5月培训机构复课之后应当如何营销招生？

5月份底了，越来越多线下教培机构加入到复工复课的行列，让我们看到了行业春天的临近。据不完全统计，全国已有近2000家校外培训机构迎来了复课，而其他机构也正在复课的路上。

 

考虑到机构准备材料、申请复课还需要大量时间，教育培训行业的全面复课大概率在6月10日左右，也就是说5，6月份广大教培机构已经要开始着手招生了！因为有生源就意味着一切可能！在学生回归线下后，一场“危”与“机”并存的生死大考验正在走近，无论是线下教育，还是线上教育，都面临着重组和洗牌！如果在招生期间营销做非常到位，那将产生非常积极地作用，对于机构来说，就算是开了一个非常精彩的开端，否则，将被淘汰出市场！

疫情之后，一个机构如果能够做好对招生成本的控制，那就能够成为一个最有潜力的教培机构，甚至可能成为教培业的一匹黑马！

接下来就为大家梳理一下疫情后教培行业机构营销要点，合理运用后，能获取学生家长信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市场投入的情况下，碾压传统竞争对手！如何做呢？

 

首先，把握区域

教育机构的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。

其次，优质客户

对于教育机构来说，拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上。教培机构要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理！

再次，重点突破

小微培训机构面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

最后，抱团作战

有团队、有组织的进行一件事会比一个人单打独斗完成的会好一些，实现整个团队有组织、有计划的管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证方案的落地实施。

这样一来，整个机构的营销方案就呼之欲出了，简单而高效，迅速恢复市场，招生工作圆满！不过，这不是事情的终结，人是招过来了，课程和服务也要跟得上来，要“做好”！

对学生：发现孩子存在哪些知识点的欠缺，这个知识点对于考试的要求是了解还是掌握，都要分析清楚。这道题孩子丢分了，丢分的原因究竟是什么，是因为孩子对于知识掌握的情况不是很熟练，还是孩子马虎大意，这些问题都要依托于考试卷进行客观的分析，而不是简单的一句孩子上课专注力比较差，阅读理解能力需要加强。

对家长：给家长提供学习建议的时候，要说有用的落地的话，你建议孩子进行阅读训练，多长时间读一次？一次读多久？建议在什么时间段进行阅读效果会更好？是默读还是出声朗诵？读一些什么内容？有没有书目建议？这些都要给家长提供，这才叫精细化的服务。

做到以上服务，机构才能复工后，才能打动家长，真正的成为行业里面的佼佼者！

 

5月中旬之后，预计复工的机构将达到1万左右！这数量对于真正的机构数量虽然相差甚远，但是整个市场的竞争已然开始！现在家长有限，机构众多！只有提前做好营销方案，后续做好课程和服务，才能一马当先，持续稳定的恢复自身机构“元气”，百尺竿头更进一步！

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