到学校去邀功，说不定年底还有奖金；老师很开心。一份喜报直接寄到学生的家里，让家长知道孩子在我们培训机构竟然获得了奖项；我们有的学校做了大量的工作，可家长是不知道的，家长不知道他就要埋怨你，所以既然我们做了，我们就要大张旗鼓的让家长知道，要造势；同时我们自己的学校要为孩子发奖，全体学生隆重发奖，要让孩子领奖的时候激动的小脸都是红扑扑的。特别是那些调皮的孩子，半辈子才走上一次领奖台，我们培训机构就是他的再生父母啊；

如何选择一个靠谱点的比赛，需要校长擦亮眼睛，找一些带官方背景的比赛是对孩子的负责。培训市场比赛层出不穷需要掂量什么比赛适合本校。

 

（三）还有两个月，这学期就结束了，要给孩子发毕业证。

每学期结束后，都应该给孩子发毕业证，并且这个毕业证要比我们高中毕业证设计的要精美；同时发放的还有升学证书，让他们怀里揣着荣誉和对下个学期的憧憬。要在班级中描绘下个学期的美好蓝图，让孩子很期待，孩子永远是孩子，我们要把孩子当孩子看待。

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