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9月来临,教培机构能否靠秋招走出困境?

时间:2020-07-13 18:58:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 教培机构 秋招 困境 分享按钮
摘要: 《9月来临,教培机构能否靠秋招走出困境?》9月来临,教培机构能否靠秋招走出困境? 2020年,在疫情之下,春招无法进行、暑期招生困难。现在,9月终于到来,面对秋招这场今年的最后一场战役,各教培机构究竟能否在重重困难中绝地 ...

2020年,在疫情之下,春招无法进行、暑期招生困难。现在,9月终于到来,面对秋招这场今年的最后一场战役,各教培机构究竟能否在重重困难中绝地反击?

 

2020上半年困境

 

-线下全面停课,学员流失严重-

仔细观察可以发现,在疫情停工期间,学员纷纷流失、老师不断离职,大量线下教培机构不得不停下营业的脚步。

随之而来的一波接一波的冲击,让众多小规模机构遭受着毁灭性的打击,最终只能在复课来临之前倒下。

9月来临,教培机构能否靠秋招走出困境?

-线上转型困难,转型效果差-

在国家“停课不停学”的号召之下,在线教育发展迅猛。为了增加营收,不走上倒闭的道路,许多线下教培机构也开始发展线上业务。

然而转型线上这件事,说起来好像很容易,找个APP开直播就行,实际上许多未曾涉足过线上教学的机构来说,怎么运营、怎么教学都是很大的难题。

线上培训的获客成本与线下相比高了数倍,而续费率又很低。加上无法与学员建立良好的情感联系、无法设置适宜的课堂环境、互动体验效果差、课堂和学员管理困难等原因,不少机构转型到线上的效果非常不好。

 

-疫情反复,多地迟迟无法复课-

北京、湖北、上海、广州等多地疫情反复发生,复课通知一拖再拖,对于线下教培机构而言无疑是又一重大打击,像北京的线下教培机构直到8月才可以正式复课。

 

9月逐渐回归正轨

 

在全体教培人的久久盼望之下,九月终于到来,许多熬过了上半年的机构都逐渐走回了正轨。

-整体环境向好,疫情影响减小-

在全国上下的共同努力之下,到目前为止,疫情带来的影响在逐渐减轻,人们也不像之前一样害怕在线下上课。因此还在坚持的机构们会继续克服疫情带来的影响,将这场持久战打下去。

 

-机构招生花样百出-

在线下无法上课之时,不少头部线上机构花样百出,采取了不少新形式来进行招生。

朋友圈里各大机构投放的信息流广告,各大霸屏综艺节目里的广告赞助,电梯、公交站牌的大屏广告……都在铆足了劲宣传自己,吸引更多生源。

-争夺下沉市场-

各大巨头在今年加速向下沉市场布局,纷纷在三、四线城市设立分公司、开启新业务,抓紧时间争夺目前还很广阔的下沉市场。

 

如何靠秋招走出困境

 

-制定精准计划-

在市场情况向好发展之后,想要不断招生,就必须要制定出一个精准、清晰的计划。

因为对于教培机构来说,只要有招生,其实一直就是旺季。

因此,想要保持生源,就要在深度分析用户、研究竞品的基础上,找到自己在后疫情时代的发展方向,制定出一个清晰可行的计划。明确了自己的工作目标和重心,才能事半功倍。

 

-另辟蹊径,挖掘特色课程-

对于教培机构来说,除了自身主打的课程外,其实还有很多可以开发成课程的内容和资源,但这需要机构人员的用心挖掘,根据市场需求,推出有特色的新课程。

-保证优质课程,不断提高口碑-

无论广告打的多好、招了多少的生,没有好的课程,依然无法留住学员、无法提高口碑。

因此,教培机构想要依靠秋招走出疫情带来的困境,最重要的,还是要认真研发课程,提升课程质量,用最优质的内容来抓住学员。

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