培训机构如何扩大暑期生源？培训机构与商家如何进行合作

培训学校的同行们在课程宣传推广或招生时，尤其是新推出的课程，往往会遇到很多阻碍。首先，资金回报率问题，让我们不敢花大钱大打广告。其次，很多校长或者管理者不懂得招生推广，害怕推广没有效果，也不知道如何向家长介绍自己的课程，进而让家长报名。

很多新推出的课程没有任何的市场基础，也就没有口碑的力量为我们的宣传加料，家长也完全没听过我们的产品。在最开始的时候，不会有家长对我们的课程感兴趣。无法与家长建立信任，让家长报名，也是很难的。

很多培训学校的校长都会害怕遇到这种困境，有时候这种困境，会变成绝境！所以在这个时候，我们可以跟商家合作，而且这种合作，一定是彻底的三赢合作：学校、商家、家长。对于家长来说，只需要在儿童影楼、游乐场、西餐店多消费点，就可以获赠培训学校的礼品，或者体验课程；虽然他们以前没体验过，但毕竟是件有价值的赠品；对于商家来说，可以促进单笔消费额的增加和消费人数的增多。

对于培训学校来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的培训班，甚至成为我们培训学校的忠实粉丝，当我们推出新的课程的时候，他们也会第一个报名！在这场“三角关系”里，培训学校才是最大的赢家。因为，新课程推出时，学校本来生源就不多，但是，借助商家的销售渠道，快速地把你的培训课程普遍到整个市场。客户渗透与客户合并有较大的区别，客户渗透策略往往是实力差距悬殊的双方开展合作的模式。此时，实力较弱的一方，不得不把自己的产品捆绑到别人的产品上，从而借助别人的渠道进入别人的市场。举个例子，首先我们推出的是新课程，或者是我们新的校区，或者学校做了很多年，但是家长却不了解。所以，我们不可能一次搞定家长和学生，需要给他们提供免费试学或者参加体验课的机会，那么我们的赠品就是培训课程，同时也可以有一些小礼物。这些东西，无论小礼物还是课程，跟商家那种看得见摸得着的东西相比，还是算实力较弱了，所以，我们可以实施客户数据库的渗透策略。那么，商家最关心什么呢？最核心的，还是销售！因为现在的观念，有钱不算钱，那叫现金；不仅要有现金，还要有现金流，所以，很多人会选择加盟肯德基、麦当劳，或者开连锁酒店。因为，做快餐和酒店，有稳定的现金流。

有的校长自然会问，人家要不同意咋办？这很正常，因为路需要自己趟。如果你一说，商家就明白了，不需要你详细解释，你也不用做了，因为别人早就做烂了！所以，要广撒网，张三不跟你合作，还有李四，当你跟李四谈成之后，也许王二就会主动找你了。你一定要明白，你的课程打动不了商家老板，真正打动商家老板的是你的促销方案。

亲爱的校长朋友，希望你重复读几遍这篇文章，思考培训学校跟商家合作的要诀。无论你是自己做的还是加盟的教育项目，无论你做了多久了，也无论你在本地培训市场所占的份额，在你的眼前，都有数不清的生源在等待你开发。

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