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从百团到教育节,这些慢慢杀死你机构的套路有多深?

时间:2020-05-05 19:56:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 教育节 机构 套路 分享按钮
摘要: 《从百团到教育节,这些慢慢杀死你机构的套路有多深?》从百团到教育节,这些慢慢杀死你机构的套路有多深? 招生运营,真金白银,这是教培训机构最关注的两个环节。尤其是招生,获客成本过高几乎是每一家培训机构的痛点。无论是大小培训机 ...

招生运营,真金白银,这是教培训机构最关注的两个环节。尤其是招生,获客成本过高几乎是每一家培训机构的痛点。无论是大小培训机构,在线下竞争激烈,线上又难以寻找突破口,于是快速招生这种让无数校长为之疯狂的方法,从2018年横空出世,那时候叫百团大战,口碑每况愈下的近期改名成了教育节(也叫异业联盟)。

暑假期间,各培训机构的暑假招生活动开始逐渐活跃,同样的配方,同样的套路,今年第三方招生团队公司用新方法让校长们再走一次。

最近我在思考,关于百团招生和教育节。是什么让教培机构能联合在一起?教育城?关系?异业?

家长流量,最吸引培训机构的莫过于家长流量,它势不可挡,有了流量好像就可以躺着数钱。哪个独立培训机构的流量比的过联盟流量?

教育节一般由第三方招生团队或者他们的代理校长发起,整合多家体量相似的培训机构进行宣传,通过多家机构聚集在一起造势,提高活动本身的影响力和覆盖范围。出发点是好的,也具有吸引力。我曾见过都是由中小培训机构联合举办的教育节,因为预算不足,覆盖范围和品牌影响力有限,海报设计的家长都不忍直视,配合着课程顾问老师的“激情”,家长无法信任。这无异乌合之众,一盘散沙。

对家长而言,教育节活动能以低价买到几十个课时的精品课程。十家不同的教育机构几乎涵盖了所有适龄儿童能学习的所有课程。这种整合课程能把舞蹈机构的学生导到书法机构,钢琴机构导流到编程机构。但实际上课程都停留在体验阶段浅尝辄止,家长浪费了时间,机构耗费了精力。

谁是幕后赢家?我们来看看具体的操作过程和背后的商机逻辑?

看看熟悉的话术:

喂,你好,XX校长吗?贵机构需要招生吗?不需要你出一分钱,就帮你2天招满全年甚至2年的学生。1天的引流量在2000人以上,甚至超过万人。”

“喂,你好,XX校长吗?你愿意在当地做我们的招生代理吗?每场给你分佣4-5成,每场收入在30万元以上,你只需要组织当地的培训机构,我们就帮你们这些机构招满全年的学生,不需要你们出一分钱。”

看看招生套路:

1、方圆5公里范围内,找10-20家培训机构,每家拿出4-8节体验课,就算15家,每家拿出5节体验课,就是75节,然后作价299元,家长任选3家。有些甚至可以全部体验。

2、方案做出来后,每个机构派出1-2名执行人员,大概有30名执行老师,每位老师朋友圈保守算200名家长,就有6000个家长资源。还可以号召机构各找几名当地的兼职家长,这样保守朋友圈可以影响超过万人。

3、准备丰厚的礼品,98k狙击枪、钢铁侠、芭比娃娃等,堆积如山,各种家庭可以用的,小孩喜欢的。另外还有现金红包发群。

4、设计好海报,付款二维码,开单票据,吸引家长过来现场付款造势。

5、制定严格的邀请报名家长进群,发朋友圈/班级群/小区物业群,领红包,领礼品,群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发好友。

经过精细的策划,激励机制,不用2天,基本有小孩的家长几乎全部都会看到,能报名体验的都会参加,而且费用只需要299元。

粗略计算,299元课程,1000人报名,一场4天的教育招生活动至少30万。而这30万都是归招生团队,这就是为什么培训机构不用出一分钱,他们都乐意去做的原因。

招生团队一般是流动式办公,做完活动收完钱拍拍屁股走人,一个城市接着一个城市,安排专人去开发,并排期组织。他们最擅长的不是教学,而是如何设计低价引流,进行裂变传播。

整场活动真实的市场成本是多少?15家培训机构,每家5节课,每节课100元,1000人报名,实际成本就是5*100*1000=50万。

隐藏成本如何,因为家长手上有很多体验课,一般不会急着转正价课的。所以转化几率是很小,大概需要一两个月的时间来消化。还有些家长,孩子年龄小没地方去,反正价格低当作托管来体验,这类家长也是无法转化。而正常情况下,机构独立做招生体验课活动,转化率至少在8成以上,而且收费也正常。所以,实际成本可能上升到了200万左右。

看看参加过活动的老师反馈:

“我很不想参加这类招生机构组织的招生活动,但是我不参加,就会有竞争对手参加,我不参加就会等死,参加了,我知道我又要投入大量精力去耗课,成本增加了,但是价格太低,会加速死亡。”

“我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动,199元8节体验课,我们一对一钢琴课,排了半年多,才消耗完,转化不到20名,亏的一塌糊涂,恨死这类机构了,价格拉低后,后面涨起来太难了。”

看看参加过活动的家长心声:

“我们觉得挺划算的,只要几百块就可以选好几家机构体验学习,但是我以为是公益教育活动,钱也不知道是谁收了。不过最后体验下来,好辛苦的,感觉有些体验课太垃圾了,就像在走过场,有的排期等了几个月,最后还是就近找了家稍微靠谱点的报名了。”

“我们在乎的还是机构的实力、服务、教学,至于前面交的体验课费,如果下次碰到,是不会选择的。”

最后总结一下百团/教育节活动存在的问题:

1、 需要投入2-3个月的人力、物力、财力进行消耗,可能最后无任何回报;

2、 依赖这类招生模式,一旦后期每次转化不成功,最后死的很惨;

3、 招生后,如何提高转化率,成为接下来的最大难点;

4、 如何转化,并成功缴纳正常的课时费,也是难点;

5、 师资是否跟得上?新生和老生如何对待?

6、 一旦转化失败,要想再招生,难度增加10倍,唯有等死。

采用百团招生,你有没有财务计算过成本?有无应对开设集体课?有无优秀的体验课高转化率的老师?有无充足的老师教学?有无足够的教室排课?有无低成本的引流课程?等等。

归根结底,这类百团招生活动,只对招生机构有巨大利益,对所有参加的培训机构来说,唯一的效果是现场领礼品挺壮观,最后转化全是一地鸡毛。

各位校长,教育是一场事业,教育是长期投资,一分耕耘一分收获,想要走捷径是不可能的。最好的招生方法是用心教育与服务,通过家长的口碑驱动带来新生才是经营王道。适当的使用一些招生工具,结合机构的实际情况来引流仍然是不错的选择。
培训机构校长暑假要忙什么工作?

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