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2020,教培机构的下半年怎么走?

时间:2020-05-25 11:37:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 2020 教培机构 下半年 分享按钮
摘要: 《2020,教培机构的下半年怎么走?》2020,教培机构的下半年怎么走? 6月22日,创立了11年的迪士尼英语发布《致迪士尼英语学员及家长的一封信》,宣布破产。 迪士尼英语的倒闭,在引发无数家长惋惜不舍的同时,也震惊了整个 ...

6月22日,创立了11年的迪士尼英语发布《致迪士尼英语学员及家长的一封信》,宣布破产。

迪士尼英语的倒闭,在引发无数家长惋惜不舍的同时,也震惊了整个教培行业:一个在全国拥有50家门店,历史悠久且深受学生家长喜爱的老牌机构,为何最终也没能逃脱倒闭离场的命运呢?

究其原因,营收减少、场地租金、人力成本是压垮一家机构的三重大山。而资金压力考验着每一家机构的生存能力,教培行业在重击之下经历了残酷的洗涮,这之中有无数的机构关门倒闭,退出了这个行业。

2月、3月期间,包括IT教育机构兄弟连、趣动旅程、朗恩儿童英语等多家有一定品牌影响力的培训机构宣告“破产”。

下半年刚开始,7月3日,今日头条出现这样一个帖子:

2020,教培机构的下半年怎么走?

 

2020最重要的是活下去

疫情,这两个字,已经成了2020年最热门的词语,各行各业多多少少都深受其影响,说到我们教培行业,更是一次大洗牌!

为了活下来,各大教培机构想尽一切办法争取活下来。

疫情没发生前总感觉马上就能挣到钱,疫情一发生才发现哪哪都是问题。

问题1:线上获客乏力

朋友圈,没有人看,更没有人赞,甚至广告发的太多还会被人烦;

微信群,要么里面的人不说话,要么就是乱说话,群和我们之间缺少粘性。有的人要么不说话,一说话就是一些负面内容传递。导致,很多群成员跟着起哄。这就使得我们非常被动。更严重的是,不知道什么时候混进来了竞争对手,把客户悄悄拉走了;

工作人员每天很努力的在朋友圈儿微信群发广告。但是,成交的效果却越来越差。

最后一点就是,好不容易辛辛苦苦,攒了一大批顾客。突被微信封号了。可谓是一夜回到解放前。

问题2:线下地推做不好

现在很多机构复课,地推还是很多线下教培机构主要的推广手段。

传统的地推效率比较低,电话号码准确率不到10%。所以要对传统的地推进行升级,会几十倍的提升效率。。

地推必须要考虑全局,地推也要线上线下融合,如何留存?如何转化?只考虑留电话的传统地推,越来越难以生存。

问题3:电咨效果差

起电话邀约,很多校长会说,没有什么效果。

为什么老师们都不愿意打陌生电话,他们对这类电话很排斥,甚至很恐惧,问其原因,老师们说一直被家长拒绝,内心很恐慌,没有信心继续打。于是,电话邀约无效论变成甩锅的理由之一。

电话邀约真的无效?可是行业内很多教培机构大部分业绩都是来自于电话邀约。

机构获客的方式各有不同,但是都需要花费一定的成本,如果课程顾问不做客户分类,贸然对客户进行邀约,很容易被拒绝,造成资源浪费。

想要提高家长邀约成功的几率,不仅需要准备充足的邀约话术,还需要选择分类家长用户进行针对性邀约。

问题4:诺访低,到访难

很多机构在邀约家长到访时,都会遇到家长爽约的情况。面对家长爽约,既浪费了销售顾问的大量时间,也浪费了教师的时间,从另一角度而言,这无疑对机构造成了成本上的损失。

邀约到访固然重要,但前期的维护工作也不容忽视,很多机构都不太重视客群的前期维护,只对稍有意向的家长穷追不舍,但到访情况仍是难见其效。

2020教培机构怎么活下去

活下去,就有希望,活下去,才会有未来。

在全国有很多教培机构即使陷入谷底,仍在坚持,仍在努力。为了把更好的教育给孩子,有那么一群教培机构的领导者,宁可卖车卖房,借钱贷款,也在坚持。

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