从体验课转化视角，看机构校长的“经营经”

众所周知，体验课是学校品牌建立和推广的有效途径之一，它直接影响招生率。体验课做得好，绝对是吸单法宝。而且从一定层面上讲，体验课的转化效果，很清晰地反应出学校的招生能力和校长的经营能力。

体验课超预期转化确实没那么容易。那么体验课做好的关键行为在哪里？

很多学校一样，校区开展体验课是常态，但效果不尽人意。

体验课跟单转化首先要掌握好节点，其次策略要贴心。从折扣优惠，到活动新颖，再到专属资料及点赞互动，每个小细节都是决定转化率的关键点。第三话术要重视。会说话，会与家长交流，同样是促成签单的前提。最后的关单环节。战术一定是要采取直击家长痛点的战略，更不要忘记站在家长角度为家长切实解决问题。

针对家长们常爱提出的贵、忙、没兴趣、路程远、报班了几大抗拒点，校长协同老师要总结适合机构本身的落地、实操的现场成交谈单培训。

很多校长从前主要负责教学，工作执行力很强，但管理能力稍欠缺经验。譬如学校常年规划不清晰、员工分配任务不分明、薪酬制度不科学、校区营收不平衡...

就学校的实际现状，建议各位校长详解了校区2020年运营规划制定和全年目标的拆解方法；另外，对团队建设方面提出可行性方案：团队搭建规划梳理、团队薪资架构梳理和岗位职责明确分工梳理。

希望本文能对各位校长目前的经营困惑有了拨云见日的帮助