2020年教培机构的五大死亡清单

2020年注定是不平凡的一年，对于教培行业来说更是内忧外患的一年，内部被迫升级更新，外部深受市场影响，看着大量的机构倒闭跑路，很多机构感受到强烈的危机感。

【典型案例】

坐标河北，体量400万小型培训机构

“听说隔壁又有一家机构开不下去了。”李老师和张老师闲聊道。

“今年本来就比较难，不过，每个机构关门肯定还是有自身的问题。”张老师说。

“是，隔壁那家机构听说是证件不全，本来行业压力就大，至少一些基本的东西不能少啊。”李老师叹息道。

【案例分析】

教培行业近年来发展迅速，市场规模越来越大，因此也吸引了很多人才和资金进入。很多诸如老师、市场、销售等跨界从业者越来越多，这是教培行业欣欣向荣的体现，但从另一个方面这也加剧了教培行业的竞争。

外行看热闹，内行看门道，教育行业并没有想象的那么简单。事实上，很多机构在运营一段时间后，都或多或少会遇到一些问题，比如发现自己投入的钱不见了，客户交的学费也用完了，自己并没有多少可用的钱。一旦客户提出退费需求，自己还得往里垫钱。并且常常还不知道为什么会出现这种情况？

机构运作很容易踩坑，销售、管理、教学、人员结构、薪酬体系等等，每一个细节和版块都要注意到。有一些雷区则坚决不能碰，一旦触碰很可能给机构造成致命的打击。

 

【五大高压线】

 

1.违规办学

教育行业是个低门槛的行业，无论你是教学出身的老师，还是投资人、异业跨行的小白，或者是毫无工作经验的大学生，似乎只要有点资金就能进入。正因为很多办教育机构的人来自各行各业，合法办学意识不强，使得他们从一开始就给机构未来埋下隐患。

对于违规办学千万不要抱有侥幸心理，该有的办学许可证、消防许可证等相关证件一样不能少，毕竟违规办学一旦被教育局严查就会吊销办学许可，前期越不合规，后期机构越麻烦，如果到时候机构有了一定规模，但因为办学不合规不得不停止一切课程活动，那么不仅耽误学生的上课，需要给学员退费，还会给机构造成不可逆转的损失。

2.舆论压力

舆论问题也是很多家长敏感的问题，舆论的力量换句话讲就是好事不出门，坏事传千里，机构面向大众消息，只要出现负面消息，就会受到损失。无论是大机构还是小机构都要引起重视。经常会看到，某个机构因为一件不好的事被媒体报道了，接下来就会引发一大群家长退费，机构也在舆论的压力下不得不停止机构的一切正常活动。

3.利润模糊

有多少机构认为自己是赚钱的，看着每天都有学生来上课，似乎一切正常。但让我们仔细来看看利润的公式：机构的利润=结转（耗课收入）-成本（房租、员工工资、推广费用等），大部分机构都把流水-成本当成是机构的利润，到年底核算数据时发现机构不但没赚到钱，还亏了钱。

教育行业的特性就是重资产、重运营、回本慢，对于机构的利润，一定严格把控，运用逆向数据思维去管控好机构的各项支出，做到每一笔支出都是机构必要的，否则极容易出现资金周转不过的状况。

4.认知局限

面对竞争越来越激烈的教育市场，很多机构还固守着“酒香不怕巷子深”的观念，对机构运营相对佛系，很少有“走出去”的想法。

学生的需求不是一层不变的，一直利用以前的学习方式总有一天会被淘汰。既要做好机构的口碑，又要加强与外界的联系，与时俱进，升级课程，改进课堂模式，及时把握学生的需求。

5.招生困难

近年来受政策的影响，机构经营可以说是举步维艰，先是整顿不合法办学，后是教育局的“减负令”，导致机构的招生比以往都要困难，所以机构要想存活下去，一定要保持一定的生源。

招生这件事是持续的，不是到了寒暑假才去着手招生，在平时就要为招生做准备，宣传机构课程，为持续招生打下基础。尤其对于初创机构，想通过最后一两个月招满学生，风险太大，招生这件事，没招到学生就困难，招到学生就简单，关键是用对方法。

 

【建议】

 

一、做好成本预算

成本包含：场地租金、装修折旧等固定支出以及市场投入、人员薪酬、行政采购等，如果没有整体的运营预算，往往会造成支出成本大于营业收入。

二、销售市场兼顾

很多校长往往认为：市场是砸钱的地方，销售是赚钱的地方，所以大部分重心都放在了销售上。因为销售是离钱最近的地方，卖出去一个学位，就有进账，所以很多投资人只顾着天天盯销售额，要求多招销售，要求提高销售技巧，要求卖大单。但如果没有市场流量，销售给谁卖课程呢？如何学会花钱，是校长要掌握的技巧之一。

 

三、提升服务能力

这里的服务指两个，一个是课程，一个是客户服务。教育的本质是教学，如果机构的教学无法提升，随着时间的推移，客户认知到后，基本会选择退学退款。

客户服务则体现在机构的服务能力上，比如及时处理家长问题、课后学习反馈等。以上两个服务做不好，后续的续费和转介绍基本是空谈。

【总结】

以上就是“教培机构五大死亡清单”的全部内容：

1.违规办学

2.舆论压力

3.利润模糊

4.认知局限

5.招生困难

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