培训机构如何扩大在公立学校中的影响？

“就算公立学校知道你的机构好，但他也不一定会跟你合作，因为你是商业化的机构，你会把商业化带到学校来。”

“具体怎么打造标杆班？怎么影响学校呢？”

 

注意进入学校的方式

在学校收钱很敏感的，如果你的课程不够好或者家长觉得我不需要，这时候家长会不满意，甚至会去举报。

最开始，对于那些除了标杆班以外老师的邀请，我们采用收费形式时，有三种方式供家长选择：

1. 到我们校外班来上课，给你打折。
2. 去学校里这个班上课，全班同学交钱，同时给同学们发练字教材。
3. 你可以不用买教材、不花学费，就在教室背后坐着听。但是机构不为你学习的结果买单。

后来我们不做收费班，每个学校只打造标杆班，这时候我们不收学费的，但是咱们练字的资料是要收的。

同样，我们也给家长两种选择：你听，然后你买教材；或者是你不买，在教室后面听课。多种选择，家长至少从情面上不会给你制造一些麻烦。

公校授课执行细节

1.给学生分组

去公立学校上课，一定是大课，一般是40人左右，大一点的学校六七十个人，这时候，要给班里学生进行分组，每个组选一个小组长，负责每周帮你收作业。

2. 请学校老师帮忙

上校园课程，因为要带麦，人比较多，有些班会很闹。作为校外机构的老师，不能像学校的老师一样很严厉，这时候可以邀请语文老师或者是班主任协助上课：

XX老师，刚开始班里我也不是很熟，大家刚开始还没有习惯我这个老师。要不这样吧，你看你能不能方便在教室里一起坐着呢？

第一，你在教室里可以听一些练字的方法，对孩子也是一种指点。第二，你不是很忙吗？那你就在教室里，改改作业也行，批卷子都可以，也算是给我帮一个忙。

你坐在这里，我讲课也觉得比较安心了一点，也不紧张了。

班主任坐在教室，就相当于他把全程都看在眼里，即使有个别孩子进步不明显，他也会知道其实你教的很专业，对培训老师也是一个很好的帮助。

3. 提前半个小时去学校

4. 提前到老师办公室批改作业

批改时，给学生打等级（A、B、C、D、A+、B+），不建议打分数。在办公室改，有两大好处：

（1）提前把作业收上来，有红笔的标注，家长会认为你很专业。跟学校老师一样，会批改。

（2）你经常在办公室出现，其他老师，会慢慢对你产生了一个认识、一种信赖。

5. 学生PK

每周进行一个比赛，选出冠、亚、季军3名。用相框把优秀作品裱起来，然后写上书写人、年级、班级，本周周赛冠军。

作品展示有两种方式：第一，拿回自己培训学校展示。第二，跟学校班主任商量在教室里开辟一块练字专区，把作品一个一个裱在上面。

在教室开辟练字专区，家长在开家长会时，别的科目的老师来上课时，看到这些精美的字帖会产生一个好的一个影响。

如何辐射全校？

1. 班与班之间推广

当标杆班做一段时间后，会有老师主要邀请你给他班上的学生上公益课，或者你可以主动找到标杆班的班主任，主动跟他提：“你看看，我只给你们一个班上，其他老师也希望上课的，能不能给推荐和引荐下？”

这样你可以给其他班上一节或两节公益课，给他们普及一下练字方式、握笔方式、卷面书写技巧等。通过一个班，辐射其他班，以点带面。先用教学效果进去到学校，在教学过程中体现出你的专业，再慢慢用帮忙的方式去给他们讲课，这样就会比较顺理成章。

2. 全校范围宣传

我们可以在全校做一下这个班的练字展示。

在进行之前，我们要告诉学校的老师或者是教务处：

第一，我不打广告，只是单纯的展示一下学生的学习字体；

第二，现在学校都很重视学生写字，一个班的练字结果可以有一个很好的影响力，起到一个带头作用；

第三，你要告诉他，你是怎样一个展示方式，他觉得ok，他就会让你展示。

通常我们是怎么展示的呢？

用横幅展示（不到100元成本），红红的一片，能够引起关注。

a. 不要展示在橱窗里。

通常在学校，橱窗里面东西，大家都不会看。

b.展示内容：

最上方：“xx实验小学四一班书写人生练字成效作品展示”（若校方觉得加机构名忌讳，可以不加）

下方：学生写字作品：要把练前练后作品进行对比，字要过塑装裱（几毛钱一张）拿订书针订在横幅上

c. 展示方式：

根据学校情况，绑在两棵树之间也可以，或者绑在公告栏外面也可以。

d. 如何不带广告又让大家容易接受自己的机构呢？

留一个致全校师生的一封信，A4大小。内容为“应XXX实验小学的要求，我们“书写人生”有几名老师来上书法课，用一个什么什么样的方法，用多长时间教了多少个学生，学生优秀率达到多少？合格率多少？现特向全校汇报展示。然后请大家批评指正，有什么意见请跟我联系。“留上老师电话，写上时间。

就留在那个横幅的最前面和最后面。也是过塑好订上，这是一个比较简单和容易操作的方式。

如何转化为机构的学生？

即便在学校上的是公益课，想的也是公益两字或者是打造标杆。但最终的目的都是一定要续班或者让学生转化出来。

其中有几种方式呢？

第一种方式：以点带面

做作品展示、去其他班讲课，给学生改字，改作业，这些过程中会跟学生、老师、家长形成比较好的关系。

第二种方式：印制练字试听卡（3-5节课）

在给别的班学生上公益课的时候，跟班主任、语文老师说：

“这个学期我们只有一个班上课，其他班的学生只能上一节课，如果你对这个很感兴趣，那我们快放假了，给大家送几节免费课程让大家来学习。

课程学习卡，一个班不能发多，只有这么几十张。可以给愿意学习急需提升还是给发一下。如果你全发的话就有点像广告了。”

第三种方式：建立家长社群

将有学习意愿的学生家长拉入一个群中，建立领跑者，展示每天的练字结果，带领大家、鼓励大家一起练字。

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