【编者按】2020年的开端，一场突如其来的疫情，让彼时对于新一年规划正鼓劲奋进的教育培训机构们，一时间措手不及。紧接着，在那之后的数月里，疫情所引发的连锁反应开始在行业内显示出威力，在这一年中，无数家机构倒闭、跑路，大批量的负面信息宛如狂风暴雨般席卷了整个行业。

今年年中，校长邦新媒体中心在经过一轮对全国各地两千余位中小教培机构投资人及校长的深度调研后发现：疫情对全国教培机构的营收影响可以说是破坏性的——91%的投资人校长皆表示受到了较大影响，其中，暂停经营的占了35.6%，面临倒闭危机的占了31%，剩下还有26.4%的机构都处于勉强维持的状态。

截止到2020年9月30日，全国范围内吊销注销的教育培训机构数量近10万家，60%的教培机构处于入不敷出的状态，20%的机构挣扎在生死线上，最终，只有10%的机构能保持持平，或略有盈利。

在这些骇人听闻的数字中，大量跑路倒闭的新闻事件被接连曝光而出，其中不乏有一些广为人知的名字赫然在列，这在行业内掀起一阵又一阵的舆论巨浪......

 

疫情：机构跑路倒闭的遮羞布

年初，疫情事态不断加剧的境况之下，教培行业内出现了明显的“冰火两重天”景象。全国上下因受疫情影响而不能出户的学生家长全都涌到线上机构，线下教育活动的勒令关停让线下机构呈现一片荒凉景象。复课日期久久不确定，招生工作的进展困难重重。

疫情爆发后仅两个多月的时间里，很多机构便已然面临崩溃，更有甚者，已经惨烈倒闭了。然而，疫情爆发是在一月中下旬，在那之后十多天的时间里就有机构宣布倒闭，这是不现实，也是不正常的。

2020年2月6日晚间，兄弟连创始人李超发布了一篇文章《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，称北京校区将停止招生，员工也全部遣散，上海和广州校区独立运营，已经从集团独立出去，沈阳、西安校区将更换品牌另立山头，自负盈亏。——这封信一经发布，瞬间激起全行业的关注，兄弟连成为了第一家在疫情期间公开承认倒闭的企业。

实际上，兄弟连在春节假期前就已经退租。回顾企业先前的经历，为了完成对赌业绩，兄弟连曾抛掷千金来投广告、做营销以及聘请人才，而最终也没有完成业绩的转化。直到2020年的春节前，兄弟连的团队已经减少到不到130人，公司的资金链已经非常紧张，亏损也迟迟没有扭转。最终，春节后，一场疫情的爆发，彻底打破了兄弟连的最后一点希望。

IT培训领域曾经的一匹黑马，最终潦倒收场，令人唏嘘。而疫情，终于给了兄弟连一个体面退场的理由。

2020年三月初，百弗英语传出倒闭解散的新闻，同时陷入了诸多问题之中。据百弗英语成都校区的前员工爆料称，早在2019年12月，百弗就已出现资金链紧张的问题，每个学员涉及退费在1万到10万不等，各校区人数达上百人，成都校区涉及金额就至少上千万。而对于教师群体来说，从2020年1月开始就已经全部欠薪，可是上诉无果，负责人的电话全部拒绝接受消息。

2020年2月13日，明兮创始人王嘉树发表了一篇文章，向公众告知明兮语文由于资金发生困难，公司已经停止运营。而事实上，明兮的资金周转困难，早在2020年年初便已经有所端倪。一月之中，明兮举办了多场促销活动来吸引家长续费和报名，而据明兮前员工口述称，此前明兮曾进行过部分裁员，且一月份的工资仅仅发放了30%。

曾经受众人看好的明日之星机构，在倒闭后风波与声讨不断。直到今年七月末，明兮大语文传出“复活”消息，成为了豆神教育旗下少儿大语文精品小班课品牌，再度引发行业热议。

盘点年初的跑路倒闭事件，可以毫不夸张的讲，2020年的疫情对于一些处于年初就倒闭的机构们来讲，就是一块遮羞布。这些残酷的事实，警醒着所有教培机构们进行反思。

 

老牌机构开始遭遇时代危机

2020年6月22日，在这个看似寻常的日子里，一篇致学员及家长的一封信悄然于微信公众号平台推送而出。接下来，在短短的一个小时内，这封告知书的阅读量便突破了10万，同时刷爆了教培行业人士的朋友圈，其评论区内的留言更是如潮水涌动般持续增加。

这就是来自迪士尼英语于当日中午12:00发布在其官方公众号的《致迪士尼英语学员及家长的一封信》。

迪士尼英语在信中表示，全国迪士尼英语中心自2020年1月以来一直未开放。经慎重考虑公司决定将不再重新开放迪士尼英语中心。迪士尼英语自3月19日起为学员提供的免费在线课程将于6月22日起停止。自6月26日至7月21日，迪士尼英语中心将为家长提供退费服务及处理其他相关事宜。对于受影响的员工，迪士尼英语也将提供各项离职补偿。

