位置 : 首页 > 行业资讯 > 新闻资讯 > 正文

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长

时间:2020-06-16 14:55:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 英语机构 复苏增长 数据 分享按钮
摘要: 《英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长》英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长 近日,教培校长参考发起《2020上半年英语培训机构现状调查》,共收到450家英语机构的有效答卷,其中0-6岁启蒙英语占 ...

近日,教培校长参考发起《2020上半年英语培训机构现状调查》,共收到450家英语机构的有效答卷,其中0-6岁启蒙英语占20%,6-15岁青少儿英语占48%,K12学科英语占31%,成人英语占3%(注:一家机构会有多种业务品类,所以总比例超过100%)。

我们发现:

1)从年初疫情爆发到现在,25.9%机构受到非常严重的影响,濒临倒闭;46.9%机构受到比较严重的影响,勉强维持运营;25.9%机构几乎不受影响,正常运营。

2)上半年有超过60%的机构表示学员的招新低于去年同期,其中8.6%机构的招新只有去年的80%-100%,17.2%机构的招新只有去年的50%-80%,41.9%机构的招新是去年50%及以下。

3)有近70%的英语培训机构经历了学员退费,其中51.8%机构的学员退费率在10%-30%,经了解,被退费机构基本都属于中小型企业。

4)对于上半年的营收情况,超过70%的机构表示今年的同期营收少于去年,其中37%的机构表示营收减少了50%以上。

5)在大部分机构营收减少的情况下,仍有超过60%的机构没有采取降薪和裁员措施,甚至有23.4%的机构还在进行扩招。另一方面,32%的机构进行了裁员,裁员最多的是员工规模在100-300之间的中小型机构。

6)此次疫情对英语培训行业的营收和增长造成非常大的影响,但对于下半年的营收预期,超过60%的机构表示比较乐观,下半年行业将会复苏增长。

英语培训机构现状

 

1、机构降薪情况

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长为降低成本,部分机构选择降薪求生,19%的机构降薪幅度在10%-30%,5%的机构降薪幅度在30%-50%,14%的机构降薪超过50%。但整体来看,降薪的只占少数,仍然有62%的机构选择没有降薪。

北京琳恩英语培训机构赵校长告诉教培校长参考,疫情期间机构的首要任务就是做好老生维护,老师又是最关键的部分,降薪可能会导致老师大量流失,这对机构来说是毁灭性的打击。

2、机构裁员情况

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长降薪之外,裁员也成为机构的另一种求生方法。据调查显示,32%的机构进行了裁员,其中19.7%的机构选择适度裁员,裁员率在5%-30%之间,12.3%的机构选择大幅裁员,裁员率在30%以上。

教培校长参考发现,进行裁员的机构大多是员工规模在100-300之间的中小型机构,50人以下的微小机构和500人以上的大型机构基本保持人员稳定,甚至部分大型机构还在进行人员扩招。

3、学员退费情况

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长调研发现,将近70%的英语培训机构都经历了学员退费,其中有51.8%机构的学员退费率在10%-30%,9.8%机构的学员退费率在30%-50%,8.6%机构的学员退费率超过了50%。

经了解,被退费机构基本都属于中小型企业,而且家长退费的原因集中在1)在线下无法消课2)线上学习效果没有达到预期3)不接受线上与线下同价 4)学生假期减少时间有限等方面。

4、学员招新情况

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长招新是培训机构维持现金流的主要途径。在此次调查中我们了解到,受疫情影响,今年上半年有超过60%的机构表示学员的招新低于去年同期,其中8.6%机构的招新只有去年的80%-100%,17.2%机构的招新只有去年的50%-80%,41.9%机构的招新是去年50%及以下。

武汉艾曼国际少儿英语创始人Amanda在采访中表示,教培机构今年招生低于去年的主要原因有三方面:1)长达半年的疫情对家长的经济造成了很大的影响;2)部分地区教培机构复课时间太晚,家长一直处于观望状态;3)主打低价营销的在线大机构吸引走了大批生源,对线下机构造成了剧烈冲击。

