6月22日,创立了11年的迪士尼英语发布《致迪士尼英语学员及家长的一封信》,宣布破产。
迪士尼英语的倒闭,在引发无数家长惋惜不舍的同时,也震惊了整个教培行业:一个在全国拥有50家门店,历史悠久且深受学生家长喜爱的老牌机构,为何最终也没能逃脱倒闭离场的命运呢?
究其原因,营收减少、场地租金、人力成本是压垮一家机构的三重大山。而资金压力考验着每一家机构的生存能力,教培行业在重击之下经历了残酷的洗涮,这之中有无数的机构关门倒闭,退出了这个行业。
2月、3月期间,包括IT教育机构兄弟连、趣动旅程、朗恩儿童英语等多家有一定品牌影响力的培训机构宣告“破产”。
下半年刚开始,7月3日,今日头条出现这样一个帖子:
2020最重要的是活下去
疫情,这两个字,已经成了2020年最热门的词语,各行各业多多少少都深受其影响,说到我们教培行业,更是一次大洗牌!
为了活下来,各大教培机构想尽一切办法争取活下来。
疫情没发生前总感觉马上就能挣到钱,疫情一发生才发现哪哪都是问题。
问题1:线上获客乏力
朋友圈,没有人看,更没有人赞,甚至广告发的太多还会被人烦;
微信群,要么里面的人不说话,要么就是乱说话,群和我们之间缺少粘性。有的人要么不说话,一说话就是一些负面内容传递。导致,很多群成员跟着起哄。这就使得我们非常被动。更严重的是,不知道什么时候混进来了竞争对手,把客户悄悄拉走了;
工作人员每天很努力的在朋友圈儿微信群发广告。但是,成交的效果却越来越差。
最后一点就是,好不容易辛辛苦苦,攒了一大批顾客。突被微信封号了。可谓是一夜回到解放前。
问题2:线下地推做不好
现在很多机构复课,地推还是很多线下教培机构主要的推广手段。
传统的地推效率比较低,电话号码准确率不到10%。所以要对传统的地推进行升级,会几十倍的提升效率。。
地推必须要考虑全局,地推也要线上线下融合,如何留存?如何转化?只考虑留电话的传统地推,越来越难以生存。
问题3:电咨效果差
起电话邀约,很多校长会说,没有什么效果。
为什么老师们都不愿意打陌生电话,他们对这类电话很排斥,甚至很恐惧,问其原因,老师们说一直被家长拒绝,内心很恐慌,没有信心继续打。于是,电话邀约无效论变成甩锅的理由之一。
电话邀约真的无效?可是行业内很多教培机构大部分业绩都是来自于电话邀约。
机构获客的方式各有不同,但是都需要花费一定的成本,如果课程顾问不做客户分类,贸然对客户进行邀约,很容易被拒绝,造成资源浪费。
想要提高家长邀约成功的几率,不仅需要准备充足的邀约话术,还需要选择分类家长用户进行针对性邀约。
问题4:诺访低,到访难
很多机构在邀约家长到访时,都会遇到家长爽约的情况。面对家长爽约,既浪费了销售顾问的大量时间,也浪费了教师的时间,从另一角度而言,这无疑对机构造成了成本上的损失。
邀约到访固然重要,但前期的维护工作也不容忽视,很多机构都不太重视客群的前期维护,只对稍有意向的家长穷追不舍,但到访情况仍是难见其效。
2020教培机构怎么活下去
活下去,就有希望,活下去,才会有未来。
在全国有很多教培机构即使陷入谷底,仍在坚持,仍在努力。为了把更好的教育给孩子,有那么一群教培机构的领导者,宁可卖车卖房,借钱贷款,也在坚持。
2020,教培机构的下半年怎么走?艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件,是实现培训教育机构数字化管理,信息化教学,招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。艺步,与30000家素质教育机构同行
2020,教培机构的下半年怎么走?相关文章
怎样保证学员出勤率
2022/07/13你属于哪种机构?
2022/07/05培训机构怎样建议一套招生逻辑
2022/06/29小艺APP招生软件,数百套艺培专属招生模板,多种裂变招生新玩法 小艺采单,高效地推,远离错号
培训机构学校专用的客户管理系统,意向客户永留存,试听转化全流程追踪,让校区转化更上一层楼
课程计划,考级中心,解决艺培学校教学考级大问题
培训机构家校服务平台,课程提醒,作业检查,师生互评,成长记录,跟踪孩子上课每一步
艺步学生管理系统:学员档案全纪录,从入学到毕业,每一堂课都不漏过
艺步培训机构排课软件:四维超级课程表,自动分析坪效、人效、时效,智能生成老师学员自己的课表
点名请假,调班转课,智能补课,学员预约,查看课表,轻松搞定
请假审批,签到统计,课时计算,每月系统自动搞定
校区数据中心,校长的火眼金睛,教务、销售、财务、课消全方位监控,校区数据清楚明晰
课时绩效,费用审批,订单管理,每一项都简单,低费率收银系统,每一单都省钱
小艺打卡,荣誉勋章,积分体系,孩子的激励,才是学好的动力
线上新报,续费扩科,学习用品线上购买,让家长足不出户
多场景覆盖,全方位呵护