一直以来，只要是提及机构倒闭，就自然会和各种愤怒与负面的情绪牵扯在一起。然而不同的是，迪士尼英语的倒闭新闻所激起的千层浪潮，全部都是惋惜、不舍、挽留与悲伤，诚然是一片温情之景象。

与其他机构倒闭的公告信不同，除了一封告知倒闭的信件，迪士尼英语还附上了详细的退费流程，在流程中不仅明确告知了办理手续时间、预约登记方式、所需携带的材料等，还细心地标注出了疫情期间的防护事项，如佩戴口罩及出示健康码等等。

没有模糊不清的说辞，没有家长退款的纠纷，没有杂七杂八的争吵，也没有一切人们印象里机构倒闭时应有的破碎场面。可以说，迪士尼英语的这次离场，不仅仅在疫情期间属于“独树一帜”，在近几年的倒闭事件里也可谓是一个关门离场的标准典范了。

然而，即便是拥有万千家长的爱戴，且拥有久远悠长的历史，这样的一家老牌机构，却最终也没能逃脱倒闭离场的命运。

有专家指出，在竞争日渐激烈的环境下，有老牌机构关门甚至退出一点也不奇怪，这就是市场洗牌的结果。

有人从成本的角度进行了分析，迪士尼英语即使是“洋品牌”，在进入中国时商业模式也不太本土化，仅以投入为例，每个单体门店的总投入大概在150万~200万元之间，而实际产出却在80万元左右，再去掉人力成本和管理成本，其回报周期非常的长。随着近年来高端购物中心及写字楼租金的不断上涨，对于主打“高端大气”的少儿英语培训机构来说，生存无疑将越来越困难。

也有人指出，教学方式的雷同化也在加速老牌机构的淘汰。

目前国内比较大的英语培训机构在教学特色方面，基本上都是大同小异。第一种，“外教一对一”是目前比较流行的模式之一，但是这种教学模式学费昂贵，而且缺乏浓厚的学习氛围。第二种是“小班教学”，一个班的人数在4~10人，这种模式的费用也十分高昂，且课程安排繁琐，学生之间的互动少。

除此之外，大机构大多采用“大班教学”，这种模式虽说价格较低，但是人数多，学生实践机会太少，再加上课程时间短以及教材种类纷乱，让老师难以顾及到每个人，教学质量得不到保障。

而培训机构在教学模式上若不存在差异化，没有自己的独特优势，将会越来越没有市场。

正如迪士尼英语在其告知信中提及所讲：“在过去几年，我们注意到消费者偏好的改变，更多消费者倾向于在线学习体验，而全球疫情更是加剧了这一趋势，家长对恢复面对面的课外学习课程存在诸多顾虑。”

市场从不会停止洗牌的脚步，在产业升级的大背景之下，企业必须要与时俱进，追寻时代更迭的速度，及时调整战略升级，才可在汹涌的浪潮中生存下去。

 

教培行业：一个考验现金流的行业

正所谓行业百态，2020年下半年以来，行业内的故事便一直层出不穷。而在倒闭跑路这一话题方面，也是惊人的爆雷一直未曾断过。

据调查发现，在教培行业内，60%以上的教培机构都存在财务管理问题，50%的机构因财务问题被罚，70%的机构有因财务管理问题被罚的风险。

复盘2020年中那些倒闭及经营不善的机构，不难发现——教培行业，就是一个考验现金流的行业。

受疫情影响，教育培训机构营收下降幅度普遍较大。其中，有47%的机构预计营收比上年同期减少50%以上，29%的机构预计将减少30-50%，19%的机构预计减少10%-30%，3%的机构预计减少10%以内，只有1%的机构预计能与上年持平,只有1%的机构预计有所增长。

在今年下半年的时间里，七月份贝乐英语的加盟混乱爆雷、九月份蕃茄田加盟店的卷款跑路、十月份明星办学的“修楼梯”爆雷.....直至前段时间轰动整个行业的优胜教育事件，更是以“戏剧化”的情节及“冗长”的发展，让行业看客“看傻眼”。

据此，于年末时节，行业可以明显感受到整顿力度的加大。《中小学生校外培训服务合同》、《关于进一步加强和规范教育收费管理的意见》、《关于对校外培训机构利用不公平格式条款侵害消费者权益违法行为开展集中整治的通知》等等政策，都在提醒着教培行业，监管的警钟已经敲响，行业大洗牌开始加剧。

写在最后：

2020年全年以来，教培行业都难以摆脱黯淡之光的笼罩。

疫情的重击、时代的催促、政策的收紧都在迫使着机构们转变发展模式，进而思考自身竞争力。以往的疯狂融资、盲目扩张的发展模式，已经受到了新潮流的冲击。稳扎稳打、与时俱进、持续发展，才是目前机构们应该认真思考的发展之路。

政策是一只无形也无情的手，过滤着一家家不合规范的机构和企业。跑路倒闭的企业数量不断地增加，这也是行业走向规范过程之中的必然结果。对此，我们要用理性的角度来看待这些事件。将那些存在问题的企业清理出局，教育行业的大环境将变得更加干净和平稳，也将更值得家长和孩子们信任。

教育行业的未来，值得我们共同的努力和期待。

本文转载自微信公众号“校长邦”，作者哲颉

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