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培训机构如何扩大在公立学校中的影响?

时间:2020-04-11 19:32:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构 影响 公立学校 分享按钮
摘要: 《培训机构如何扩大在公立学校中的影响?》培训机构如何扩大在公立学校中的影响? 就算公立学校知道你的机构好,但他也不一定会跟你合作,因为你是商业化的机构,你会把商业化带到学校来。 具体怎么打造标杆班?怎么影响学校呢 ...

“就算公立学校知道你的机构好,但他也不一定会跟你合作,因为你是商业化的机构,你会把商业化带到学校来。”

“具体怎么打造标杆班?怎么影响学校呢?”

 

注意进入学校的方式

在学校收钱很敏感的,如果你的课程不够好或者家长觉得我不需要,这时候家长会不满意,甚至会去举报。

最开始,对于那些除了标杆班以外老师的邀请,我们采用收费形式时,有三种方式供家长选择:

  1. 到我们校外班来上课,给你打折。
  2. 去学校里这个班上课,全班同学交钱,同时给同学们发练字教材。
  3. 你可以不用买教材、不花学费,就在教室背后坐着听。但是机构不为你学习的结果买单。

后来我们不做收费班,每个学校只打造标杆班,这时候我们不收学费的,但是咱们练字的资料是要收的。

同样,我们也给家长两种选择:你听,然后你买教材;或者是你不买,在教室后面听课。多种选择,家长至少从情面上不会给你制造一些麻烦。

公校授课执行细节

1.给学生分组

去公立学校上课,一定是大课,一般是40人左右,大一点的学校六七十个人,这时候,要给班里学生进行分组,每个组选一个小组长,负责每周帮你收作业。

2. 请学校老师帮忙

上校园课程,因为要带麦,人比较多,有些班会很闹。作为校外机构的老师,不能像学校的老师一样很严厉,这时候可以邀请语文老师或者是班主任协助上课:

XX老师,刚开始班里我也不是很熟,大家刚开始还没有习惯我这个老师。要不这样吧,你看你能不能方便在教室里一起坐着呢?

第一,你在教室里可以听一些练字的方法,对孩子也是一种指点。第二,你不是很忙吗?那你就在教室里,改改作业也行,批卷子都可以,也算是给我帮一个忙。

你坐在这里,我讲课也觉得比较安心了一点,也不紧张了。

班主任坐在教室,就相当于他把全程都看在眼里,即使有个别孩子进步不明显,他也会知道其实你教的很专业,对培训老师也是一个很好的帮助。

3. 提前半个小时去学校

4. 提前到老师办公室批改作业

批改时,给学生打等级(A、B、C、D、A+、B+),不建议打分数。在办公室改,有两大好处:

(1)提前把作业收上来,有红笔的标注,家长会认为你很专业。跟学校老师一样,会批改。

(2)你经常在办公室出现,其他老师,会慢慢对你产生了一个认识、一种信赖。

5. 学生PK

每周进行一个比赛,选出冠、亚、季军3名。用相框把优秀作品裱起来,然后写上书写人、年级、班级,本周周赛冠军。

作品展示有两种方式:第一,拿回自己培训学校展示。第二,跟学校班主任商量在教室里开辟一块练字专区,把作品一个一个裱在上面。

在教室开辟练字专区,家长在开家长会时,别的科目的老师来上课时,看到这些精美的字帖会产生一个好的一个影响。

如何辐射全校?

1. 班与班之间推广

当标杆班做一段时间后,会有老师主要邀请你给他班上的学生上公益课,或者你可以主动找到标杆班的班主任,主动跟他提:“你看看,我只给你们一个班上,其他老师也希望上课的,能不能给推荐和引荐下?”

这样你可以给其他班上一节或两节公益课,给他们普及一下练字方式、握笔方式、卷面书写技巧等。通过一个班,辐射其他班,以点带面。先用教学效果进去到学校,在教学过程中体现出你的专业,再慢慢用帮忙的方式去给他们讲课,这样就会比较顺理成章。

2. 全校范围宣传

我们可以在全校做一下这个班的练字展示。

在进行之前,我们要告诉学校的老师或者是教务处:

第一,我不打广告,只是单纯的展示一下学生的学习字体;

第二,现在学校都很重视学生写字,一个班的练字结果可以有一个很好的影响力,起到一个带头作用;

第三,你要告诉他,你是怎样一个展示方式,他觉得ok,他就会让你展示。

通常我们是怎么展示的呢?

用横幅展示(不到100元成本),红红的一片,能够引起关注。

a. 不要展示在橱窗里。

通常在学校,橱窗里面东西,大家都不会看。

b.展示内容:

最上方:“xx实验小学四一班书写人生练字成效作品展示”(若校方觉得加机构名忌讳,可以不加)

下方:学生写字作品:要把练前练后作品进行对比,字要过塑装裱(几毛钱一张)拿订书针订在横幅上

c. 展示方式:

根据学校情况,绑在两棵树之间也可以,或者绑在公告栏外面也可以。

d. 如何不带广告又让大家容易接受自己的机构呢?

留一个致全校师生的一封信,A4大小。内容为“应XXX实验小学的要求,我们“书写人生”有几名老师来上书法课,用一个什么什么样的方法,用多长时间教了多少个学生,学生优秀率达到多少?合格率多少?现特向全校汇报展示。然后请大家批评指正,有什么意见请跟我联系。“留上老师电话,写上时间。

就留在那个横幅的最前面和最后面。也是过塑好订上,这是一个比较简单和容易操作的方式。

如何转化为机构的学生?

即便在学校上的是公益课,想的也是公益两字或者是打造标杆。但最终的目的都是一定要续班或者让学生转化出来。

其中有几种方式呢?

第一种方式:以点带面

做作品展示、去其他班讲课,给学生改字,改作业,这些过程中会跟学生、老师、家长形成比较好的关系。

第二种方式:印制练字试听卡(3-5节课)

在给别的班学生上公益课的时候,跟班主任、语文老师说:

“这个学期我们只有一个班上课,其他班的学生只能上一节课,如果你对这个很感兴趣,那我们快放假了,给大家送几节免费课程让大家来学习。

课程学习卡,一个班不能发多,只有这么几十张。可以给愿意学习急需提升还是给发一下。如果你全发的话就有点像广告了。”

第三种方式:建立家长社群

将有学习意愿的学生家长拉入一个群中,建立领跑者,展示每天的练字结果,带领大家、鼓励大家一起练字。
每年做50次体验课,场场到校100人,转化却不到30人,什么原因?

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