复工只是第一步，各位校长请做好长期苦战的准备

"目前官方报道的复工校外培训机构累计约2000家，教培行业的全面复工的大幕也随着这2000+的机构复工复课正式拉开。

获得复课准可的，抓紧一切时间开始做复工准备；还未得到复课许可的，也在积极准备上报，做好校区防工作等待相关部门的正式检查批准。"

对于2020年的教培行业来说，复课，真的就意味着春暖花开，一切都过去了吗？只要复课了，一切就都会立刻回归正轨吗？若说复课之路充满了迷茫与焦虑，那么复课之后的路则更为险峻与艰难，我们也将会迎来更为严峻的挑战！

疫情期间——"开不了源，节不了流“

▋小半年的0收入状态

在疫情爆发后，全部线下勒令暂停，寒假班无法消课，春季班无法招生，机构一直处于零收入的状态。所谓的救难良方“开源节流”——实际上，开源难上加难。哪怕是5月最先开始复工的这一批教培机构，复工流程走完后也是5月下旬了，第一关注点也是校区的消课。所以正式新招也要安排到6月初甚至6月中旬，这就意味着2020上半年线下机构基本上是0收入状态。

然而，尽管有之前预收的学费做支撑，没有新学员的加入、没有复课的允许，就意味着没有新的收入，同时也无法给学生家长们消课。这一系列原因叠加下来，让机构的收入断崖式锐减。

▋成本的持续支出

疫情之中，最令机构担忧的就是成本的持续输出。无法做到开源的同时，却依旧需要持续输出成本，这让很多机构都难以承受，如今到了五月，很多机构都已经濒临极限。

那些房租租金高昂，又有大量的师资团队的机构来说，租金及人员薪资的输出成为了压垮骆驼的那两捆最沉重的稻草。很多机构都采取了降薪裁员等措施，更有大量机构酿出种种劳动纠纷。复工后降薪带来的老师教学质量下降，裁员带来的老师大换血，对于家长来说也是无法认可的。

退费的增加、课销的停滞、现金流的枯竭、教职工资和房租等等的层层重压，成为了疫情之中机构们无法摆脱的创伤，这些影响将会对复工后的我们造成持续的影响。

警惕机构倒闭带来的“信任危机”

▋倒闭比复课来的更早

4月12日，据北京多名家长反映，某儿童美术培训机构在未通知的情况下停止授课，不完全统计机构欠费超五百余万。家长向培训机构要求退费，却被告知目前公司已进入破产清算流程，无法退费。警方已经介入处理。

在此前一天，南京一钢琴培训机构突然宣布关门！涉及400名学生几百万学费打了水漂。据悉目前家长们已建立了维权群，并报警。希望可以通过合法途径尽快讨回学费。

4月26日，江苏橡皮筋艺术培训集团（简称“橡皮筋艺术培训”）发布声明称，受疫情影响，旗下无锡、苏州、南通、杭州和宁波五个公司经营困难，无法继续运营。目前已有超百名家长正在进行维权，要求退还剩余款项。

据网友爆料，嘉兴某培训机构疑似倒闭，100多名学员被告知校区已经搬迁，原学员群无故被解散，机构负责人失联，学员手握“预付费”学费的发票、转账记录，却无处退费，多名老师也表示有几个月工资没有领取了……

新东方创始人俞敏洪曾在第八届中国创新创业大赛大中小企业融通专业赛上谈及教培机构跑路的话题。俞敏洪指出，跑路的教育机构有两方面不负责任：

（1）对老百姓不负责任。老百姓的钱是血汗钱，这个钱损失掉了，没有办法从任何地方拿回来；

（2）对孩子不负责任。机构收了老百姓的钱，承诺要为孩子提供一整套服务，结果机构把钱花了，孩子的服务也没有。

最后结果不仅危害了受教育的个体，更是危害整个领域发展的行为，同样也是危害整个中国教育生态的行为。

发生雪崩时，没有一片雪花能幸免，即使你是那片最小的雪花。因为信任危机会裹着恐慌情绪，如涟漪一般，一圈圈荡开。每一家机构的“跑路”，都会进一步放大整个行业的信任危机。

正如一位武汉校长直言：“如果大面积的机构跑路，我们又怎能让家长相信我们不会跑路？”我们一定要警惕当地跑路机构带来的“挤兑潮”，提前安抚家长做好防范准备！

预收款——不能堵的“山洪”

教培预售款，不能堵的洪水。如果当地多家机构跑路带来的信任危机只是小打小闹的话，当消费者对机构的不信任情绪蔓延，恐波及更多机构，发生“挤兑”潮，形成系统性的预收款风险，对于整个行业来说就是一颗“核弹”，甚至需要国家下场！

 

