9月来临，教培机构能否靠秋招走出困境？

2020年，在疫情之下，春招无法进行、暑期招生困难。现在，9月终于到来，面对秋招这场今年的最后一场战役，各教培机构究竟能否在重重困难中绝地反击？

 

2020上半年困境

 

-线下全面停课，学员流失严重-

仔细观察可以发现，在疫情停工期间，学员纷纷流失、老师不断离职，大量线下教培机构不得不停下营业的脚步。

随之而来的一波接一波的冲击，让众多小规模机构遭受着毁灭性的打击，最终只能在复课来临之前倒下。

-线上转型困难，转型效果差-

在国家“停课不停学”的号召之下，在线教育发展迅猛。为了增加营收，不走上倒闭的道路，许多线下教培机构也开始发展线上业务。

然而转型线上这件事，说起来好像很容易，找个APP开直播就行，实际上许多未曾涉足过线上教学的机构来说，怎么运营、怎么教学都是很大的难题。

线上培训的获客成本与线下相比高了数倍，而续费率又很低。加上无法与学员建立良好的情感联系、无法设置适宜的课堂环境、互动体验效果差、课堂和学员管理困难等原因，不少机构转型到线上的效果非常不好。

 

-疫情反复，多地迟迟无法复课-

北京、湖北、上海、广州等多地疫情反复发生，复课通知一拖再拖，对于线下教培机构而言无疑是又一重大打击，像北京的线下教培机构直到8月才可以正式复课。

 

9月逐渐回归正轨

 

在全体教培人的久久盼望之下，九月终于到来，许多熬过了上半年的机构都逐渐走回了正轨。

-整体环境向好，疫情影响减小-

在全国上下的共同努力之下，到目前为止，疫情带来的影响在逐渐减轻，人们也不像之前一样害怕在线下上课。因此还在坚持的机构们会继续克服疫情带来的影响，将这场持久战打下去。

 

-机构招生花样百出-

在线下无法上课之时，不少头部线上机构花样百出，采取了不少新形式来进行招生。

朋友圈里各大机构投放的信息流广告，各大霸屏综艺节目里的广告赞助，电梯、公交站牌的大屏广告……都在铆足了劲宣传自己，吸引更多生源。

-争夺下沉市场-

各大巨头在今年加速向下沉市场布局，纷纷在三、四线城市设立分公司、开启新业务，抓紧时间争夺目前还很广阔的下沉市场。

 

如何靠秋招走出困境

 

-制定精准计划-

在市场情况向好发展之后，想要不断招生，就必须要制定出一个精准、清晰的计划。

因为对于教培机构来说，只要有招生，其实一直就是旺季。

因此，想要保持生源，就要在深度分析用户、研究竞品的基础上，找到自己在后疫情时代的发展方向，制定出一个清晰可行的计划。明确了自己的工作目标和重心，才能事半功倍。

 

-另辟蹊径，挖掘特色课程-

对于教培机构来说，除了自身主打的课程外，其实还有很多可以开发成课程的内容和资源，但这需要机构人员的用心挖掘，根据市场需求，推出有特色的新课程。

-保证优质课程，不断提高口碑-

无论广告打的多好、招了多少的生，没有好的课程，依然无法留住学员、无法提高口碑。

因此，教培机构想要依靠秋招走出疫情带来的困境，最重要的，还是要认真研发课程，提升课程质量，用最优质的内容来抓住学员。

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