5、上半年营收情况

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长在学员退费不断和学员招新成绩低于去年同期的情况下,2020年上半年有超过70%英语培训机构的营收情况都低于去年。其中有18.5%机构的营收减少了10%-30%,14.8%机构的营收减少了30%-50%,37%机构的营收减少了50以上。

6、下半年营收预期

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长调查显示,对于下半年的营收63%的机构都持比较乐观的态度,认为下半年的营收会较上半年有所恢复并逐渐增长,剩下37%的机构持比较悲观的态度,大家认为下半年的营收会继续减少。

调查采访中,北京知尚国际教育曹老师表示,半年英语培训行业将会逐渐好转,甚至越来越好。判断的原因主要有三个:1)针对于整个行业来说,社会的需求度并不会下降,家长对教育的重视程度会越来越高,学校教育是基础,教培机构是助力;2)从大经济环境角度来说,国家将会逐步出台一系列对于教培领域的相关扶持政策,助力经济复苏;3)教培机构是否能继续存活下去,甚至越来越好,取决于能否紧抓市场的变化和需求,经营模式能否随之转变,关键点在于至少着眼于未来五年的发展趋势。

7、机构面临的主要压力:招生、师资、人力、获客……

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长通过调研,我们发现,疫情过后英语培训机构仍然要面临重重困难和压力,统计结果显示,目前机构面临的压力依次为:1)新增客源少2)营收少现金流困难3)缺少师资4)人力成本高5)获客成本高6)房租压力大7)老客户流失多8)其他。

英语培训行业现状

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长行业产业链

 

1、上游的ToB服务商

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长整体来看,工具类企业在疫情期间得到快速增长,尤其是提供直播解决方案的ToB服务商。内容类企业和服务类企业因为线下机构大面积停工而停止增长。下半年开始,伴随机构的线下复课,工具类企业将面临数据下滑,内容类企业和服务类企业将迎来复苏。

2、中游的英语培训机构

1)OMO被更多的机构所接受

疫情的突然爆发,让所有的线下机构都恶补了一遍OMO,在疫情倒逼之下机构长出在线招生、在线教学、在线管理、在线数据留存等能力之后,英语培训行业OMO的迭代正进入快车轨道。成功转型OMO的机构也迎来更大的机会,北京琳恩英语培训机构赵校长向教培校长参考表示,转移线上之后,其它区域甚至全国的学生都可以通过互联网报名他们的课程,因距离导致的兼职和助教老师的招聘问题也得到了解决。

2)竞争和监管的压力与日俱增

疫情期间,头部在线英语机构推出免费课程,在线语培的渗透率也大幅提升。复课后的线下机构除了面对线下同行的竞争外,还要面对线上机构的猛烈冲击。另外,政府对复工企业的审核更加严格,机构防疫成本过高,加上收费不得超过三个月和设立学费监管账户等政策,教培机构的压力与日俱增。

3)降价、赠课、回笼资金成为机构首要目标

疫情期间教培机构一直面临着消课难、退费多、续费少、房租贵、人力成本高等各方面的压力,所以线下复课后,机构的首要目标就是吸引生源,回笼现金流。降价和促销成为机构的首要选择。为了尽快招到学生,有的机构甚至开始做买一年赠两年的活动。

4)大量老师转行或流失,机构出现人才短缺

很多地方饭店和商场都被允许营业,甚至政府会发放消费券吸引大家消费,但是教培机构仍然被要求暂停授课,这导致很多教培老师对行业和机构失去信心和耐心,大量老师转行或流失,机构出现人才短缺。

5)众多知名英语培训机构在疫情时期倒闭了

据不完全统计仅2020年上半年已经有11家知名线下英语培训机构宣布破产倒闭,甚至出现负责人失联跑路的现象,例如,2003年进入中国的爱蓓儿创艺英语的两个上海校区停止运营,员工陆续离职;2003年进入中国的海伦多兰少儿英语宁波校区突然关门,负责人失联;2008年进入中国的迪士尼英语在6月份宣布将关闭中国的所有培训中心……