根据2018年早教行业蓝皮书的统计，我国各类早教中心线下网点共计约11000家。

校外机构40万家，职业培训机构8.5万家，成人培训机构预估8万家，早教1.1万家，可以预估中国各类教育培训机构数量（未含在线教育）为57万家，考虑到近两年教育培训市场的整顿、以及上半年疫情影响，预计整体中国教育培训机构数量最有可能在50-55万家之间！

校均预收款是多少？这个数字感觉是一个谜，但是我们的校长们预收了多少自己心里非常清楚。据统计，一般小规模培训机构40-80万，中等规模培训机构50-100万，大型机构在150万以上，考虑到地区间的差异，以及部分机构不存在预收款，我们取保守数50万，我们根据这样一个公式进行计算：全国教培机构预收款=全国教培机构数量*校均预收款=50万*50万=250000000000.00元（一个“天文数字”！）你别数0了，全国教育培训机构预收款总额是2500亿元！

同时据前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年我国教育培训行业市场规模在2万亿元左右。去掉正规学校教育，市场规模在9000亿左右。《安永-帕特侬2018中国教育行业洞见》报告认为中国教育培训行业市场规模目前已突破万亿元人民币。

▋天文数字”预收款“山洪”堵不得！

考虑到我们掌握的数据有限，最终实际数字会有波动，但是全国教培预收款总量千亿级应该是跑不了的。千亿级资金，教培机构账上躺着那么多钱，那有什么好担心的？教培机构很有钱啊！这只是表面假象！

首先，要知道这千亿级预收款在机构消课结转之前，是机构的负债。其次，经过100多天的线下停课，在发放员工工资、支付房租、社保、退费、供应商之后，这千亿预收款还剩下多少没人知道，只有校长们自己心里最清楚。

而最要命的是，本来这些预收款正常是可以通过实施线下教学完成债务向结转收入的转化，成为机构的收入，但是由于疫情的到来，不仅继续体现为债务，而对于位数众多的小微、中小机构来说，已经消耗殆尽……

目前千亿级的教培预付费已经成为高悬的“堰塞湖”，如果相关部门不提前介入及时化解矛盾，个别机构一旦“关门”，消费者对机构的不信任情绪蔓延，恐波及更多机构，发生“挤兑”潮，形成系统性的预收款风险，后果可能非常严重。

机构一旦发生“暴雷”，相关部门可能要花费比原来提前介入所需的10倍的精力去化解。能够用“消课”的方式去“软着陆”化解预收费风险，为什么非要等到熬不住了用“退费”的方式“硬着陆”？

如果“硬着陆”能够顺利“着陆”也就算了，问题是经历了4个月的线下停课，很多机构连最后着陆的“燃油”都已经 “耗尽”。既然预收款已经形成 “堰塞湖”，聪明的办法应该是及时去 “疏”，而不是继续去“堵”。

在当下财政较为紧张的情况下，大概率政府不可能采取直接补贴的方式拯救教培行业，那么最有效的方式就是让教培机构自己去消化未消的课时，把债务尽快转化为收入，有关部门应该尽量减少教培机构复工复课的门槛，支持教培机构用自己的力量去化解预收款的风险。

 

新的行业整顿正在酝酿

教培行业的整顿，一直以来都是政府专注的问题，整个行业的规范化是行业发展和升级的必然趋势。

疫情之前， 办证这个问题就是教培机构人士们一直在讨论的重点话题。校外培训机构申请办许可证要求很多：三层以下、双通道、消防报警，面积不低于300或者200平米、在教育局指定账户存入保证金等等，目的就是避免出现教培机构跑路，给机构员工、学生和家长造成伤害。

4月30日，成都市人民政府办公厅印发了《成都市加强规范和治理校外培训机构的工作方案》，成都将重点查处有照无证、无照无证机构，以“教育咨询”“教育科技”“文化艺术”“课外辅导”等名义开展非法办学、违规培训及学科考试；严厉打击不良机构打着分期交费减轻学费压力的名义，诱导学员办理分期贷款（培训贷）等恶意圈钱和拒退学费、“跑路”行为；严厉打击机构和个人违规组织奥赛、华赛等学科竞赛及“培优”“幼升小”“小升初”等培训和考试行为。

成都市发布的公告是一个整顿预警，接下来的整顿行为将越来越多，随着复工潮的开启，行业整顿将会再次郑重的搬上台面。各位校长需要做好准备！

长路漫漫，你我负重前行

面对此次历史性的重击，经历过喧杂的焦虑与忙乱后，行业内的每个人都开始细细沉思。“疫情就像一面镜子，让培训机构平常看起来不是问题的问题和短板暴露无遗。”

从长远来看，这次疫情会进一步加速教培行业的集中化程度，头部机构的寡头效应会越来越强，同时小而美的机构也会得到发展良机，最难的反而是中部的机构，多方面受难。

疫情之中的教培行业打响的是一场漫长的战役，我们熬来复课，熬来复工后，一系列新的困难与问题也将接踵而至，但请相信前路虽漫漫，但你我一路而行终于得来曙光！

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