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长3、下游的家长学生消费者

整体来看,家长和学生的培训需求仍在,但决策周期明显比以前更长。主要有四个方面的原因:1)家长担心疫情再次爆发,担心孩子安全;2)某些地区线下机构的复课时间迟迟不能确定,家长不能准确安排时间,一直持观望态度;3)疫情期间尝试了各种低质量的营销课后,家长们了解了机构套路,对课程质量更加挑剔;4)疫情之后,家长的资金储备没有疫情前充足,会花更长的时间挑选性价比更高的机构课程。

虽然消费者在决策上更加谨慎,但明显可以发现家长和学生是更愿意回到线下的。爱贝英语江苏校区的校长李卫表示,家长和学生对线上满意度是非常不理想的,让3-6岁阶段的学生集中精力网课更难。

应对策略与解决方案

 

1、将家长利益放在首位,从学生角度设计课程。

乐宁教育创始人何向颖表示:1)产品设计一定要跟整个企业的使命和愿景结合在一起的;2)把家长的利益放在第一位,对于整个机构来讲,把家长的利益放在第一位,家长也会同步的考虑机构的利益,也会愿意在疫情期间通过续费为机构来做出一定的贡献。3)不要因为潮流去决定怎样设计课程,而要从学生的角度上来考虑,他们怎样学习能够更加有效,更加便捷,更能够实现教学目标。这个过程中,无论是选择线上还是线下,用什么样的技术或者工具来更优的实现目标,机构从业者都需要去权衡和考虑。

2、不能盲目搬到线上,学会小课程包获客手段。

瑞思教育CEO王励弘在分享中表示:1)保证现金流的稳定,减少不必要的支出,保证老用户的粘性减少学员退费;2)不能盲目将线下课程照搬到线上,应该根据实际情况调整线上学习方案,利用各种途径和方式为学员提供丰富的线上内容。3)小机构可以将小课程包作为一种获客手段,为后面的客户转化打一个基础。4)获取流量的关键,是怎么通过自身积累的学生家长群体带动新流量,特别是做家长转介绍和口碑的裂变,而不是简单的烧钱抢流量。

3、设置4-5节短期课,分三次课程实现客户转化

爱贝英语江苏校区的校长李卫表示:设置4-5节短期课,并逐步跟进转化。1)第一次课程设置为公开课+家长说明会;2)第二次课程之后,销售和班主任深度挖掘客户需求和信息;3)第三次课程结束之后介绍正价课活动。其中需要注意的是,在第三次课程结束之前一定要保持正价课和活动的神秘感,这样才能吸引家长有目的的带孩子来参加短期课程。另外,课程介绍结束之后,销售快速跟进也是保证转化率的重要动作。

4、保证教学效果是破局关键,专注教研,严抓测评

北京琳恩英语培训机构赵校长表示:机构可将工作重点放在了教研和测评两方面。1)做教研时要最真实的模拟线下学习场景,即使在线上上课也要想办法打破老师和学生的距离感。2)保证每个学期进行两次评定。在期中和期末都设置一次考试,成绩好的可以跳级,成绩不合格的就要留级。当机构严格按照这个规定去执行的时候,学生和家长就会增加强烈的紧张感,这样学生会更主动学习,家长也会更认真的督促孩子学习。

5、赠课增加家长获得感,办活动提高家长信任度

北京琳恩英语培训机构赵校长表示,可以在正价课的基础上赠送素质类课程,增加家长的获得感和价值感,学生也就没有多余的时间去其它机构学习课程。爱贝英语江苏校区校长李卫表示,疫情期间机构跑路倒闭事件不断,严重损害了家长对培训机构的信任,线下复课后,机构可以举办大型的庆典活动,既可以吸引大量生源,还可以提高家长信任度。

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件,是实现培训教育机构数字化管理,信息化教学,招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。
本文英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长: https://www.artstep.cn/newstwo/1217.html,艺步培训机构管理软件版权所有!

艺步,与30000家素质教育机构同行

英语机构生存发展现状:超60%机构对下半年比较乐观,行业将复苏增长相关文章

最新搜索词

电话咨询 在线咨询 立即体验